家电企业|除了加减法！今年家电业还得做乘除法
【家电企业|除了加减法！今年家电业还得做乘除法】
经济的复杂性、市场的多变性、需求的多样性 ， 逼着所有的家电厂商今后不能只会做简单的“加减法” ， 还必须要学会复杂的“乘除法” 。 因为商业的魅力 ， 永远是“以变应万变”、“以复杂直面简单” 。
贺扬||撰稿
加减法 ， 对于家电产业来说 ， 到底是什么？乘除法 ， 对于家电产业来说 ， 又意味着什么？为什么说 ， 从2020年开始 ， 企业和商家在中国家电产业一线市场的竞争中 ， 不能继续只玩\"加减法\" ， 必须要学会\"乘除法\"？
其实 ， 对于所有家电厂商来说 ， 所谓的\"加减法\"就是那种不用太多的思考 ， 拍拍脑袋就能抛出的市场竞争手段 。 比如说 ， 最常见的促销活动、低价格战 ， 以及服务战等 ， 这些手段几乎每年都会在家电企业和商家的市场经营活动中出现 。 虽然效果越来越差 ， 使用频率却是越来越高 ， 因为简单 。
所谓\"加减法\" ， 就是要么降价减价格 ， 要么促销增内容 ， 原因则是 ， 这些手段不需要投入太多的人力和物力 ， 只需要降价让利 ， 或者将宣传费用变成促销费用 ， 就可以马上发个通知 ， 就能落地执行 。 不管是家电企业 ， 还是家电经销商 ， 长期以来已经习惯了一些市场竞争中采用这些\"简单而直观的加减法\"来促销 。
同样 ， 今年以来风靡家电圈的线上直播卖货 ， 其实就是线下价格促销活动的线上版 。 本质上 ， 这也是一种典型的\"加减法\"市场竞争手段 ， 只要\"降价格\"的超低价机 ， 就能在线上直播中卖火；只要找到大牌网红 ， 或者KOL代货 ， 就能很快地促销卖货 。
那么 ， 对于众多家电厂商而言 ， 所谓的\"乘除法\"则是那种需要精心计算和企划的手段和方法 。 换句话说 ， 是要比直接的价格促销更复杂 ， 操作起来难度也不小 ， 而且很难在短期内被同行直接复制或跟进的商业竞争手段 。
比如说 ， 最近一两年来 ， 一些洗衣机企业在终端推出的\"空气洗\"洗羊毛、洗高端面料衣服的体验活动 。 一些同行就很难迅速模仿和跟进：一方面 ， 不是所有的企业 ， 都具有相应的空气洗产品 ， 具备让洗衣机可以直接洗羊毛、貂皮等高档面料衣服的能力 。 一旦盲目跟进 ， 很容易被消费者投诉；另一方面 ， 则是这还需要与线下的品牌服装企业 ， 以及大卖场进行合作 ， 需要形成稳定而对等的用户客群和流量 ， 而不是简单的降价促销抢眼球 。
当然这只是\"乘除法\"的一个缩影 。 事实上 ， 对于家电厂商来说 ， 更有效的竞争手段 ， 应该是面向用户的产品科技创新与迭代 ， 以及服务价值变革 ， 甚至还有基于价值和利益最大化的体验革命等 。 这种\"乘除法\"的使用 ， 就必须要根据家电厂商的实力、水平 ， 进行相应的本地化、本企化创造 ， 不能是简单的模仿和跟进就能解决的 。
从加减法到乘除法 。 这一变化的背后 ， 对于家电厂商来说 ， 既是市场经营理念、经营管理手段 ， 也是用户经营体系 ， 在经历了之前多年的量变之后 ， 将迎来一轮创造性的质变 。 同时对于家电市场环境 ， 特别是一线市场的用户来说 ， 这也是倒逼家电企业和商家进一步提升竞争力的手段和方法 。
所以 ， 预计这会吸引并带动更多家电企业的参与和推动！最终成为引领新一轮家电商业竞争的变革突破口！
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