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农业|惠农网发布农业B2B电商用户行为报告：80、90后占71%

近年来 ， 农业总产值快速增长、新型农业经营主体快速兴起 ， 数字化农业发展的需求愈演愈烈 。 多部委频频发文要求提振农业电商的发展和升级 ， 在人才、销售、物流等多领域作了布局 。 近日 ， 农业农村部再次发文要求 ， 培育农村电子商务主体 ， 健全完备乡村产业体系 ， 到2025年 ， 农产品(000061,股吧)网络销售额达到1万亿元 ， 返乡入乡创新创业人员超过1500万人 。
农业|惠农网发布农业B2B电商用户行为报告：80、90后占71%
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7月29日 ， 惠农网发布《2020年H1农业B2B电商用户行为报告》 。 报告显示 ， 传统农业生产经营者以36岁至54岁为主 ， 农业B2B电商用户更年轻化 ， 71%的用户为20岁至40岁 ， 其中80后成为农业B2B电商的主力军；男性用户数量相对女性有压倒性优势 ， 占比95% 。
农业大省山东线上用户最活跃
上半年种子种苗交易最为频繁
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山东作为我国农业大省 ， 线上表现依旧活跃 。 报告显示 ， 截至2020年上半年 ， 在全国34个省级行政区中 ， 山东农产品供应量远超他省 ， 占比24% 。 四川、广东、山东三省采购需求最为旺盛 ， 分别占9%、8%、8% 。 山东、广西两省销售能力最强 ， 线上交易占比最高 ， 两省累计超30% 。
2020年上半年 ， 线上成交最高额的五个品类为种子种苗、禽畜肉蛋、水果、水产、农资农机 。 其中 ， 种子种苗品类中交易最多的为水果种苗 ， 占比83.8% 。 惠农网联合创始人李俊杰表示 ， 种子种苗交易因季节性特征明显 ， 加上上半年受平台发起的“保耕行动”影响 ， 交易量稳居前列；而水果、蔬菜属于生活必需品及长年性交易商品 ， 将全年交易不落幕 。
疫情加快农业产业数字化进程
近半数从业者曾通过视频卖货
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李俊杰表示 ， 疫情前期受各地管控影响 ， 物流行业一度处于“停摆”状态 ， 对农产品流通造成极大影响 。 2月中旬 ， 随着物流行业复工 ， 线上农产品交易开始回温 。 数据显示 ， 2020年Q1 ， 平台农资类目同比增长747%；其中 ， 饲料销量创下新高 ， 同比增长1062% 。 可以说 ， 短期内疫情对市场冲击较大 ， 但从长期来看反而倒逼了线下销售向线上的转型 ， 加快了农业产业数字化进程 。
疫情期间 ， 消费者频繁使用互联网和移动设备 ， 农产品网络消费习惯快速强化 。 这让不少农业行业从业者看到了线上平台和直播带货这条新路子 。 随着线上线下的电商培训的加强 ， 从业者的接受信息的渠道更加多元化 ， 互联网属性不断加强 。 惠农网报告数据显示 ， 有30%的从业者通过互联网浏览农产品行情 ， 有37%的从业者曾在网上学习农技知识 ， 有34%的从业者通过视频卖货 。
农业电商蕴含的巨大商机也不断吸引着小卖家的进入 ， 欲在分销上分一杯羹 。 数据显示 ， 截至2020年6月30日 ， 已有79757位用户在惠农网开设一件代发惠农小店 ， 单个用户半年销售额达81.2万元 。
产品品质把控依赖平台衡量
达人卖家日益凸显品牌效应
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惠农网联合创始人李俊杰指出 ， 农产品网络销售渠道扩张速度慢 ， 很大原因是农产品品质缺乏标准和把控 。 今年2月开始 ， 各地掀起一股县长带货热潮 ， 给当地带来了切实可观的经济效益 。 究其背后原因 ， 除了给人耳目一新之感之外 ， 县长带货还让农产品获得政府公信力的加持 ， 增强了网友对农产品品质的认可度 。
线上交易环节中 ， 产品品质的衡量更多依赖于平台方 。 平台对店铺、交易者的评分和鉴定 ， 直接影响了用户购买的积极性 。 数据显示 ， 已有345.7万用户入驻农友圈 ， 产生互动、圈子、抖货、动态四类达人 。 同类型店铺中 ， 活跃度高的达人店铺销量较普通店铺高30% 。


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