启美人 这一狠招，就能赚千万，学会你也牛，新店如何抢走别人的VIP客户
_本文原题：新店如何抢走别人的VIP客户 ， 这一狠招 ， 就能赚千万 ， 学会你也牛
大家好 ， 我是启美人 ， 感谢您的阅读！
现在越来越多的人愿意为自己的形象投资 ， 不仅女士走进一间间发型室 ， 更有越来越多的男士开始注重自己的形象 ， 从“头”投资 。 所以美业可谓是不会下岗的行业 ， 大家都看到了这样的趋势 ， 也就一拥而进竞争激烈不言而喻 。
今天介绍的这个案例就是关于一家理发店如何从0开始 ， 一步一步扩展自己的门店 ， 打退竞争者实现营业额破9000万的真实案例 。
本案例的主人公武先生出身农村 ， 从理发店学徒走向发型连锁老板 ， 终于实现自己的创业梦想 。
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在理发店实体经营过程中经常遇见的问题无外乎三个：
第一个客户的问题 ， 如何让自己的店面能够源源不断有客源 ， 不用为客流发愁 。
第二个就是服务的水平 ， 如何让自己店内的理发师能够不断地提升自己的业务能力 ， 适应市场客户不断提升的审美需求 。
第三个就是能够拥有竞争掉同行的绝对优势和策略 。
一
首先我们来说客户的问题
武先生刚入行的时候 ， 也是从学徒开始 ， 靠着自己勤奋和爱学习的劲 ， 成为了店内知名的发型设计总监 ， 随着发展接近瓶颈 ， 武先生就准备开始自己创业了 。
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开业第一个难题就是客户的问题 ， 凭借着自己积累的老客户 ， 开业维持基本的开支还是可以的 ， 但是离预期还是有很大的差距 。
怎么办？
武先生就想到了运用造势活动 ， 吸引客源同时吸引同城优秀理发师的想法 。 于是就做了一个活动 ， 进行素人海选理发师 。
在活动现场随机挑选了100个素人 ， 作为评委 ， 只要理发师凭借自己的手艺得到素人的肯定 ， 就可以以高薪入职这家理发店 。
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这个活动在大多数人看来 ， 就只是一个引流的创意活动 ， 其实更深层的意义大家却不知道 。
不仅通过高薪竞争同区域的高水平理发师 ， 打劫同行业竞争 ， 同时还给附近的客户一个宣告 ， “本店都是附近最好的理发师 ， 想要满意的发型设计首先这家店” 。
这样一来 ， 一个活动就把好的理发师引来了 ， 同时这些理发师的老顾客也引来了 ， 造势之后产生的品牌效应 ， 也吸引了大批新的客户 。
二
在美业这个行业 ， 人们的审美会随着时下的流行趋势而改变 ， 所以我们的技术层 ， 我们的理发师就要不断的学习最新的时尚元素 ， 提升自己的技艺 ， 也就是说要不断的投资自己 。
既然要投资 ， 那就要有资金的支持 ， 在武先生这个店里 ， 他把客户提成的大部分都给了理发师 ， 而且专门设置了一个培训奖金 ， 这样不仅打消了理发师的后顾之忧 ， 也保证了店内的技术和服务水平 。
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这样吸引力的薪资机制也大大提高了理发师的归属感和责任感 ， 对待每一个顾客都认真耐心 ， 因为这不仅仅关乎店内的收入更关乎自己的收入 ， 肯定更上心 。
三
用利器竞争同行业
最后我们来说一下 ， 如何竞争同行业的对手 。 在大家都办有自己的会员卡的时候 ， 如何把他们挖过来呢？
如果是你 ， 你会怎么做？
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一般人是不会想到武先生的这个做法 ， 他直接拉了一个条幅 ， 告诉同城所有的人 ， 任何店铺的会员卡客户都可以在本店等额消费 。
这个操作你看懂了吗 ， 这就相当于是同城打劫 ， 把全城的精品VIP客户都召唤到你的店里了 。 但是有一点这是武先生的执行关键 ， 凡是这类客户到店前五次 ， 不允许店员对其进行推销 ， 如果出现推销情况 ， 一经发现扣300 ， 客户监督 ， 罚款直接给客户 。
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