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洪敏网络：卖水的元気森林4年估值20亿美金，为啥游戏公司跨界都这么牛？

近几年 ， 新消费品牌不断崛起 ， 一个个成长十分迅速 ， 短短两三年就做到行业细分第一 。
有家卖水的公司叫元気森林 ， 成立仅仅4年 ， 估值达到20亿美金 。 更让人惊讶的是 ， 仅仅9个月前的上一轮融资 ， 他的估值才40亿人民币 。 这9个月暴涨了3.5倍 。
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另一家卖水的公司 ， 行业头牌喜茶 ， 最近两轮估值相隔8个月 ， 涨幅也只有8成 。
比喜茶还牛 。
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而且 ， 喜茶人家还有实体店 ， 元気森林一没店 ， 二没工厂 ， 比如它旗下的产品元气水由健力宝代工 ， 果茶、胶原蛋白水由东洋饮料代工 ， 燃茶、乳茶由统一代工 ， 能量饮料由奥瑞金代工 。
只靠一个品牌 ， 他凭什么让资本高看呢？
因为元気森林真的很能卖 。
2019年天猫618 ， 水饮品类TOP1；
双十一 ， 全网销量第二 ， 超过了可口可乐、百事可乐 。
增速也很快 ， 截止2020年5月 ， 其销售业绩达到2.6亿 ， 超过2018年全年 。
资本估值估的是未来 。 你业绩增涨越快 ， 未来越有前景 ， 他们更乐意给高估值 。
元気森林究竟什么来头呢？
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原来它背后的控制人是唐彬森 。
唐彬森本行不是做饮料的 ， 而是做游戏的 。
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唐彬森早年做了一家公司叫智明星通 ， 在国内和腾讯、网易并称为游戏三杰 。
你可能不知道智明星通 ， 因为他主要做海外市场 ， 但你一定听说过一款游戏叫【开心农场】 。 十年前风靡全网的偷菜游戏 ， 上到老人 ， 下到小孩沉迷其中 ， 无法自拔 。
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后来 ， 智明星通又做了爆款游戏《列王的纷争》 。 这款游戏一直是AppStore和GooglePlay上销售最高的产品之一 。
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要知道 ， 做游戏的公司都深谙人性 。
大多游戏本质上都采用先体验 ， 后付费的收费方式 。 无论是卖道具还是卖点卡 ， 只有玩家玩过觉得好玩才会充钱 ， 哪有一进游戏就充钱的 。
如果厂商不懂人性 ， 吸引不了玩家沉迷其中 ， 就赚不到钱 。
它不像其他消费品 ， 消费品能用以次充好 ， 虚假宣传 ， 水军刷单来忽悠消费者 ， 反正有的东西你买回去也难发现自己上当 。
而且 ， 游戏工作室竞争非常激烈 。
【洪敏网络：卖水的元気森林4年估值20亿美金，为啥游戏公司跨界都这么牛？】像腾讯旗下的多个工作室都是赛马机制 ， 你能做出受欢迎的游戏 ， 就能匹配资源推广 ， 什么100个月薪资的奖励 ， 做不出来就被淘汰 。 火了一款王者荣耀 ， 背后要死N款全民超神、王者出击 。
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能活下来的 ， 都是高段位选手 。
以高段位去切入低段位的饮品 ， 那就是王者打青铜 。
他们知道消费者想要什么 ， 用什么东西去满足他们 。
举个例子 ， 年轻小姐姐都喜欢瘦 ， 于是元気森林推出0糖、0卡、0脂的气泡水 。
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元気森林的外包装 ， 年轻化 ， 符合当代年轻人的审美 ， 和其它饮料放在冰柜里 ， 一眼就能让人看出不一样 。
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还有这个“気”字 ， 以及日本国XX监制 ， 都让人联想到这是一个日本品牌 。
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众所周知 ， 日本对产品要求非常高 。 那些年抢马桶盖是有道理的 。
近年来有一批年轻人都喜欢日式风格 ， 爆款手游阴阳师不就是日本风吗？
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既然用游戏里能行 ， 用在产品包装上也行 。
这不禁让我想起另外一家公司 ， 此前也是做游戏的 ， 后来做了电商平台 ， 这就是拼多多 。
拼多多成立3年多就在美国上市 ， 创始人黄峥一下干成中国第二富 ， 比元気森林还牛逼 。
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拼多多也把游戏中的很多玩法拿到电商中来 。 比如种树 ， 让人来浇水 ， 树长到一定程度 ， 就能收到水果 ， 农村老年人乐此不疲 ， 天天转发浇水 。 现在连天猫、京东也都上线了类似的功能 。
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这只是其一 ， 游戏公司的强项可不止这一点 ， 还有就是他们特别懂营销 。
什么“是兄弟就来砍” ， 什么“一刀999级” ， 都是游戏公司造出的梗 。 你以为那些有品位的明星 ， 甄子丹、成龙、张家辉、孙红雷等等 ， 都去代言了垃圾页游 。
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这么垃圾的游戏都能请到大明星 ， 游戏公司的手笔那可不一般 。
而游戏公司的广告也是无孔不处 ， 但凡你还是一个网民 ， 你都躲不开游戏广告 ， 总有一个页面能出现在你的眼前 。
那么元気森林怎么做的营销呢？
答案是走传统饮品不一样的路 。
传统饮品公司统一、康师傅等等走的都是商超渠道 ， 那么元気森林就铺便利店 。
便利店比商超卖得起价 ， 高毛利也能支撑公司做更多营销推广 。 而便利店近几年在中国爆发 ， 也是赶上了大趋势 。
传统饮品公司很少去做新媒体渠道 ， 特别是最新的一些平台 ， 他们都不敏感 。 做游戏出身的元気森林则靠大胆在小红书、直播带货去营销 ， 配合0糖0脂0卡等当代年轻女性的消费趋势 ， 获客成本更低 。
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有点名气之后 ， 元気森林又是上综艺节目 ， 又是请明星代言 ， 花起钱来从不手软 。
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做这类消费品 ， 要的就是速度快 。 因为速度一慢 ， 就会被别的品牌反超 ， 你打下的江山、教育的新用户都会成为别人家的 。
而速度都是要花钱的 ， 所以元気森林的融资才会这么快 ， 也这么多 。 短短4年间 ， 即将融第5轮资 。 这在以前互联网项目中都很难有的速度 。
就这烧钱速度 ， 没资源、没资本支持的创业者难以逾越的鸿沟 。
别看几毛钱的水能卖五六块 ， 很能赚 ， 但真要去卖 ， 不是谁都能做的 。
这种打法这几年也很常见 ， 完美日记、钟薛高、三顿半等都是一样的套路 。 呃 ， 还有瑞幸咖啡 ， 都是用行业内看不懂的玩法去颠覆原行业 。 当然 ， 有成功也有失败的 。
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同样 ， 当你在一个行业待得太久 ， 你很容易被麻痹 ， 认为盯着行业龙头看就行了 。 殊不知 ， 外行有时正可怕 。 乱拳也能打败老师傅 。
特别注意 ， 这个外行指的不是外行人 ， 而是外行人的思维 。
但是 ， 靠烧钱做起来的品牌 ， 是真材实料还是一堆泡沫呢？
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