江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争


昨天 ， “美团下线了支付宝支付” ， 引发了社会关注 ， 昨日晚间 ， 美团创始人王兴在饭否上对此回应称：
“淘宝为什么还不支持微信支付？微信支付的活跃用户数比支付宝多 ， 手续费也比支付宝低 。 ”
如果从用户角度来说能有更多的支付方式最好 ， 毕竟产品是服务于消费者；但如果考虑到手续费比支付宝低这是企业行为 ， 美团这么做也很正常 。
可能很多人也都知道 ， 这也不是第一次支付宝和微信支付之间暗暗较劲了 。
然而 ， 相比与这边的暗暗较劲 ， 就在前几日 ， 喜茶和茶颜悦色这对昔日对手 ， 竟然联合组了一个CP？
群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争
本文插图
喜茶和茶颜悦色的合作 ， 其实是源于喜茶在一场互动抽奖 ， 喜茶抽奖抽中了一名“等待一杯茶颜悦色”的微博用户 。
随后#喜茶抽奖抽到茶颜悦色粉丝#上了热搜 ， 相关话题阅读热度超过2亿 ， 热度高涨 。
而喜茶和茶颜悦色巧妙地利用了这次大量的关注度和传播声量 ， 合作了一个极具话题感的联名活动 。
相较于常规联名 ， 互为竞争关系的品牌在营销上往往是“大打出手” ， 更不用说是合作 。
然而喜茶和茶颜悦色却借契机联名 ， 恰到好处地以共赢的方式获取了消费者对品牌的认同感 ， 间接强化了用户的好感度 。
可以看到的是 ， 截止目前为止 ， 喜茶和茶颜悦色之间并不存在强烈的竞争冲突 。
在区域布局上 ， 喜茶整体发展节奏较快 ， 门店开遍全国 ， 但未走进长沙 。 而茶颜悦色多年来一直稳扎稳打 ， 到目前为止还未真正走出长沙 ， 所以品牌双方没有大范围的重叠和冲突 。
但今后双方逐渐发展扩张后 ， 就一定会存在商业上的竞争 。
群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争
本文插图
当今中国的商业世界 ， 已经进入到了从未有过的“厮杀” ， 从参与者、规模到频率不断创出新高 。
大到产业竞争 ， 比如当年的O2O大战、网约车大战 ， 小到商场里餐饮门店的竞争 ， 人人都想干掉竞争对手 ， 成为行业或区域的老大 。
由于企业资源的不同 ， 应对竞争的方式也就随之而变 ， 如何选择合适的策略应对竞争值得我们去思考：
一、新兴品牌：坚守阵地 ， 伺机而动
茶颜悦色这个长沙茶饮地头蛇 ， 一度被认为是喜茶、奈雪的有力竞争者 。 它在长沙的地位近乎垄断 ， 这也是喜茶们到现在也还没在长沙打开自己的局面的原因之一 。
但目前它只在长沙开店 ， 丝毫没有“出圈”的迹象 ， 一直在专注“修炼内功” 。
对于为什么茶颜悦色还没有走出长沙 ， 创始人吕良是这样解释的：
“如果基本功不扎实 ， 异地开店肯定会稀释口碑 ， 我们在二线城市将口碑积攒起来也不容易 。 ”
群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争
本文插图
所以 ， 茶颜悦色难道不想成为全国品牌 ， 占领更多市场嘛？当然想 。
但在这之前 ， 它聪明地意识到：
没有做好充足的准备前 ， 最好的策略还是坚守阵地 ， 伺机而动 。
同样坚守阵地 ， 伺机而动的例子还有老乡鸡 。
老乡鸡是一家在安徽本土地区成长起来的餐饮品牌 ， 从2012年开始在安徽境内快速扩张 ， 跑马圈地 。 在2016年前 ， 一直坚守在安徽发展 ， 致力于做“安徽最大连锁快餐” 。
走出安徽前 ， 它在安徽境内已经开有600家连锁店 。 此后 ， 才开始走出安徽 ， 布局南京和武汉 。
群众网美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争
本文插图
为什么要等到有了600家店后 ， 才开始布局周边乃至全国市场呢？


推荐阅读


上一篇：新机发布小米10国风雅灰发布，好一个谦谦君子！出自杨柘大师之手？

下一篇：行业互联网曾经的行业老大轻松筹，缘何如此落后水滴筹？