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民生经济|放大镜下的口服美容品牌，如何在红利期突围？


文/王潇雨
外用美容仪的热度过后 ， 像是“口服胶原蛋白”、“口服玻尿酸”等口服美容产品成为了护肤圈的话题女王 ， 为了迎合消费者的喜好 ， 部分品牌还推出了美容糖果、饼干等零食形态的产品 。 但这些好吃的美容产品真的有效吗？
“口服美容”的概念在90年代的中国开始兴起 。 1992年推出市场的“太太口服液”就曾用铺天盖地的广告把“内服养颜”的概念植入了消费者的脑海中 。 但在那个时候 ， 消费者对“美容”的需求并不似今天强烈 ， 所以更多是从“养生”的角度切入 。
千禧年后 ， 海外品牌的进入 ， 让“口服美容”市场逐渐演变成今天的样子 。 2004年 ， 日本品牌FANCL在中国市场推出胶原蛋白 ， 随后 ， 同样来自日本的DHC、资生堂 ， 以及澳大利亚品牌SWISSE、Vida Glow、Blackmores也纷纷在中国市场推出口服产品 。
触底反弹的口服美容市场
口服美容产品的市场并不是一直火热 ， 2013年中央电视台《焦点访谈》就曾质疑市场上部分胶原蛋白产品的功效 ， 让市场一度萎靡 。 然而近些年 ， 因跨境电商兴起 ， 网络社交平台上KOL的“认证盖章”等原因 ， 让口服美容产品吃足了“颜值经济”的红利 。
口服美容作为介于普通护肤和专业医美之间的新方式 ， 日益受到越来越多消费者的青睐和追捧 。 2019年 ， 618天猫国际口服类美容产品成交额同比增长达到了2266% ， 多个品牌迎来数十倍爆发 。 智研咨询数据显示 ， 2013-2015年间 ， 中国口服美容市场规模增长了31亿元 ， 预计2022年将达238亿元 。
各品牌花式创新
如此大的市场规模 ， 也吸引各品牌在研发上不断创新 ， 以抓住消费者分一杯羹 。
除了“胶原蛋白”这种已经被消费者熟悉的概念 ， 像是“烟酰胺”、“玻尿酸”等长尾细分品类也在增加 ， 但即便如此 ， 消费者关心的品类都较为同质 。 在这种情况下 ， 部分品牌开始在“产品形态”上下功夫 。
据天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心发布的《2019口服美容消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示 ， 仅9.81%的消费者会选择口服美容冲剂 ， 8成消费者会选择小包装、糖果状等“快速方便”的口服美容产品 ， 也更喜欢经过调味处理的（如水果味）的产品 。
资本的脚步总是走在前面 ， 这种趋势也被商家敏锐地捕捉到了 。 以来自澳大利亚的Vida Glow为例 ， 去年十一月推出了“抗糖抗氧闪释粉” ， 迎合了都市女性在快节奏的生活压力下对护肤的需求 。
【民生经济|放大镜下的口服美容品牌，如何在红利期突围？】
民生经济|放大镜下的口服美容品牌，如何在红利期突围？
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Vida Glow抗糖抗氧闪释粉能瞬间融化 ， 口感酸甜适中
首先 ， 粉类形态不需要媒介 ， 没有糖衣包裹 ， 吞服更容易 。 其次 ， Vida Glow抗糖抗氧闪释粉在研发上进行了创新突破 ， 使得固体剂能够瞬间融化 ， 可随时随地服用 。 在服用时采用舌上含服 ， 只需将抗糖抗氧闪释粉直接倒在舌头上 ， 便会在数秒内溶解 ， 节省了繁琐的护肤美容时间 。
从《报告》结果来看 ， 在口服美容零食化的趋势下 ， Vida Glow的抗糖抗氧闪释粉也在口味上进行创新 ， 酸甜适中 ， 口服更像是吃零食 ， 免去了像是吞服其他药丸类产品的“吃药”感 。

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口服美容产品：Vida Glow抗糖抗氧闪释粉
成分天然受热捧
随着消费者对健康关注度的提高 ， 以及美容护肤产品的知识越来越普及 ， 在选购产品时 ， 消费者不再一味听信商家对功效的鼓吹 ， 更多是从成分着眼 ， 理性选购 ， 免交了“智商税” 。
以加拿大的护肤产品ordinary为例 ， 因其直接把产品成分以及比例清晰地显示在包装上等原因 ， 一度在全球断货 。 美国的修丽可也是“成分党”追逐的对象 ， 尤其是其旗下的精华产品 ， 价位虽不低 ， 但成分清晰 ， 因此在医美界常被推荐 。


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