科技女王范儿|代理商渠道剧变，直播的董明珠到底想要干什么？，首次回购股份
说实在 ， 2020年对于整个中国企业来说都是一个影响非常深远的年份 ， 我们经历了一场前所未有的黑天鹅 ， 在这样的情况下 ， 大量的企业都在谋求自救 ， 而在整个市场上最为活跃的企业家 ， 董明珠无疑是排名非常靠前的那个 ， 然而最近一段时间与董明珠直播销量大涨不同的是 ， 格力的一系列令人争议诸多的动作 ， 大家都在问一个问题 ， 董明珠让人眼花缭乱的操作 ， 到底想要干什么？
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一、频繁动作的格力和折腾不止的董明珠
根据中新经纬日前的报道 ， 7月16日 ， 格力发布公告称 ， 公司于当日在二级市场上回购了近91万股公司股份 ， 合计耗资5139.91万元 。 这次回购是格力三个月前所披露回购计划的一部分 ， 也是公司历史上第一次实施股份回购 。 在此次回购之前 ， 格力今年的股价表现并不理想 。 公司股价在1月9日达到70.56元/股的高位之后便转头下跌 ， 跌幅最大时一度达到31.41% 。 而尽管7月以来A股整体走出了上涨的态势 ， 最大竞争对手美的集团的股价也连创新高 ， 但格力的股价依然表现平平 ， 以格力7月16日收盘价计算 ， 格力股价7月以来下跌1.03% ， 年内跌幅为14.62% 。
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股价低迷的背后 ， 是格力持续下滑的业绩情况 。 2019年 ， 格力营收仅实现了0.24%的增长 ， 净利润则出现自2016年以来的首次下滑 ， 幅度为5.75% 。 进入2020年 ， 受疫情影响 ， 格力业绩下滑情况进一步加剧 ， 一季度净利润下滑幅度高达72.53% ， 上半年预计下滑幅度则在48%-54%之间 。 作为对比 ， 2019年美的集团的净利润实现了19.68%的增长 。 不过从效果来看 ， 格力回购股份的动作 ， 确实对股价起到了提振的作用 。 在7月16日格力公告称回购公司近91万股股份之后 ， 7月17日格力股价收涨2.18% 。 而在4月12日格力发布拟以不超60亿元的资金总额回购公司股份的预案之后 ， 公司股价隔日(4月13日)大涨5.15% 。
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【科技女王范儿|代理商渠道剧变，直播的董明珠到底想要干什么？，首次回购股份】2020年以来 ， 格力逐渐改变了过去对待变革线下销售渠道的暧昧态度 。 在2020年半年报预告中 ， 格力就明确表示 ， 公司上半年稳步推进销售渠道和内部管理变革 ， 继续实施积极的促销政策 ， 并通过“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式 。 迄今为止 ， 董明珠已经进行了七场直播 ， 总成交额超过228亿元 。 最近一场在赣州举行的直播中 ， 不仅出售格力的商品 ， 还推介销售当地特色产品 。 “格力正尝试进行协同性的直播模式 ， 每次直播都希望和当地产业结合起来 。 ”然而在董明珠不断发力新零售的同时 ， 我们看到了格力赖以为生的经销商体系的矛盾激增 ， 根据21世纪经济报道的调查 ， 过去 ， 由“总部-分公司-代理商-零售商”构成的庞大销售网络成功让格力登上空调老大的宝座 。 在国美、苏宁崛起的大卖场时代 ， 格力凭借其经销体系甚至一度敢于与国美叫板 。 线上直播价格往往比零售的价格要低 ， 有时候 ， 甚至比进货价都还要低 ， 所以实体店不怎么好做 。 “而且现在安装费都没了 ， 安装都是他们公司里面统一的 ， 不给我们安装了 ， 基本没有什么利润 。 做到现在 ， 我们都没有什么心思去做了 。 ”
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二、董明珠到底想要干什么？
我们纵观格力集团这些年的发展轨迹 ， 其实能够看到 ， 董明珠能从格力的一个普通销售员做到格力掌门人的地步 ， 其实她本人对于格力的销售体系是非常明白的 ， 当前的变化其实正是一种其对于格力的变革 ， 我们不妨进行细致的分析：顽固坚持线下销售体系曾经是格力的成功之道 。 作为一个从销售员起家的掌门人 ， 董明珠其实非常明白格力与限售零售体系的作用 ， 通过广大的分公司、代理商、零售商等形成的网络 ， 让格力拥有了足以和线下卖场叫板的实力 ， 所以在互联网高速发展的时候 ， 董明珠曾经一度非常明确表示自己不会放弃线下销售体系 ， 甚至于在格力的战略上刻意削弱线上体系曾经是董明珠长期做的事情 ， 在今年4月份的时候 ， 董明珠曾经明确表态''格力不愿意因为转向线上销售 ， 让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。 “然而 ， 话音未落让人最大的感觉就是董明珠已经对自己人下手了 ， 董明珠为何不惜食言呢？
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