茅台|茅台一年半近千经销商被清退 经营现金流量净额同比大降
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雷达财经出品 文|张钊丹 编|深海
7月28日 ， 贵州茅台发布2020年半年度报告 。 公告显示 ， 报告期内 ， 公司完成基酒产量4.81万吨 ， 其中茅台酒基酒产量3.67万吨、系列酒基酒产量1.14万吨 。 公司上半年实现营业收入439.53亿元 ， 同比增长11.31%；净利润226.02亿元 ， 同比增长13.29% 。
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半年报显示 ， 贵州茅台经营活动所产生的现金流量净额为126.21亿元 ， 较去年同期下降-47.60% 。 总资产也由去年的1830.42亿元下降5.92%至1721.98亿元 。
报告期内 ， 茅台经销商大幅下降 。 截至2020年半年报报告期末 ， 贵州茅台拥有国内经销商2051家 ， 国外经销商105个 ， 其中国内经销商比年初减少了327家 。
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【茅台|茅台一年半近千经销商被清退 经营现金流量净额同比大降】
对此 ， 贵州茅台解释称 ， 为进一步优化营销网络布局 ， 提升经销商整体实力 ， 茅台对部分酱香系列酒经销商进行了调整 ， 报告期内增加酱香系列酒经销商1家 ， 减少酱香系列酒经销商293家 。
据了解 ， 从2018年下半年开始 ， 贵州茅台逐步砍掉部分经销商 ， 多出来的配额改为直营 ， 通过线上和商超直供来满足市场需求 。
截至2018年底 ， 茅台国内经销商为2987家 ， 2020年半年报期末为2057家 ， 共减少了940家 ， 缩减约1/3 。 国外经销商2018年底为115家 ， 2020年半年期末为105家 ， 仅减少了10家 。
有业内人士表示称 ， 茅台"铁腕"般清理经销商数量 ， 一个很直接的原因是和反腐相关 。 茅台酒出现炒货、囤货、串货以及价格失控等乱象 ， 和原先的经销体制存在大量的寻租空间相关 。 在高额的利润面前 ， 仅靠"处罚"甚至"取消代理权"的方式 ， 很难约束经销商 。
茅台内部多名高管也存在贪腐行为 ， 茅台前董事长袁仁国也因贪腐落马 。
2000年12月起,袁仁国便开始担任贵州茅台董事长 。 在其主政的18年内 ， 茅台提价12次 ， 出厂价从185元涨到了969元 ， 终端零售价从220元一路涨至1299元 。 每次提价 ， 都会带动预收账款猛增 。 经销商为了囤货 ， 通常会提前斥巨资预交款 。
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预收账款容易成为权力寻租的摇篮 。 在袁仁国主政茅台时期 ， 有和袁仁国团伙扯上关系的人公开作为掮客 ， 在网上发布代办茅台酒专卖店经营权的信息 ， 要价一吨550万至600万 。 2019年5月22日 ， 袁国仁因将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换工具 ， 大搞"家族式腐败"等罪名被处以开除党籍、开除公职的处分 。
今年7月7日 ， 茅台酒股份有限公司原副总经理张家齐、茅台学院党委委员、副院长李明灿同一天落马 ， 至此 ， 茅台集团高管已经有13人落马 。
而此前 ， ****旗下新媒体平台《学习小组》发表文章《变味的茅台 谁在买单？》 ， 罕见并猛烈地对茅台展开了炮轰 。 文章甚至套用了房地产那句掷地有声的话——酒是用来喝的 ， 不是用来炒的 ， 更补充说"更不是用来腐的" 。
茅台改革后 ， 预售账款大幅减少 。 半年报显示 ， 今年上半年茅台预收账款为94.63亿 ， 较期初余额的122.57亿元下降约22.8% 。
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