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丁香园发布企业业务战略，打造医药数字化生态( 二 )


在政策和疫情的双重作用下,医药数字化进程彻底加速,医药企业需要用新的眼光和新的模式来看待医药数字化营销,行业亟待破局 。
连通医患两端,建立 B2D2C 医药数字化生态
传统营销渠道的挑战日益增大,以及互联网医院的兴起所带来的数字化趋势,决定了药企营销的未来想象空间更多在“院外” 。 如何更有效地影响医生,更精准且广泛地找到大众中的用户,成为药企营销推广在新市场寻找机遇的核心诉求 。

丁香园发布企业业务战略，打造医药数字化生态
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丁香园副总裁 初洋
丁香园起源于医生社区“丁香园论坛”,如今已经成为中国最大的医生社区,拥有210万医生注册用户,覆盖中国71%的注册医师资源 。 2007年丁香人才成立,陆续与医疗行业公立民营医院和医药生物行业各大知名企业建立合作关系 。 2010年,开始围绕核心医生资源,为药企提供多种解决方案 。 2014年,丁香医生成立,继而开启了面向大众端,围绕院外健康场景打造健康服务品牌的新时代 。
经过20年的积累,如今的丁香园全平台拥有550万专业用户及5000万大众用户,正逐渐成长为中国最领先的医疗数字化专业平台 。 在医生和大众两端的双重影响力,让丁香园成为行业内首家也是唯一一家可以同时打通医患两端的专业互联网医疗健康平台 。 这给医药数字化营销带来新的想象空间 。
丁香园副总裁初洋现场发布了全新升级后的企业业务战略 。 未来丁香园将紧密围绕其核心能力,借助从医生资源到大众资源的广泛积累基础,帮助医药企业实现从医生群体到大众群体的商业化链条,打造全新的“B(药企)- D(医生)-C(患者/大众)”数字化生态 。

丁香园发布企业业务战略，打造医药数字化生态
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丁香园 B2D2C 战略链条
新的战略模型将以Awareness(用户认知)——Interest(用户兴趣)——Engagement(用户互动)的路径发挥作用,同时为药企、医生、用户三方提供价值 。
首先,药企可以将丁香园论坛、丁香人才、用药助手等作为精准触达医生群体的推广渠道 。 丁香园论坛是中国最大的医生社区,丁香人才是行业内有影响力的医疗专业人才精准招聘渠道,累计发布超过 6 万个临床医药相关职位,拥有专业人才简历 220 余万份 。 用药助手则是丁香园旗下面向医生群体的专业应用,目前已收录上万种药品说明书,上千种临床用药指南 。

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构建 A-I-E 为药企提供价值
其次,丁香公开课及丁香园旗下系列新媒体平台可以作为医生教育的重要平台 。 丁香播咖则有效整合了丁香园广泛的医生、医学、渠道和数据资源,是为医学专业人士打造的医生教育、医医互动一站式视频解决方案 。 这些服务和工具均在医生群体中具有强大的影响力 。
在患者和大众方面,则利用丁香数字营销机构的整合能力,促进药企更高效地触达并增强对普通大众和精准患者群体的影响 。 最终实现在为用户带来多元化服务价值的基础上,帮助医疗企业扩大在医生、患者两端的品牌渗透率,强化医生和大众两端的用药认知,并培育品牌产品使用习惯 。


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