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|航天宏图：卫星互联网大潮中的科创板“遥感卫星第一股”( 二 )


从结果来看 ， 似乎一切的付出都得到了回报 ， 随着国家卫星产业发展规划逐步出台 ， 遥感、北斗卫星发射数量不断增加 ， 公司业务持续向好 ， 又赶上科创板这个机会 ， 如今公司的业务、人才、资金已经实现良性循环 。
|航天宏图：卫星互联网大潮中的科创板“遥感卫星第一股”
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从项目制向SaaS服务模式转型
|航天宏图：卫星互联网大潮中的科创板“遥感卫星第一股”
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航天宏图成为科创板为数不多的同步增收又增利的公司之一 。
年报显示 ， 航天宏图2019年实现营收6.01亿元 ， 同比增长42.01%；实现归母净利润8352万元 ， 同比增长31.33% 。
对于营收和净利的增长 ， 王宇翔认为主要有两方面因素 。
第一是外部因素 ， 国家在空间基础设施建设的持续投入和近几年商业航天领域的高速发展 ， 催生出更多的卫星应用市场空间；第二是公司本身的发展模式和销售模式 。
创业邦了解到 ， 航天宏图与很多公司不同的是 ， 其拥有自主开发的卫星数据应用处理软件平台PIE ， 现已更新至第六代版本 ， 通过采取“PIE平台+行业”的发展方式 ， 可以快速地进入卫星应用的不同领域 ， 省去很多二次开发成本 ， 这也是公司涉及行业多 ， 但毛利率能保持 55%左右的主要原因 。
在销售模式上 ， 航天宏图在全国主要城市都设立分支机构 。 “通过将部委级的成熟应用成果向地方推广 ， 目前也取得很好的效果 ， 2019年度公司京外客户贡献收入2.1亿元 ， 占全年收入的三分之一 。 ”
鉴于行业的特殊性 ， 航天宏图目前卫星应用主要集中在国家和地方政府层面 ， 客户也主要为国家部委、地方政府和军工单位 。
不过 ， 从2018年开始 ， 航天宏图开始拓展商业化应用 ， 如通过遥感技术进行输电线路的火点监测、农作物长势监测等 ， 该类业务主要面向企业级客户市场 ， 这块业务增速比较喜人 ， 由2018年的两个客户 ， 600多万元的合同额 ， 增长到23个客户 ， 近1600万元的合同额 。
对于目前的产品布局 ， 王宇翔表示 ， 随着当前遥感应用市场的不断扩大和公司技术壁垒的不断增强 ， 针对遥感应用市场 ， 公司采取三方面布局：
首先 ， 不断拓宽遥感应用边界 ， 开拓新的应用市场 ， 由早期的对地观测到对海洋、对天空、对太空的观测；其次 ， 不断增强不同遥感数据源的解译能力 ， 将光学、雷达、高光谱等多源数据融合应用 ， 更好地满足客户需求；最后 ， 改变传统的业务模式 ， 加强云服务建设 。
在商业模式上 ， 航天宏图还依托云计算技术对PIE进行云化改造 ， 构建了遥感云服务平台 ， 希望实现从单纯项目制交付向“软件即服务”的SaaS模式转变 。
具体来说 ， 航天宏图的云服务平台能够融合遥感、北斗、物联网等多源感知数据 ， 可提供以监测、预测、分析为一体的快速、定量、准确的业务化流程服务 ， 通过“云+端”场景化应用 ， 为行业客户提供山火监测、大气污染监测、种植规划、病虫害防治指导等数据支持和管理服务 。
公司2018年逐步拓展云服务业务 ， 客户数已由2018年的2个增长至2019年的20多个 。
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资本助力成长
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对于成长期的高新技术公司来说 ， 资产管理能力一直是公司管理的关键指标之一 。
创业邦了解到 ， 航天宏图资产负债率低于同行业可比上市公司 ， 偿债压力较小 。
据同花顺数据 ， 2016-2019年 ， 航天宏图的资产负债率分别为32.97%、26.23%、38.54%、21.03% 。


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