IT新经济|《唐界传媒B2B企业公关营销宝典》有效获取潜在客户的五个步骤( 二 )
4. 在买家面前展示您的信息
我们已经进入了潜在客户开发过程的第四步：内容传播 。 这是大多数人在想到潜在客户时所想到的步骤 ， 也是许多企业在开始营销时都想跳过的步骤 。 作为一个专注为上市公司及世界百强企业提供B2B公关营销策略支持的国际公关服务商 ， 唐界传媒旗下全球智库SRCNN拥有超过200种数字营销传播模型 ， 通过创建有价值的传播内容和消息传播渠道 ， 这是考虑推广内容的关键因素 。
要获得潜在客户 ， 您的信息必须传达给足够多的人 。 在数字营销中 ， 这称为流量生成 。 我们发现 ， 通常情况下 ， 您每个月需要与1,000位用户交流您的信息 ， 以便不断产生潜在客户 。 衡量是否执行此操作的最直接方法是：查看网站上的用户 。 上个月您的网站上有1,000个用户吗？如果没有 ， 您可能需要吸引更多流量 。
当然 ， 这取决于您的转换率 ， 我们稍后将讨论 。 但是要牢记这是一个很好的一般基准 。 根据全球智库SRCNN测算的平均数值2％转化率 ， 拥有1,000个用户 ， 您每月将转换20个意向买家 。 大多数有潜在客户问题的企业都往往是没有获取足够的销售线索信息 。
5. 优化用户体验以提升转化率
最后一个步骤也是至关重要的 ， 那就是转化率 。 这是潜在客户产生过程的最后一步 ， 这很明显：当人们找到您的网站和您的消息以便他们可以转换时 ， 必须进行下一步 。 许多企业的网站 ， 往往把流量吸引到一个无法前进的页面 ， 这个页面没有提交表单 ， 没有电话号码 ， 甚至没有按钮可以按下 ， 那么 ， 显然这样的网站是很难拥有较好的转化率的 。
我们建议可以通过全球智库SRCNN针对网站用户体验和交互性进行检测和优化 。 尽管大多数企业不会完全忽略下一步 。 但是 ， 许多网站的转化模块的下一步常常会逻辑混乱 ， 或者至少以一种令人困惑的方式呈现出来 。
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