江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

每日优鲜|拼团模式魅力无穷，美团外卖开始测试“拼好饭”


每日优鲜|拼团模式魅力无穷，美团外卖开始测试“拼好饭”
文章图片
每日优鲜|拼团模式魅力无穷，美团外卖开始测试“拼好饭”
文章图片
每日优鲜|拼团模式魅力无穷，美团外卖开始测试“拼好饭”
文章图片
每日优鲜|拼团模式魅力无穷，美团外卖开始测试“拼好饭”
日前 ， 2020年《财富》中国500强排行榜公布 ， 虽然前三名中石化、中石油和中国建筑的格局并未发生改变 ， 但拼多多却首次上榜 。 作为如今电商行业的“第三极” ， 拼多多能够在阿里与京东两强争霸的格局之下异军突起 ， 自然是有属于自己的“独门秘籍” 。 外界认为 ， 专注所谓“五环外人群”的下沉市场以及拼团模式 ， 或许正是拼多多出奇制胜的法宝 。
有了拼多多的珠玉在前 ， 拼团模式如今也俨然成为了习惯于“前端免费、后端收费”的互联网企业新宠儿 。 日前 ， 美团外卖在其APP与微信小程序中上线了测试一款名为“拼好饭”的产品 ， 主打功能是低价拼单、免配送费 ， 以及免包装费等 。
据了解 ， 拼好饭的下单模式几乎与拼多多没有太大的区别 。 用户在找到心仪的菜品后点击发起拼单 ， 并以拼单价格完成支付 ， 此后将购买链接发送给另外的用户后 ， 双方在规定时间内完成支付即为拼单成功 。
在价格上 ， 从拼好饭中拼购的外卖相比美团外卖APP上相同菜品的价格有着85折左右的折扣 ， 还是有相当诱惑力的 。 但需要注意的是 ， 在拼好饭的下单购买流程中 ， 用户只需额外邀请一名其他用户即可 ， 机会成本可谓是相当之低 。 并且为了吸引新用户加入 ， 拼好饭的拉新福利也很多 ， 例如针对新用户推出了全场0元吃的活动 ， 只需邀请3名用户即可获得免单特权 。
但作为类似美团外卖“特价版”的拼好饭 ， 同样也有一定的限制性规则 。 例如用户每日发起和参与拼单累计次数上限为4次 ， 拼单人参与的拼单活动仅限在发起人选购的门店下单 ， 并限定店菜品种类 ， 并且在拼单成功后不支持加购商品 ， 也不支持修改订单 ， 并且使用的红包也是拼好饭的专属红包 。
事实上早在2017年 ， 美团外卖与饿了么正在外卖领域如火如荼“battle”时 ， 美团方面就曾用过“好友拼单”的模式 ， 并且有数据显示 ， 当时仅仅只用了短短三个月的时间在市场份额上追上了饿了么 。 那么 ， “好友拼单”与其现在推出的拼好饭有什么不同呢？
且不提其中一个是美团外卖的一项功能 ， 另一个则是内嵌在美团外卖上的新模块 ， 二者最显著的区别就是目的不同 。 好友拼单其实是为了给类似办公室或大学寝室这样的场景下 ， 大家AA制共同点外卖而诞生的功能 ， 主要目的是为了方便用户 ， 因此好友拼单功能是不支持配送两个不同的目的地；而拼好饭则完全就是典型的拼团模式 ， 在拼购的外表下 ， 其核心目的是给用户提供一个省钱的渠道 。
而拼多多主导的拼团模式在电商领域之外 ， 获得了从互联网行业到O2O的全面效法 ， 本质上来说或是在如今这个市场环境下 ， 互联网企业面对消费不振的应激反应 。 意图通过降价来提升用户下单的概率 ， 最终实现订单数量的增长 ， 让骑手与入驻商家都能受惠 。
虽然拼多多拼团模式之所以成功 ， 在很多人看来要归结于借助熟人关系链的缘故 ， 毕竟熟人关系的订单导致转化率高、拉新效率明显 。 而外卖作为餐饮行业的一环 ， 尽管熟人关系很难派上用场 ， 但其作为一个高频次的需求 ， 其实并不需要熟人关系也能够顺利促成交易 ， 毕竟用户关心的是这家餐厅的菜品是否好吃以及是否有性价比 ， 而不是发来邀请的这个人是不是朋友 。


推荐阅读


上一篇：智能手表|入门级智能手表，体验过后竟带来千元级体验，国产这次争光了

下一篇：星体|火箭为何不用飞机带到万米高空再发射，这样岂不是省了很多燃料？