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乐居财经|借直播能否上位？，华帝“攀高”之难( 二 )


不难看出 ， 华帝向产品高端化、品质化、智能化上全力迈进 ， 比起方太、老板等高端品牌也不遑多让 。 既然如此 ， 华帝的高端路线又有什么问题？
在资深产业经济观察家梁振鹏看来 ， 华帝主要是没有抓住消费者的本质需求 。 “华帝推出的高端产品搭载智能语音、智能管理系统 ， 作为营销卖点没有问题 。 但问题在于 ， 这种智能化并非核心 。 对于消费者而言厨电产品的易用性、高效性 ， 才是更为重要的 。 华帝更偏重于把厨电联网化、语音化 ， 其对打造高端品牌的理解仍处在起步阶段 。 ”
诚然 ， 华帝在打造“高端时尚品牌”上下了不少功夫 。 但在厨电领域 ， 华帝的主营业务与方太、老板高度重合 ， 后两者已经是业界公认的高端品牌 ， 同时也获得了消费者的广泛认可 。
而转型高端化仅有数年的华帝 ， 既需要解决品牌底蕴不足的短板 ， 同时在厨电市场上要比肩方太、老板的高端地位也并非易事 。
“高端不是靠营销 ， 而是靠长期的研发投入、细节坚持和品牌积累 ， 不是简单的定价高 ， 罗列功能就能成为高端品牌 ， 高端需要消费者形成对品牌的深刻认知 。 ”沈萌表示 。
欲借直播止损
2018年世界杯期间 ， 法国队最终夺冠 ， 让号称“退全款”的华帝名噪一时 。 但这样的“现象级”营销难可遇不可求 ， 华帝后续的“明星营销”相比之下显得平平无奇 。
随着今年上半年疫情以及618促销价格战的冲击 ， 主打线下渠道的华帝在业绩上出现较大幅度的下滑 。
迫于业绩压力 ， 华帝也在加码线上市场 ， 加入直播带货的大潮当中 。 今年5月 ， 华帝股份高级副总裁韩伟率先在淘宝直播 。 随后618期间 ， 华帝股份董事长潘叶江也现身京东家电进行直播带货 。
不仅如此 ， 华帝还召集一批明星、网红艺人展开为期19天的接力式直播活动 ， 持续不断地为华帝产品卖力宣传 。
值得一提的是 ， 华帝两位“话事人”的直播首秀并未引起太多关注 ， 而华帝方面似乎也未公布直播带货的成交额等具体数据 。 截至目前 ， 华帝在抖音的官方账号上 ， 粉丝量仍不足10万人 。
针对华帝直播带货、投入力度、成交数据等问题 ， 《商学院》采访人员致函华帝股份相关负责人了解详情 ， 但对方表示“暂不接受采访” 。
沈萌对此指出 ， “直播带货对于华帝而言 ， 无疑是破解业绩下滑的有效尝试 。 但毕竟厨电产品属于耐用消费品 ， 消费频率低 ， 直播带货并不会刺激常态消费 。 ”
产经评论家洪仕斌则认为 ， 直播带货要做好 ， 必须具备三大流量条件 。 “一是品牌自身有流量 ， 二是产品具备流量 ， 三是平台给予流量 ， 三者缺一不可 。 像格力电器董事长董明珠 ， 本身自带流量 ， 销售额自然可观 。 而华帝的话 ， 本身在品牌影响力、产品力的流量上有所欠缺 ， 所以直播带货效果略逊一筹 。 ”
【乐居财经|借直播能否上位？，华帝“攀高”之难】在疫情的重创之下 ， 华帝不得不寻求改变 。 直播带货能否助其扭转颓势 ， 仍然有待观察 。 但力图做大做强的华帝 ， 仍需要稳定自身业绩 ， 才能在高端厨电市场站稳脚跟 。


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