用户|水滴公司再传上市 估值或达40亿美元
_本文原题为 水滴公司再传上市 估值或达40亿美元
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成立四年 ， 获得10亿人次支持 ， 却又备受社会争议 ， 水滴公司该如何突围？
近日（7月23日） ， 水滴筹母公司北京水滴互联科技有限公司（下称水滴公司）被曝考虑以40亿美元的估值进行IPO ， 最早于今年上市 。 根据市场传言 ， 目前水滴公司并未确定最终上市地点 ， 该公司正与高盛集团和美国银行就IPO事宜进行商讨 。
水滴公司随后的回复非常暧昧 ， 即表示了“没有明确的IPO计划” ， 又透露“会保持探索资本市场各种可能性” 。
水滴公司由美团外卖创始人之一沈鹏于2016年成立 ， 共孵化了水滴筹、水滴互助和水滴保三大产品 ， 均被指包含在上市计划中 。
有分析认为 ， 上市可以帮助水滴公司开辟新的融资渠道 ， 助其在互联网保险领域与阿里系的蚂蚁集团展开竞争 。
目前 ， 水滴公司自称“全平台独立付费用户数超2.5亿” ， 而其最大的对手之一蚂蚁旗下的相互保拥有1.06亿用户 。
受资本青睐的新明星水滴公司成立不足四年 ， 一直备受资本青睐 。
截至目前 ， 水滴公司已获得了四轮共计18亿元融资 ， 投资方包括腾讯、IDG、高榕资本、真格基金、美团点评等 。 其中 ， 腾讯参与了多轮投资 ， 因此也被视为是水滴公司最大的支持者 。
水滴公司能吸引资本目光 ， 在于其已经实现的“众筹-互助-保险”闭环 。
水滴公司的三大业务线中 ， 最知名的水滴筹是免费大病筹款平台 ， 主要通过微信的社交场景“裂变”获取流量 ， 筹款的发起人七成集中在三线及以下城市 ， 但捐款者基本覆盖了所有人群 。 受益于下沉市场的互联网人口红利 ， 水滴筹每个捐款用户的平均获客成本只有3毛 。
完成捐款后 ， 水滴筹通过提供“30万大病互助金权益”将捐款者导入水滴互助 。 水滴互助用户需要除首月可享受3元立即保外 ， 次月起需支付11.5到百元不等的互助金 ， 而想要获得保障 ， 用户需长期投保 。 水滴互助按照每期互助金的8%收取管理费 。 在这一步 ， 水滴互助已经完成了流量变现的过程 。
最终 ， 所有的流量都再次通过水滴保险进行转化 。 官网数据显示 ， 水滴保险的注册用户约8000万 ， 购买过保险的用户数在700万~800万之间 ， 转化率在10%左右 ， 其中80%来自于内部转化 。
值得一提的是 ， 受疫情影响 ， 2020年上半年水滴保险年化签单保费近60亿元 ， 接近2019年全年年化签单保费金额 。 靠着保单的暴增 ， 水滴公司在今年4月、5月实现了单月盈利 。
但业务的迅猛增长 ， 也给水滴公司带来了经营以外的压力 。
【用户|水滴公司再传上市 估值或达40亿美元】明星产品水滴筹的筹款项目主要依靠“筹款顾问”立项 ， 后者主要通过地推模式在医院寻找有筹款意向的患者 。 但由于医院、患者有限且监管存在盲区 ， 筹款顾问“扫楼”式筹款、编造虚假筹款事项等乱象时有发生 。
此外 ， 这样一项轻松完成流量变现 ， 既赚钱又赚名的生意早已引来同行者的觊觎 。 今年四月 ， 水滴筹员工被曝在医院殴打另一筹款平台轻松筹员工 。
轻松筹成立于2014年 ， 由原IDG China副总裁杨胤创立 ， 相比水滴筹资质更老 ， 但市场上处于下风 。 轻松筹与水滴筹盈利模式非常相似 ， 都试图构建“众筹-互助-保险”闭环 ， 但水滴筹主打免手续费 ， 加之轻松筹乱象数次被央视点名 ， 资本市场开始向水滴筹倾斜 。 自2017年获得C轮融资后 ， 轻松筹再无新一轮融资落地 ， 唯有IDG资本一直为其输血 。
轻松筹去年更名轻松集团后开始了一系列大刀阔斧的改革 ， 近日 ， 市场传闻其正在寻求新一轮融资 ， 规模约5千万-1亿美元 ， 对应公司估值约10亿美元 。
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