北京商报|三棵树匡正三：做强涂料主业 拓展板材赛道
【北京商报|三棵树匡正三：做强涂料主业 拓展板材赛道】北京商报讯（采访人员 谢佳婷 孔文燮）2020年7月24日（周五）下午 ， 在由北京商报社、红星美凯龙联合主办 ， 腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会?2020上海峰会上 ， 三棵树涂料零售中心总经理匡正三与瑞士卢森地板总经理陆珂、斯可馨董事长胡卫东、北美枫情总裁余光明、尚品本色木门总经理张静波等家居大咖共议“疫情下家居品牌突破之策” 。
三棵树涂料零售中心总经理 匡正三
在嘉宾分享环节 ， 匡正三分享道：疫情下 ， 三棵树不断做强涂料主业 ， 同时向板材拓展 ， 在上半年业绩实现增长 。
疫情发生后 ， 三棵树做的第一件事情是提振员工、客户的信心 。 “2020年1月27日 ， 大年初二 ， 我们就召集股东会 ， 先对武汉捐款 ， 后续给全体员工大幅涨薪 ， 基层员工涨了大约60%、70% 。 ”匡正三透露 ， 给员工大幅度提升福利的同时 ， 三棵树在上半年招聘了2000多名新员工 ， 从而提升客户的信心 ， “3月以来 ， 三棵树通过线上直播 ， 实现8万多签单” 。
实现业绩增长 ， 除了提振员工信心外 ， 很大一部分源于三棵树对经销商的支持 。 疫情期间 ， 三棵树不仅延长经销商还款期限 ， 还为经销商做银行担保、花几十亿元支持经销商等 ， 帮助经销商渡过难关 。 “三棵树在今年成立了战略部 ， 同时开始做直营 。 在卖场渠道 ， 三棵树上半年卖场开了60家店面 ， 平均门店面积达到200平方米 ， 增强了经销商的信心 。 这个时候把最优秀的人才、最优秀的资源都准备好 ， 公司就会快速增长 。 ”匡正三表示 。
当大多数品牌采取收缩战略之时 ， 三棵树反而向板材拓展 。 在第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会上 ， 三棵树携小森科创天然板首次正式亮相 。 “向板材领域拓展 ， 一方面 ， 是为了工程、零售和防水三大体系的建设；另一方面 ， 在单一赛道上做到行业的老大是很困难的 ， 涂料行业做化工产品的迭代性非常强 ， 而我们的使命是‘让家更健康 ， 让城市更美丽’ 。 ”匡正三坦言 ， 为了做到又好又便宜 ， 三棵树板材产品的价格是大板的10% ， “我们希望把整个生态做得更好 ， 让家更健康” 。
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