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刘潇潇说财经|东莞老牌外贸企业打造自主品牌开拓内销市场，危中寻机

“从今年5月中旬开始 ， 订单就开始暴增 。 ”尽管国外疫情仍未明显好转 ， 但是经过几个月的煎熬 ， 位于东莞茶山的东莞韬略运动器材有限公司（以下简称“韬略”） ， 生产已经恢复正常 ， 订单已排满 。 随着国内市场需求增加 ， 这家99%以外贸出口为主的企业 ， 也积极开拓国内市场 。 旗下自主品牌“Corsa酷飒”除了原有的自行车头盔和儿童头盔之外 ， 又扩充了电动车头盔 。
该公司CEO郑天浩告诉采访人员 ， 公司希望将这一品牌打造成头盔界的“耐克” ， 并希望以新颖的设计以及符合欧盟及中国安全标准高性能来吸引消费者 。
刘潇潇说财经|东莞老牌外贸企业打造自主品牌开拓内销市场，危中寻机
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公司展示厅内摆放的儿童头盔 。
“头盔热”带来转机
韬略成立于1991年 ， 是一家大中型外贸企业 ， 集开发、生产、加工、销售为一体 ， 该公司相关负责人表示 ， 公司99%出口为主 ， 其生产的产品主要为头盔 ， 产品种类上万种 。 “溜冰盔、自行车头盔、马盔、雪盔、机车盔等 ， 几乎所有的户外运动头盔以及工业安全头盔都有生产 。 ”据介绍 ， 公司年产销量占全球同行总量的1/3 ， 去年该公司年产值7.8亿元 。
作为行业内的领头企业 ， 且99%以出口为主的公司 ， 一开始受到疫情影响并不小 。 从2月持续到5月上旬 ， 产量比去年同期减少40%左右 。
【刘潇潇说财经|东莞老牌外贸企业打造自主品牌开拓内销市场，危中寻机】郑天浩表示 ， 韬略是2月10日开工的 ， 当时虽然有些上游原材料的供应商仍然是关门的 ， 但是依托公司强大的供应链管理能力 ， 恢复了正常运转 。
“3-4月我国的疫情基本控制住了 ， 但海外疫情却出现高峰 ， 我们的出口市场比如美国澳洲都延缓订单交期 ， 运输也被叫停 。 ”郑天浩说 。
这样的状况没过多久 ， 就出现了新的转机 。 进入5月 ， 由于海外疫情让自行车以及电动车销售火爆 ， 头盔不仅在国内火爆 ， 在国外也火爆起来 ， 国外市场爆发式增长 。
造消费者主动想带的头盔
在这一领域深耕多年 ， 郑天浩认为自身的竞争优势还是基于优质的原材料、核心技术和专利、积极主动的市场调研等 。
“销售、研发、设计、品管、测试、采购、物料、市场、客服 。 可以说是从上游到下游 ， 我们都是一条龙 ， 有自己的开模、自己的安全测试中心（很多中小头盔工厂都没有测试中心） ， 这样能确保品质 。 ”郑天浩充满信心地介绍 ， 目前公司有研发人员250多名 ， 占职能人员20%左右 ， 公司实用专利超过10多个 ， 外观设计专利上百个 。
“我们在安全性能制造方面的核心技术是行业领先 ， 比如之前在伦敦获得BIS世界年度发明奖 。 另外我们注重环保 ， 我们用天然棉织物或再生循环材料做头盔 ， 减少碳排放、水污染等 ， 计划今年年底工厂二氧化碳排放减一半 ， 明年实现碳中和 。 这些均在行业领先 。 ”
目前 ， 该公司打造的自主品牌Corsa酷飒一方面希望填充国内市场高品质头盔的空缺 ， 另一方面也想积极推广绿色环保、骑行安全意识 。
郑天浩表示 ， 国内目前很多人系安全带或戴头盔是因为交通法规定 ， 而并不是自己主动想戴 ， 而酷飒的目标是造消费者主动想戴的头盔 。
“我们想做头盔届的耐克Nike ， 以自身多年头盔安全制造技术为核心 ， 加上更符合当代年轻人的设计 ， 结合后疫情时代的生活方式以及更人性化的需求 ， 为大众提供性价比高的和海外大牌头盔同等安全的国产头盔 。 ”郑天浩表示 ， 在场景应用方面 ， 公司划分了四大产品线 ， 为骑行爱好者设的专业线 ， 为日常朋友相聚骑行的休闲线 ， 为城市上班族设的通勤线 ， 以及可爱卡通儿童线 ， 通过这样全覆盖、全场景来拓宽头盔的使用 ， 以及无时无刻的安全意识教育 。
【采访人员】戴双城


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