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产业气象站|最高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频


产业气象站|最高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频
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半夜放水
1 ， MCN目前孵化达人的成本过高 ， 往往一个达人背后需要至少4到6人的团队 ， 并且孵化周期长 ， 变现风险很大 。
2 ， 最靠谱的做法 ， 是先想好如何变现 ， 然后再考虑做什么内容去搞流量 。
3 ， 微商思维提供了一个可以快速扩大团队规模的可能性 ， 一些垂直品类的短视频创业者已经开始尝试 ， 并且营收数据不错
4 ， 微商模式被人诟病的主要原因是产品的质量问题 ， 但微商模式本身没问题 。 不要看不起微商 ， 人家能赚钱！
5 ， 万事皆可微商 ， 但运用微商思维做事情 ， 要求有一个强有力的人设IP 。
大家知道孵化一个200万粉丝的抖音IP ， 大概需要多少钱？多长时间吗？
大概是至少50万的成本 ， 包括达人（演员）和背后几个人（编导、摄像、剪辑、运营）的团队工资 ， 以及其他的支出 。
时间上 ， 快的话三到六个月能够做到200万粉丝 ， 当然 ， 不排除上来就出爆款 ， 一下子就能超过这个量级 。 但是从整个短视频生态来看 ， 除非是特别牛逼的MCN ， 一般很难在这么短的时间内达到200万粉丝 。
然后还要面临一个大难题——如何变现！
所以最靠谱的做法 ， 是先想好如何变现 ， 然后再考虑做什么内容去搞流量 。
做的不错的话 ， 一个月可以赚个十几万 ， 甚至几十万上百万也不是没有可能 。
但是 ， 这种模式对人的要求非常高 ， 有多少人可以像李佳琪、薇娅那样天天直播 ， 全年无休呢？
所以 ， 要突破这种接近「单兵作战」的创收模式 ， 一般来说有两个办法 。 上次我们说过一个 ， 就是利用「矩阵思维」 ， 通过增加人力的方式 ， 把同类型的账号迅速铺几十个 ， 甚至更多 。
流量平台的概率论——用矩阵思维消灭不确定性
但是这种方法虽然高效 ， 但成本也不算低 ， 毕竟你要做更多的号 ， 就需要招更多的人 ， 边际成本永远不可能降到0！
今天来说说另外一种更加四两拨千斤的思维：微商思维 。
大家可以看看抖音上一个非常火的创业类的账号：参哥创业说 。
参哥这个IP有大概四五个账号 ， 全是参哥一个人跟粉丝聊如何赚钱、人的底层思维框架这些事情 。 总粉丝大概有两百万 。
人物介绍非常对小白来说非常有吸引力：800万粉丝MCN老板 ， 同时开了十二个天猫店铺 。
注意！参哥不接广告、也不开直播带货！
他是怎么赚钱的？
他去当了一个微商头子！
现在的玩法大概是这样的：
1 ， 先树立一个标杆账号 ， 粉丝可以不用太多 ， 几十万、一百多万都可以 ， 要足够垂直 。
这个账号要让看的人觉得是能够赚钱的 。
比如参哥一天到晚就说自己是800万粉丝老板、有十二家天猫店铺 ， 讲自己的赚钱经历等等 。 这样就可以吸引一批想要赚钱的人主动来关注他 ， 这一步就是引流 。
不讲自己怎么赚钱行不行？
也可以 。 我就看到过 ， 有朋友做了一个零食类的账号 ， 现在200万粉丝 ， 通过这个标杆账号来做引流 。 也有做女装和减肥轻食这些品类的 。
这个标杆账号最好是能赚钱的 ， 无论是星图广告还是直播带货 ， 这是这个模式的第一个变现方式 ， 同时也有利于开始第二步操作 。
2 ， 引流后怎么做？首先是培训 。
无论是参哥 ， 还是刚才说的零食、女装类的账号 ， 建立标杆账号后 ， 就是要向粉丝传达这样一个信息：
跟着老子能赚钱！
然后粉丝们就心甘情愿的付上学费 ， 少的几百 ， 多的几万 。
我知道 ， 你又要说：割韭菜了吧！
对知识付费这个东西 ， 真的是仁者见仁智者见智 。 我就不觉得这是割韭菜 。
毕竟人家辛辛苦苦总结出来的方法论 ， 花钱踩过的那些坑 ， 哪一个不值钱？更何况 ， 他们还会直接提供拍摄视频的脚本 ， 让你一个人也能把短视频做起来 ， 并且大概率比别人做的好！很！多！


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