红杉汇|才是我们的方向，全棉时代李建全：向真正的难题抽刀
假如你是企业家 ， 碰到以下处境 ， 是否选择扛下去：研发5年的产品 ， 免费送都没人要 ， 出路在哪？4年开90个门店 ， 亏损2个亿 ， 还要不要坚持？做电商赔了2300万 ， 该不该收手？每一关卡 ， 都考验一个人翻盘的能力 。 而这正是发生在稳健医疗集团董事长、全棉时代创始人李建全身上的故事 。
连闯三关 ， 全棉时代从亏损2亿到年入30亿 ， 一举成为全棉生活用品隐形冠军 。 不论处境多艰难 ， 他永远把产品质量和消费者的体验感放在第一位 ， 因为他坚信：“承担企业应有的责任 ， 向真正的难题抽刀 ， 才是我们的方向 。 ”
作为公司A轮唯一的投资人也是最大的外部机构股东 ， 红杉中国一路伴其成长 ， 见证了李建全董事长的传奇故事和在他带领下把稳健医疗、全棉时代打造为消费者信任和喜爱的国货品牌 。
以下是《正和岛》对李建全的专访报道 ， 本文略有编辑删节 。
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1
若要好 ， 大让小
母亲从来都是这样教导我的
我是上世纪50年代的人 ， 在湖北黄冈一个贫困农村长大 。
小时候男孩子都爱打架 ， 我也不例外 。 如果我打赢了 ， 回到家里一定会挨骂 。 如果打输了 ， 母亲就说 ， 别人打得好 。
有一回 ， 同村小孩辱骂我 ， 我实在气不过 ， 揍了对方一顿 。
邻居上门来告状 ， 我母亲知道那小孩比我小一岁 ， 让我在泥地上给人家下跪道歉 ， 邻居都摆手说算了算了 ， 但母亲不依不饶 。
母亲从没有打过我 ， 但她的话我不敢不听 。 等邻居走了 ， 母亲让我起身 ， 揉着我的膝盖说：“若要好 ， 大让小 。 ”
那是我一生唯一的一次下跪 。
“忍一句 ， 息一怒；饶一着 ， 赢一步 。 ”母亲从来都是这样教导我的 。
那个年代最痛苦的是饿肚子 。 每餐吃饭 ， 母亲总是最后吃 ， 吃得也总是最少的 。 最让我们兄弟几个不满的是 ， 经常有讨饭的人到家里来 ， 母亲总是把她自己的那碗并没有装满的饭 ， 全部倒给了要饭的人 。
我一直记得 ， 无论生活有多么困难 ， 母亲从没有叫苦叫累 ， 对未来总是充满希望！当我在农村每天脸朝黄土背朝天 ， 年复一年地劳动 ， 心里焦急时 ， 母亲总是鼓励我好好学习 ， 并告诉我 ， 只要认真学习 ， 将来一定会有出息的 。
这些话我几十年都记在心里 。 后来我当了小学数学老师 ， 又考上了湖北省外贸学校 ， 被分配到进出口公司 。
就这样我当了一名外销员 ， 也成为中国第一批做外贸出口的人 。 命运自此改变 。
2
对供应商狠 ， 不如对自己狠
做了多年医疗外贸 ， 我们确实是受到了很多不公平的待遇 ， 为了生意在不少场合忍气吞声 。
有一次我去法国 ， 来回飞机36个小时 ， 到那里天刚亮 ， 再坐半天火车到对方公司 。
当时我站在门口 ， 大冬天冷风直吹 ， 就那样等了一个多小时 ， 结果进去只谈了一会儿就被下了逐客令 。 当时我们是美国纳斯达克上市公司了 ， 我还是公司的总裁 。
我始终告诉自己 ， 要以一种高要求约束自己 ， 不欺压比自己弱的人 。 向比自己弱的人颐指气使 ， 对我来说是一种耻辱 。
如果一个人没有真正的同理心跟同情心 ， 这是很恐怖的 。 你对人无情 ， 人对你薄意 。
别人欺负我 ， 我一定不能用同样的办法欺负我们供应商 ， 绝不允许我们的采购人员用同样办法对待客户 。
对于一个企业来说 ， 当然性价比是一个永恒的追求 ， 我们一定重视性价比 ， 但不是说性价比就是低价 。 有很多企业只做低价的东西 ， 我是替他担心的 。 只有千里的名声 ， 没有千里的威风 。
不是说你对供应商很狠 ， 对合作伙伴很抠 ， 不断去压榨他们 ， 你就能够发达得起来 ， 至少我不这样认为 。
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