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投中网|万亿市场背后谁在乘风破浪，“红人经济”迭代史( 二 )


在李檬看来 ， 今天我们所看到的红人经济 ， 只是未来50年、100年商业革命的开端 。 如果只是将它当成快速收割流量和粉丝的途径 ， 就难怪很多艺人“首播即巅峰” ， 直播带货的成绩一次不如一次了 。
2、谁是红人新经济背后的“阿里巴巴”？
现阶段 ， 无论你处于红人经济链条上的哪一环 ， 都无法否认的是 ， 在巨头纷纷入场的情况下 ， 红人经济正进入快车道 。 与之配套的第三方生态建设机构也开始迅速成长 。
2017年度 ， 专注于搭建一个稳定的“红人经济生态圈”的IMS新媒体商业集团（天下秀）就以14亿美元的估值跻身全球独角兽公司行列 。
尽管如此 ， 从需求和匹配的角度来看 ， 到今天为止 ， 红人经济整个行业还不够成熟 。
一方面 ， 社交网络平台高速发展 ， 垂直流量的内容开始凸显 。 广告主投放金额同样不断提升 ， 需求旺盛 。 内容调性更为契合、在垂直领域有着较强影响力和更高转化率的红人们更是成为了广告主青睐的对象 。
但《报告》显示 ， 目前为止 ， 中国拥有超过7亿的红人粉丝群体 ， 远远没有得到充分的商业开发 ， 当前互联网上 ， 大大小小的“红人”层出不穷 ， 行业标准尚不明确 ， 行业数据也往往并不透明 ， 数据造假 ， 产品翻车等消息屡屡被爆出 。 对于新媒体营销跃跃欲试的企业主们来说 ， 一边担心赶不上这趟快车 ， 一边怀疑自己能够识别真正的门道 。
在单个红人背后的生态体系越来越庞大 ， 面临着从单打独斗向工业化体系过渡的趋势之后 ， 对于“红人经济”产业链上的B端用户来说 ， 怎么才能做到去芜存菁 ， 把住“红人经济”的金矿而不是做了风口下的韭菜就变得至关重要 。
“红人经济”生态圈的构建价值由此体现 。 事实上 ， 每一个新兴行业的发展都会经历起步、爬坡、加速阶段 ， 红人经济的发展历程与电商发展历程相似 ， 如阿里巴巴和亚马逊早期专注发展B端业务 ， 逐渐发展壮大以后不断扩大对C端的覆盖 。 企业创立发展初期 ， 战略目标主要落在消除客户痛点 。
天下秀所在的红人经济领域也正在重复这个历程 ， 现阶段 ， 中国的粉丝经济发展处于以“人”为核心的红人经济时代 ， 而天下秀则是国内红人经济的重要赋能平台之一 ， 高效连接了视频/直播平台、红人IP、MCN机构、消费用户、电商服务平台、广告服务商等几大核心要素 ， 构筑了一个广域覆盖的红人经济生态圈 。
作为国内较早进入新媒体营销行业的企业之一 ， 天下秀一早就围绕“去中心化”的理念 ， 通过WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐和IMsocial四大平台 ， 覆盖了为中小企业提供红人广告投放工具、为大型企业提供综合解决方案、为红人搭建价值评估体系 ， 为红人成长孵化赋能的红人经济全链路 ， 构建了一个完整的业务矩阵 ， 组成了体系完整的红人经济“齿轮” 。
2020年成功登录资本市场后 ， 李檬在致投资者的一封信中表示 ， 天下秀A轮投资者如今回报率已超过350倍 ， “红人经济”的巨大势能可见一斑 。
2019年 ， 天下秀实现营业收入人民币19.77亿元 ， 同比增长63.47% 。 其中 ， 新媒体客户代理服务录得收入17.08亿 ， 同比增长89.23% ，
天下秀自主研发建立的WEIQ新媒体大数据系统成为其主营业务的基础 。 基于自有服务器 ， 天下秀不断积累新媒体数据 ， 沉淀社交资产 ， 形成数据挖掘智库系统 ， 进行高效的撮合 ， 实现营销广告精准投放 ， 提升广告转化效果 。 WEIQ系统运用大数据分析技术对***账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交影响力评级等进行多维度评估和量化 ， 并向***账号建议广告报价 ， 建立了行业数据监测及价值评估体系 ， 既有利于广告主精准投放 ， 又有利于***账号的价值变现 ， 某种程度上颇为类似滴滴打车的运营逻辑 。
3、红人经济的未来想象力
广告营销以及直播带货 ， 可谓是目前“红人经济”应用最广泛以及商业想象力最大的两种变现方式 。


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