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公司|图谋工程零售互补 好莱客拟以8.25亿元收购千川木门

_本文原题为 图谋工程零售互补 好莱客拟以8.25亿元收购千川木门
北京商报讯（采访人员 谢佳婷）7月31日晚间 ， 上市家居企业好莱客发布公告称 ， 拟收购骆正任等持有的湖北千川门窗有限公司(以下简称“千川公司”)51%的股权 ， 交易对价不高于8.25亿元 。 交易完成后 ， 千川公司将成为好莱客的控股子公司 。
好莱客收购千川公司 ， 重点在于提升业绩 。 好莱客2019年年度报告显示 ， 公司实现营收22.25亿元 ， 比上年同期增长4.34% ， 归属于上市公司股东的净利润为3.65亿元 ， 比上年同期下降4.63% ， 自2015年上市以来净利润首次出现负增长 。
本次交易完成后 ， 千川公司将向好莱客做出业绩承诺 ， 2021年度和2022年度实现的平均净利润不低于1.8亿元 。 在业绩承诺期间 ， 好莱客将提名3人进入千川公司董事会 ， 由千川公司法人、总经理担任董事长 。
【公司|图谋工程零售互补 好莱客拟以8.25亿元收购千川木门】未来商业智库创始人李骞向北京商报采访人员表示 ， 上市公司由于业绩增长的压力 ， 原来的产品线肯定是不够的 ， 如果自己新开产品线 ， 会受到很多限制 ， 收购成熟的单品类企业则非常合算 。
好莱客发布的公告显示 ， 千川公司专注成套实木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产、销售 ， 拥有成熟的开发商服务团队和经验 ， 收购之后 ， “好莱客一方面将以好莱客品牌继续深耕家居零售市场 ， 另一方面将以千川公司品牌积极开拓工程大宗业务 ， 为国内主要地产公司提供优质的产品与服务” 。
好莱客收购千川公司 ， 核心在于拓展工程渠道 。 相关数据统计显示 ， 2019年 ， 定制家居企业的大宗业务占比普遍提升 ， 营收增幅明显 。 其中 ， 好莱客工程业务实现收入1162万元 ， 比2018年增长了795.25% ， 增幅为行业最高 ， 但占总营收比重却仅为0.52% ， 远低于同期行业平均值19.5% 。
作为成都千川木门投资的企业 ， 千川公司在工程领域深耕多年 ， 2019年生产总值超过10亿元 。 千川木门官网显示 ， 目前已与恒大、融创、中海、新城控股等大型房企建立长期战略合作关系 ， 项目遍及全国各大中城市 。 5月29日 ， 千川木门成为恒大地产30家材料设备优秀供应商之一 。 在多年的战略合作中 ， 千川木门与恒大地产集团合作的工程项目遍布成都、哈尔滨、天津、武汉、石家庄、重庆、长沙、长春、沈阳、南昌、鄂州、赣州、廊坊、昆明、厦门等全国多个城市 。
与千川木门合作 ， 好莱客或将加速开拓工程渠道 ， 与已有的木门业务形成互补 。 好莱客战略投资部高级经理阮诗盈向北京商报采访人员表示 ， 好莱客与千川木门两个品牌各有主线、独立运营 ， 在工程领域资源共享 ， 将发挥“一加一大于二”的协同效应 。
收购千川公司 ， 好莱客也将利用零售渠道的资源 ， 帮助千川木门拓展零售业务 。 截至2020年3月31日 ， 好莱客拥有经销商门店1812家 ， 直营门店22家 。 阮诗盈表示 ， 好莱客接下来将在供应链层面加强与千川公司的合作 ， “一方面 ， 利用好莱客在零售端的经验 ， 帮扶千川公司现有的经销商；另一方面 ， 希望将千川公司的产品融入到好莱客终端门店中 。 ”千川木门总裁骆柏韬也向北京商报采访人员表示 ， 千川木门将依托好莱客的渠道优势 ， 快速拓展零售木门市场 ， 由于经营团队的稳定性 ， 对这种协同效应十分看好 。
“与经营定制或者单品相比 ， 容纳了更多的品类后 ， 意味着更高、更复杂的能力要求 。 ”在李骞看来 ， 好莱客的定制门店渠道具备入口的功能 ， 能够容纳很多单品进来 ， 自然会扩大门店销售 ， 关键在于如何有效发挥协同效应 。
独立评论员周正国也认为 ， 好莱客收购千川公司 ， 或将利用双方在业务上的互补性 ， 向纵向一体化发展 ， “虽然木门属于标准化产品 ， 但两家企业在生产管理和零售管理上存在差异 ， 如何发挥协同效应是难点” 。


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