江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

上观新闻|农产品价格70%在流通环节？我们靠拼团和算法，让低价格甜美果蔬飞进城市

我在新电商平台拼多多研究新农业领域 。 拼多多作为中国最大的农产品上行平台 ， 这几年来带动着整个电商行业慢慢进入农业、改变农业 ， 也改变了很多人的生活和消费 ， 我对此感触很深 。
那是2016年夏天 ， 我们飞到云南会理考察石榴 。 会理是中国最知名的石榴产地之一 ， 田间的收购价是每斤1.5元 ， 而在上海 ， 这批石榴的零售价是六七元一斤 。
石榴还是那些石榴 ， 但从田间到城市就有了四五倍的差价 。 过去很多人会抱怨：农民们赚得少 ， 消费者却买得越来越贵 。 我们当时想 ， 如果田边有几个年轻人 ， 他们会播种也懂电商 ， 能把农产品搬到网上卖 ， 是不是就会好很多？
目前 ， 平台已经有了将近9万名年轻的新农人 ， 他们有电商的技能和经验 ， 直接参与到农业生产中去 。 截至2020年6月30日 ， 拼多多平台上农产品及农副产品的年销售额达到2182亿元 。
整合消费需求 ， 农民就有了新机会
过去 ， 消费者觉得农产品价格高 ， 是因为农户规模小、分散经营 ， 70%的流通依靠中间环节 。
上观新闻|农产品价格70%在流通环节？我们靠拼团和算法，让低价格甜美果蔬飞进城市过去 ， 田间地头的洋葱要经过层层分销才能到达消费者 。
以云南蒙自的洋葱为例 ， 代办们先去田间地头收货 ， 再卖到大批发市场 ， 经过层层分销 ， 最后到达消费者 。 中间至少经过六个环节 ， 每个环节稍微加点价 ， 落到消费者手里可能就涨了好几倍 。
我们到蒙自去考察的时候 ， 漫山遍野紫色的洋葱一两元钱就能买一麻袋 。 这时候 ， 如果有个人把洋葱搬到卡车上 ， 再用快递直接送到消费者手中 ， 就能既赚钱、又助农 。
这么简单的事 ， 为什么一直没人做呢？原因很简单 ， 因为他们找不到消费者 。 长期以来 ， 上网买农产品不是主流消费场景 ， 很多消费者是路上顺手买 ， 不会下单等两三天后再吃 。 消费需求无法聚集起来 ， 又缺乏线上场景 ， 就导致前端生产者很难去组织生产和销售 。
我们找到的办法 ， 是通过拼团模式和算法推荐 ， 去实现消费需求的“整合” 。 比如一个用户想要吃一种水果 ， 会在拼多多上分享给同样喜欢的朋友拼单 ， 社交拼团就实现了“人找人” ， 把偶然的、零散的需求给聚集起来了 ， 引导消费者进行“半计划消费” 。
上观新闻|农产品价格70%在流通环节？我们靠拼团和算法，让低价格甜美果蔬飞进城市【上观新闻|农产品价格70%在流通环节？我们靠拼团和算法，让低价格甜美果蔬飞进城市】通过拼团模式和算法推荐 ， 拉近了消费者与生产者之间的距离 。
在供应链端 ， 我们建立了一套农货中央处理系统 ， 把全国各产区的水果信息输入进去 ， 哪个地方的水果快要上市了、保鲜期多长、产量如何 ， 会有实时的监控和运算 。 举个例子 ， 丹东的草莓可能近期快要上市了 ， 我们会在草莓上市前一周 ， 就给平台上喜欢草莓的用户去做推荐 ， 引导拼团购买 。 平台上的草莓商家们早早就收到了这些需求信息 ， 可以提前规划生产、准备发货 。
疫情下直播卖货的兴起 ， 更为农产品销售打开了一扇“窗” 。 如今许多会理的农民在拼多多上开了直播间 ， 直接向消费者展示削开的石榴 ， 直播间里的销量价是是每斤两三元 。 比起此前1.5元的田间收购价 ， 农民们的收入明显提高 ， 而消费者的购买价也大大降低 ， 这就是农产品网络上行带来的改变 。
返乡新农人越多 ， 农业才能更现代化
拼多多上有一家云南蒙自的水果店铺 ， 店主是一名39岁的退伍军人 ， 名叫李跃 。 2016年 ， 他在拼多多上创业开店 ， 成为了平台上数万名新农人之一 。 一年下来 ， 他卖的洋葱、火龙果等农产品始终占据该品类销售榜之首 ， 第二年销售额就突破了9000万 。 现在 ， 李跃已经建了数千平方米的厂房和1000多立方米的冷库 ， 带动了大量当地农民就业增收 ， 在李跃带动下 ， 蒙自发展起了2000多家农货电商公司 。


推荐阅读


上一篇：素手烹茶|蚂蚁金服全球已有13亿用户群体，估值赶超美国花旗银行？

下一篇：小瓶盖|盘点惊艳了时光的十大女主