茅台|原创2.7亿近视眼撑起400亿眼科茅台，掌定价权躺赢ok镜市场毛利率91%
_本文原题为 2.7亿近视眼撑起400亿眼科茅台 ， 掌定价权躺赢ok镜市场毛利率91%
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文 | 华商韬略 张伟
“金眼科 ， 银外科” ， 眼科行业的造富能力 ， 毋庸置疑 。
在A股市场 ， 眼科概念股向来不缺业绩惊人、利润高到让人羡慕的公司 。 眼科龙头股—爱尔眼科上市十一年 ， 市值直逼2000亿 。 上市不到四年的欧普康视 ， 也正向牛股的行列迈进：3年市值飙升超过10倍 ， 市值一度突破400亿大关 。
更加值得注意的是 ， 欧普康视在2019年的收入是6.5亿元 ， 主打产品“角膜塑形镜”（ok镜）的毛利率达到惊人91% ， 净利润率也高达47% 。 而毛利率和净利率这两项指标 ， 甚至可以比肩A股股王茅台 。
作为眼科行业细分领域的欧普康视 ， 底气是啥？
背靠2.7亿用户市场前景广阔 ， 欧普康视躺赢“ok镜”
角膜塑形镜俗称“OK镜” ， 是硬性接触镜的一类 ， 其原理在于 ， 暂时性改变角膜弯曲度 ， 这样矫正视力 ， 用户通常睡觉配戴 ， 起床后摘下 ， 白天能保持清晰的裸眼视力 ， 频率为一至两年一配 。
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相较于框架眼镜 ， OK镜的优势 ， 在于既有效遏制近视加深 ， 又具有非手术性特征 ， 避免潜在术后风险 。
在“再苦也不能苦孩子”的国情下 ， “OK镜”的热卖是一种必然 。
数据显示 ， 中国近视人数已超6亿 ， 越来越大众化 ， 近视患者年龄结构中 ， 青少年近视人数总计约2.7亿 ， 高居世界第一；初中生、高中生的近视率 ， 常年保持70%以上 。
庞大的市场需求 ， 意味着这是一个优质的赛道 ， 但入局者却并不多 。 因为 ， 这是一个门槛极高的行业 。
OK镜属于国家三类医疗器械 ， 也是危险等级最高的医疗器械种类 。 公众熟知的心脏支架、心脏瓣膜也位列该行列中 。 在医疗器械领域 ， 高危本身就意味着稀缺 。
欧普康视是国内最早进入这一赛道的玩家 ， 没有之一 。
早在2005年 ， 欧普康视旗下的核心产品“梦戴维”获批角膜塑形镜产品注册证；在很长一段时间内 ， 它是唯一一家拥有OK镜生产许可证的国产厂家 。 直到2019年 ， 国产厂家爱博诺德才获得产品注册证 。
经过十余年的市场积累和铺垫 ， 欧普康视的先发优势明显 。
在产品端 ， 欧普康视所研发的泪液均衡型亲水性OK镜 ， 允许近视降幅最高为600度 ， 而市场的同类产品通常为500度及以下 。 视力矫正范围的扩大 ， 意味着已经建立起领先行业平均水平的技术优势 。
而在渠道端 ， 欧普康视也持续发力 。 自2014年起 ， 欧普康视陆续收购或自建销售渠道 ， 建立产品营销网络和售后服务体系 ， 其产品已进入全国900多家医疗机构 ， 累计用户超过90万 。
技术优势的领先 ， 产品性能的优越 ， 加之强大的渠道建设能力 ， 欧普康视在“ok镜”领域已经建立起强大的统治力和话语权 。 事实上 ， 欧普康视已经掌握了整个行业产品的定价权：2019年 ， 平均成本仅为107元/片 ， 平均单价为1105元 ， 毛利率超过90% 。
是华为 ， 还是茅台？
欧普康视创始人陶悦群心中有一个“华为梦” 。
早在2015年的公司年会上 ， 陶悦群便许下宏愿 ， 要做“眼视光领域的华为” ， 要依托欧普康视现有的资源 ， 全力推进OK镜的“国产替代” 。
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他不仅仅是说说 ， 更是用行动来证明自己所言非虚：2016年4月 ， 他向有关部门申请恢复了中国国籍 。 欧普视康真正意义上成为一个中国的本土企业 。
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