烟草味道|雷军入驻B站，小米第一网红出道带货，能挽救低迷的手机销量吗？
7月30日上午 ， 小米集团创始人、董事长兼CEO雷军正式入驻B站并发布了首条视频 。
官方玩梗 ， 最为致命 。 这条视频发布后不到两小时 ， 雷军的B站粉丝涨到15.6万 ， 视频点击量超50万 。 截至7月31日 ， 粉丝数量已超过50万 ， 这条视频的点击也达到了惊人的279万 。
与B站视频喜人的吸粉成绩相比 ， 最近小米手机的销量则要惨淡得多 。 7月24日 ， 数据调研公司Counterpoint发布了《2020年第二季度国内智能手机市场报告》 。 报告显示 ， 二季度小米手机国内出货下跌35% ， 市占率仅剩9% ， 远远落后于华为、OPPO、vivo三家国产“友商” ， 勉强和苹果打了个平手 。
在小米手机陷入危难之际 ， 作为小米“第一网红”的雷军亲自“出道”成为UP主 。 临危受命的雷军能否帮助小米手机挽回劣势呢？
小米手机再度跌入谷底
小米手机创立之后 ， 很快凭借超高性价比横扫市场 ， 在2014年达到巅峰 。 当年 ， 小米以6112万台手机出货量成为国内销量最高的手机厂商 ， 碾压华为、OPPO、vivo、魅族、三星等一众友商 ， 风光无两 。
但由于专注互联网模式的小米忽视了线下渠道建设 ， 2016年小米手机遭遇了成立以来的第一次销量危机 。 以IDC数据为例 ， 2016年第一季度到第四季度 ， 小米智能手机销量同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5% ， 全年出货量同比下跌达36% ， 市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9% 。
很快 ， 小米调整了战略方向 ， 开始注重线下渠道建设 ， 销量也迅速回暖 。 对此 ， 雷军骄傲地表示：从没有哪一家手机公司 ， 销量下滑之后能够成功逆转 ， 除了小米 。
时间来到2020年 ， 已经在港股资本市场摸爬滚打两年的小米 ， 再次陷入销量跌跌不休、市场份额锐减的窘境 。 据Canalys公布数据显示：2019年国内手机市场销量 ， 华为以38.5％的市场份额排名国内第一 ， 同比增长35％；接着排名第二、第三是oppo和vivo；接下来排名第四才是小米 ， 小米国内市场份额只有10.5％ ， 而且还同比下滑21％ 。
2020年过去了一半 ， 小米手机销量和市场份额未能触底反弹 ， 反而进一步下滑 ， 俨然已经成为了疫情以来受损最严重的手机厂商 。 不知道这一次雷军还能否带领小米转危为安 。
B站出道为带货？
其实 ， 雷军与B站的渊源由来已久 ， B站创始人陈睿曾是金山员工 ， 是雷军的老部下 。 而雷军早在2015年 ， 就曾以一曲《Are you OK》单曲在B站走红 ， 成为了“鬼畜全明星”中的一员 。 截至发稿（7月31日） ， 这首《Are you OK》鬼畜单曲已获得了超过3000万播放量 。
当然 ， 雷军作为一个每天工作到凌晨一两点的商界大忙人 ， 入驻B站当然不会是为了迎合年轻人“官方玩梗” 。
在入驻B站之前 ， 雷军7月28日在微博称 ， “有朋友问我 ， 最近流行直播带货和演讲 ， 你怎么看” ， 7月31日 ， 雷军再次在微博公布 ， “我决定举办一场小米十周年主题演讲 ， 期待朋友们捧场” 。 似乎在暗示将通过带货直播的方式为小米手机拉动销量 。 预热已久的小米10“超大杯版”发布在即 ， B站或将成为小米新品发布、带货的重要营销阵地 。
【烟草味道|雷军入驻B站，小米第一网红出道带货，能挽救低迷的手机销量吗？】作为近年来国内流量增长最迅猛的平台 ， B站拥有极强的粉丝粘性 ， 且对品牌方来说仍然是一块营销荒地 。 科技君注意到 ， 目前腾讯、阿里、小米、英伟达等众多科技品牌都已经选择了入驻B站 。 伴随着B站商业化脚步越来越快 ， 或许未来我们能看到越来越多的品牌入驻B站 。
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