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产业气象站|如何优化亚马逊五点描述


产业气象站|如何优化亚马逊五点描述
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众所周知 ， 亚马逊的转化就意味着成单 ， 而五点描述对订单的转化非常重要 。 首先我们看五点描述的位置 ， 五点描述在标题的下方 ， 是除了标题和图片外 ， 买家注意到的地方 ， 可以说是位于listing页面的黄金地段 。 五点描述写得好 ， 可以直接促进订单的成交 ， 也能让买家身临其境的了解产品的各个方面 。
产业气象站|如何优化亚马逊五点描述
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一、充分利用五点描述
五点描述只能写5点 ， 因此 ， 这五点一定要展现商品最重要的5个方面 ， 不要一味的堆砌 ， 将产品所有的点都写上去 ， 不重要的可以放到详情描述中去写 。 想想买家看完五点描述都找不到产品的独特点在哪里 ， 通篇只看到和其他买家基本都一样的描述 ， 那买家有什么理由下单呢？
二、五点中要包含参数 ， 参数要具象化
在亚马逊的很多负面反馈、投诉、退货中 ， 除了产品本身的质量问题外 ， 很大一部分原因是买家对产品的误解 ， 尤其是参数方面 ， 很多买家对于数字是很不敏感的 ， 除了卖家在标尺寸或重量单位要使用当地常用单位外（inch、oz等） ， 还要将参数具象化 ， 比如一款包包 ， 买家在描述中可以写出包包和A4纸差不多大 ， 或者和5.5英寸的手机差不多大 ， 都可以放下什么东西；而对于充电宝之类的则除了标出多少毫安 ， 还可以告诉买家什么型号的手机大概可以充几次电等等 。
三、小标题总结
五点的每一点开头都要用小标题总结 ， 小标题要全部字母大写 ， 或者用分隔符（-）、大括号（【】）等与后面具体的描述分割开来 ， 让买家一眼就注意到每一点的特性或描写的方面 ， 因为五点描述的字数还是比较多的 ， 但买家决定买不买或者是否继续了解产品就在几秒钟的时间里 ， 小标题能够第一眼就抓住买家的眼球 。
四、写出不足
有的卖家会认为写出不足会影响出单 ， 但是如果等到买家收到货才发现这个问题 ， 留下负面反馈那对于后面的转化就更不利了 。 而适当的写出产品的不足 ， 比如产品不适合在哪些场景中使用 ， 可以避免买家因此给差评 ， 也可以给买家一种可信赖感 。
五、包含售后服务信息
【产业气象站|如何优化亚马逊五点描述】国外的消费者很重视售后服务这一点 ， 所以在五点描述中最好注明售后服务信息 ， 一般放在最后一条就可以了 。


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