时尚美莉江湖|它们靠什么吸引顾客？，喜茶、茶颜悦色合体
喜茶与茶颜悦色都是现如今非常流行的奶茶品牌 ， 在竞争激烈的茶饮行业 ， 这一对竞争对手竟然合作了 。
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7月21日 ， 喜茶发文宣布与另一网红奶茶品牌茶颜悦色牵手成功 。 谁能想到呢 ， 作为竞争对手 ， 喜茶和茶颜悦色有一天居然会合体出联名周边 。
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两个品牌都是用漫画的形式 ， 来呈现故事的发展过程 。 茶颜悦色的角色延续logo上的古风女子形象 ， 喜茶打造古代君子装扮 ， CP感十足 。
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在这个年轻人爱嗑CP的时代 ， 两个品牌立刻被“锁死” ， 在微信、微博、B站掀起广泛讨论 ， 并被粉丝赐名“喜笑颜开” 。
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从漫画内容的介绍看 ， 两个品牌的联名源于一场“错付”——喜茶的一次微博抽奖抽中一位名叫“等一杯茶颜悦色”的粉丝 。 这本是个巧合的意外 ， 却击中消费者嗨点 ， 直接上了微博热搜 。
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此次联名礼盒内共有3件单品 ， 分别是：玻璃杯、便利贴、钥匙扣 。 每一款单品都将喜茶与茶颜悦色两个品牌的经典元素融入了其中 。
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这对CP的缘分也引起了网友们的热议 ， 在喜茶官宣与茶颜悦色达成合作的微博评论区内 ， 有人欢呼自己的CP发糖了 ， 也有人哭哭唧唧表示房子塌了 ， 自己磕的是喜茶和奈雪的茶 。 原本竞争激烈的奶茶行业 ， 突然画风一转 ， 变的那么的和谐有趣 。
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其实 ， 从几个月前的那一次“错付”开始 ， 我们就能够看出顾客们对于奶茶品牌的绝对重视度并不是绝对的 。 喜茶抽奖抽到“等一杯茶颜悦色”ID的用户 ， 这说明了顾客的对于品牌的喜爱其实是来自产品 ， 只要有喜欢的产品 ， 是可以几个品牌来回切换的 。
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不过 ， 在喜茶与茶颜悦色之前 ， 品牌圈内几乎没有发生过与竞争对手组CP的情况 。 所以当看到这对喜笑颜开CP的组合时 ， 很多人都难以置信 。 明明是竞争对手 ， 为什么要合作呢？
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其实喜茶与茶颜悦色的合作并不是一件奇怪的事情 。
在大的概念里 ， 大家都认为喜茶和茶颜悦色是竞争对手 ， 但我们仔细分析之后 ， 两者的市场定位、价格区间以及产品都是存在差异的 。
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【时尚美莉江湖|它们靠什么吸引顾客？，喜茶、茶颜悦色合体】在讨论这些差异之前 ， 我们先说两个品牌有什么相似之处 。 简单的来说 ， 两个品牌给人的印象是势均力敌的 ， 也就是说同样都拥有很高的知名度 。 我们知道 ， 跨界合作是当下非常流行的一种营销方式 ， 可以利用彼此的品牌影响力增加知名度 。
喜茶、茶颜悦色的合作就是如此 ， 在这对CP结合之后 ， 网络上引发的议论基本上都是对品牌的利好 ， 也让很多粉丝出了圈 。 比如有些没有喝过茶颜悦色的喜茶粉丝 ， 想去长沙品尝茶颜悦色 ， 而茶颜悦色的粉丝也想点一杯喜茶的黑糖波波来解馋 。
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