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群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争( 二 )


原因也是有二：
一是自身资源有限 ， 无法支撑全国的布局 ， 多地发展 ， 反而捉襟见肘 ， 暴露自身的弱点 ， 甚至有可能导致安徽大本营失守；
二是自身品牌势能不够 ， 快餐竞争如此之大 ， 老乡鸡如无法带着影响力走出安徽 ， 势必需要重新在当地建立认知 ， 这需要大量的资源和时间 ， 必定是事倍功半 ， 甚至会无功而返 。
所以 ， 它在安徽苦练内功数年 ， 伺机而动 。 待到时机成熟 ， 再开始向安徽境外扩张 。 至今 ， 老乡鸡在全国已经有800多家直营店 ， 发展迅猛 。
茶颜悦色和老乡鸡的战略告诉我们：
对于中小企业而言 ， 在开始更广阔的布局前 ， 需要先进行一定的积累 ， 等待机会 。 在做好充足准备前 ， 切莫盲目扩张 。
二、竞争品牌：如何痛击对手软肋
京东在打击对手方面 ， 可以说是个中好手 。
每年一到“618”、“双十一”时 ， 电商大战白热化 ， 京东采取的手段总能出其不意 。
2014年“双十一”时 ， 面对淘宝率先发起的“价格战” ， 京东打出了“同是低价 ， 买一真的”广告 。
京东跟阿里竞争 ， 主打两点：一是嘲笑阿里物流慢 ， 二是指责阿里假货多 。 这两点对于阿里来说确实是很大的缺陷 。
京东看准了这点 ， 对其进行了攻击：
针对淘宝物流慢 ， 强调京东物流速度；
针对阿里假货多 ， 打出了“同是低价 ， 买一真的”广告 。
打击起对手时 ， 可谓是毫不留情 。
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说到这里 ， 还有一个案例同样值得一提 。
2008年之后 ， 怡宝矿物质水被爆出水源来自自来水 ， 而此时农夫山泉适时地提出了“大自然的搬运工”这一理念 。 既痛击了对手 ， 又赢得了市场好感 。
静谧与简洁的画面 ， 在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同 ， 得到了另一种关注和认可 。
【群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争】同时 ， 该广告迎合了消费者对健康 ， 安全的需求 ， 将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者 ， 使得农夫山泉与其他品牌区别开来 ， 树立了农夫山泉良好的企业形象 。
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久而久之 ， 一系列的营销策略 ， 使得农夫山泉这个品牌已经占据了两块钱的矿泉水这个重要的心智阶梯 。
京东和农夫山泉告诉我们：
当与竞争对手对战时 ， 要找到竞争对手强势背后的软肋 ， 并发起攻击 ， 抢夺对手的市场份额 。
三、领导品牌：如何无懈可击
在商战中 ， 领导者品牌应该采取何种策略 ， 让自己无懈可击呢？我们先来看看华为是怎么做的 。
对于行业领导者来说 ， 商战中最合适的策略便是打防御战 。 其中最为重要的一条原则便是：
潜在对手强大的进攻必须加以封锁 。
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华为当前已成为国产手机中呼声最高的品牌之一 ， 是国产手机中的领导者品牌 。 面对其他各个品牌的手机价格战 ， 华为是如何接招的呢？
它采取的全线防御的策略 。
针对各种标签人群——年轻人、女性、游戏爱好者、摄影爱好者、商务人士等 ， 华为推出了各系列的手机——荣耀、麦芒、nova、畅享、P系列、mate等 ， 价格从数百元到上万元全面铺开 ， 让手机产品触及更多潜在用户群体 。
这种策略 ， 为华为巩固了市场地位 。
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