全中看传媒|郭全中：传统媒体布局直播电商研究( 四 )
第二 ， 互联网平台大力培育直播电商 。 无论是传统电商、社交电商、内容电商 ， 还是短视频平台都充分意识到直播电商的巨大潜力 ， 投入巨大的资源培育直播电商 ， 主要包括流量、资金、人力等 ， 以培育引导用户的消费习惯 。 在互联网平台把直播电商作为核心产品发展之后 ， 会出台一系列的政策扶持直播电商发展 ， 这也会给参与直播电商的传统媒体带来较大的红利 。
第三 ， 传统媒体已经深陷经营困境而不得不去广开财路 。 长期以来 ， 传统媒体通过经营业务收入来给采编业务造血 ， 如果没有充足的经营收入 ， 则新闻业务也会大受影响 。 在互联网的严重冲击之下 ， 传统媒体的广告断崖式下滑 ， 很多已经生存困难 ， 而通过直播电商短期内可以为传统媒体提供一定的收入和利润 。 尤其需要指出的是 ， 现在商家对新的传播工具和手段特别重视 ， 要求媒体提供系统化的解决方案 ， 正如短视频已经成为系统服务中的重要组成部分一样 ， 直播电商服务也必然会成为系统服务中的一部分 ， 如果传统媒体做不好直播电商 ， 其核心竞争力就会大幅度下滑 。
2.传统媒体进入直播电商的三层目标
第一 ， 短期内获得新的收入和利润来源 。 对于已经失血严重的传统媒体来说 ， 无论采取哪种方式进入直播电商 ， 在短期内无疑都能为其带来数量不等的收入和利润 ， 在一定程度上缓解传统媒体的经营困境 。
第二 ， 深度参与经济主战场的建设 。 舆论引导功能是媒体功能的应有之义 ， 而媒体要寻求更大的发展还需要成为经济主战场的主力军 ， 直播电商连接起用户和产业 ， 是经济主战场的重要组成部分 ， 媒体进军直播电商 ， 则是媒体成为经济建设深度参与者的重要途径 。 在中期内 ， 直播电商可以成为媒体的新业务板块 。
第三 ， 重建用户连接 ， 重构商业模式和盈利模式 。 传统媒体深陷困境的根源是用户连接失效 ， 而直播电商则可以助力媒体重新建立起与用户之间的有效连接 ， 在实现用户沉淀的基础上 ， 逐步重构商业模式和盈利模式 。
3.传统媒体布局直播电商的三大关键点
第一 ， 观念上正确认识布局直播电商的重要性 。 当前有些传统媒体人认为传统媒体进入直播电商是不务正业 ， 这种想法无疑是肤浅又脱离现实的 。 直播电商作为新兴产业 ， 在某种程度上是传统广告的替代品 ， 因此传统媒体唯有积极布局直播电商 ， 才能在一定程度上缓解广告断崖式下滑的困境 。
第二 ， 营造创新和宽容失败的环境 。 当然 ， 由于直播电商是创新性业务 ， 潜在收益高而风险很大 ， 要想深入该领域 ， 就必须具备很强的市场化能力和构建容错的创新性文化和环境 。
第三 ， 与主播电商平台深度合作 。 传统媒体由于在电商平台、选品、运营、产业链搭建等方面都经验不足 ， 需要与淘宝直播、快手、抖音、拼多多等直播电商平台合作 ， 以充分发挥各自的优势 。
【文章摘自《青年采访人员》2020年7月上】
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