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中年|起底华鸿嘉信：浙系“黑马”进退维谷


??乐居财经 李毓 发自杭州
??如果仅从规模增长上看 ， 华鸿嘉信无疑说得上是浙系房企中跑出的一匹“黑马” 。 成立于2012年的它 ， 可以说是国内房地产行业里的一名“新兵” 。
??然而 ， 由于踏准了时机 ， 重仓三四的华鸿嘉信 ， 曾凭借棚改的东风仅用几年的时间 ， 便成功逆袭 ， 获得了数十倍的增长 ， 至2016年正式突破210亿元 。 2019年 ， 该企业凭借460亿元销售 ， 挤进行业的前七十名 。
??成绩让人侧目 。
??经历了高速的发展之后 ， 由于近两年来调控政策和市场形势的改变 ， 华鸿嘉信也被迫做出相应的战略调整 ， 总部搬到杭州 ， 发展从重“量”到重“质” ， 战略走向全国 。 然而 ， 三四线城市仍是其倚重大本营 。
??在头部房企也纷纷将战略从“规模”转向“品质”的当下 ， 规模上刚获得增长但仍未形成优势的华鸿嘉信 ， 进退维谷 ， 要面临的压力其实并不小 。
【中年|起底华鸿嘉信：浙系“黑马”进退维谷】??浙系“黑马”
??华鸿嘉信的创始人李金枢 ， 是永嘉上塘镇人 。 其父亲叫李成宗 ， 家中做海鲜生意 ， 是远近闻名的“海鲜大户” 。 李成宗有三个儿子 ， 叫李金隆、李金枢、李金杰 。 在进入地产行业之前 ， 李金枢兄弟三子承父业 ， 并将家中的海鲜生意做大 ， 渐渐成了当地的海蜇专业户 。

??1994年 ， 李金枢三兄弟辗转来到温州市区 ， 将海鲜生意从零售为主转为了批发为主 ， 并以“寻鲜岛”为品牌向全国市场拓展 。 随着生意越做越大 ， 兄弟仨在大连、舟山、湛江、海口等地200多个渔码头 ， 建立起遍布全国各地的600多个分销商供货与分销网络 。
??经由温州 ， 李家将海鲜生意的业务拓展到了全国；同样 ， 温州也成了李金枢地产生意的起跳点 。
??2011年 ， 正值温州房地产市场从最高峰快速下行 ， 李金枢看准时机 ， 于次年创立了华鸿嘉信 ， 并借着温州楼市的低谷期果断加仓 。
??随后 ， 凭借着三四线“去库存”政策 ， 温州市场逐渐上行 ， 这家浙系房企在几年时间里快速发展 ， 挺进了房地产百强企业 。
??2016年 ， 一直深耕三四线城市的华鸿嘉信 ， 在土地市场上狂掷百亿 ， 屯下丰厚的土地资源 。 也是这一年 ， 三四线红利释放 ， 重仓的华鸿嘉信登顶温州地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王 。
??据了解 ， 在华鸿嘉信成立的次年 ， 销售额仅有34亿元 ， 但到了2016年 ， 华鸿嘉信销售规模已突破210亿元 。 2017-2019年 ， 华鸿嘉信销售349亿元、438亿元以及460亿元 。 其于去年凭借460亿元的销售 ， 挤进行业前七十 。
??重仓三四线

??随着规模的快速增长 ， 华鸿嘉信在2017年将总部迁往杭州 ， 并确立了“深耕浙江 ， 立足华东 ， 面向全国”的发展战略 。 目前 ， 其在浙江、江苏、福建、湖北、安徽等华东多个省份陆续开发有100 余优质项目 。 但实际上 ， 三四线仍是华鸿嘉信的重仓城市和大本营 。
??在其业绩中 ， 大本营温州仍是贡献主力 ， 2016-2018年 ， 华鸿嘉信蝉联温州房地产市场总销冠军 。 其2018年温州单城市销售额更超150亿元 ， 在总业绩中占比超三成 。
??而据统计 ， 华鸿嘉信今年新增的土储中 ， 大部分都位于浙江区域 ， 其中过半在温州 。 直至今日 ， 温州的瑞安市和龙湾区 ， 仍是华鸿嘉信的重仓之地 。
??华鸿嘉信执行总裁龚伟也曾表示 ， 华鸿嘉信一直在三四线城市深耕 ， 未来也会持续深耕模式 。 “这里面有对时势的把握 ， 也有习惯性的途径依赖 ， 原来做三四线 ， 现在还做三四线 。 ”
??华鸿嘉信曾将2019年的销售目标拟定为500亿元 ， 相较之前的业绩增长速度 ， 这个目标虽然偏保守 ， 但实际上仍没有实现 。 其在2019年的实际销售金额是460亿元 ， 距离目标有40亿元的差距 。


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