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投中网|万亿市场背后谁在乘风破浪，“红人经济”迭代史


投中网|万亿市场背后谁在乘风破浪，“红人经济”迭代史
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深耕红人经济十年 ， IMS（天下秀）登陆A股后 ， A轮投资人获得了350倍的投资回报 。
文丨杨燕
来源丨投中网
2020上半年最大的风口是什么？直播带货绝对是标准答案之一 。
抖音、快手、淘宝、小红书、B站……一夕之间 ， 万物皆可直播 ， 全民热衷带货 ， 下场参与的明星主播、品牌尖货越来越多 ， 晒出的成交量数额也越来越激烈 。
原本就备受关注的“红人经济”同样被这波热潮附加了更多商业想象力 。 谁能找到第二个“李佳琦”或者“薇娅” ， 也许直接代表着站在下一个C位的实力 。
不可忽视的是 ， 和直播热度同时出现的 ， 还有明星大V们并不少见的翻车案例 ， 这也让不少人开始质疑这场热潮中 ， “泡沫”到底有多大 。
近日 ， 艾瑞咨询和IMS天下秀（600556.SH）联合发布了2020年《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》（下称《报告》） ， 一个是知名第三方数据挖掘和分析机构 ， 一个是资本市场“红人新经济第一股” ， 他们又是如何透析这波红人经济热潮背后的价值 ， 把握其未来趋势的呢？
1、“明星效应”VS“粉丝经济” ， 谁是带货主流？
凯文凯利在《失控》中提到：任何行业的颠覆者都是来自‘行外人’ ， 在“红人经济”领域同样如此 。
据《报告》中的数据分析称 ， 2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元 ， 增长率为24.3% ， 预计2023年将超过6万亿 。
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体量高达万亿规模的粉丝经济市场 ， 基本由基于粉丝关系衍生的消费行为 ， 以及从而建立起来的商业行为组成 。 除了早期的明星周边消费支持外 ， 粉丝经济当前已经慢慢发展出用户打赏、内容付费、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济商业行为 ， 当然 ， 这份变化并非一蹴而就 。
值得注意的是 ， 在粉丝经济语境下 ， 粉丝同时也是消费者身份 ， 但在“红人经济”发展的不同阶段 ， 粉丝代表的消费者的角色定位并不相同 。
天下秀创始人及董事长李檬在参加混沌大学的分享时 ， 曾把“红人经济”的前世今生分为三个阶段 ， 第一个阶段是2000年初 ， 博客、贴吧、论坛等开启了红人经济时代 ， 当时平台在其中同样扮演了重要角色 ， 相反粉丝的行为还很基础 ， 并不引人注意 。 第二个阶段则是图文时代 ， 以“双微”为代表的的内容社交平台开始快速兴起 ， 粉丝经济开始展现出重要性 ， 大批***主和机构开始成立 ， 服务于这些内容创造者的第三方机构也开始出现 。 在商业变现途径 ， 除了广告营销等传统途径外 ， 会员收费、内容定制、广告植入等多种形式都开始出现 ， 但总的来说 ， 企业端仍然是大部分“红人经济”背后主要的“买单人” 。
发展至今 ， “红人经济”到了第三个时代 ， 短视频和直播等新形式成为主战场 。 与此同时 ， “去中心化”的营销特质在“红人经济”发展过程中不断被强化 。
依据《报告》中的图表解析 ， 相比传统形式的营销路径 ， 3.0时代的粉丝经济更强调红人跟粉丝之间的强互动和强关联性 。 同样的 ， 这一阶段的粉丝经济以“直播带货”为代表 ， 变现途径更为直接快捷 ， 效率也更高 ， 很多时候 ， 粉丝购买力的多寡则变相衡量着“红人”们的商业价值 。
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在“粉丝经济”3.0时代 ， 平台成为服务工具 ， “红人”的范围不断扩大 ， 原本的中心化和专业化标签逐渐消失 ， 但成为变现能力强的“红人”的门槛则不断升高 。
对于货品的把控和售后 ， 对于粉丝群体的运营维护 ， 以及不断创新的策划和经营 ， 很多时候 ， “红人”背后往往是一个庞大专业的MCN运营机构 。 例如在头部红人李佳琦和薇娅身后站着的 ， 就是MCN运营机构美ONE和谦寻 。


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