少年的第一次旅行|为什么刘邦老爹全身而退，马超老爹被夷三族？，同样是坑爹( 二 )
马超起兵之初 ， 凭借西凉兵的悍勇以及钟繇的军事外行 ， 很快攻下长安 ， 进军潼关 。 在潼关阵前 ， 马超也一度占据上风 。 曹操虽然渡河时差点丢命 ， 但因为实力差距较大 ， 曹操一直表现得风轻云淡、举重若轻 。
《三国志.武帝纪.曹瞒传》:诸将见军败 ， 不知公所在 ， 皆惶惧 ， 至见 ， 乃悲喜 ， 或流涕 。 公大笑曰：''今日几为小贼所困乎！''
大败之后还能大笑不当一回事的 ， 也就曹操了！
这也可见 ， 曹操根本不把马超当一回事！
果然 ， 曹操在渡过开局的艰难之后 ， 谋略及综合实力的优势开始发挥 。 筑甬道保障粮草供应 ， 又用疑兵之计大败马超 。 马超多次挑战 ， 曹操就是不理 。
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潼关之战中的马超
马超见取胜无望 ， 就写信给曹操和谈 ， 要求允许割据 ， 曹操不答应 ， 马超无可奈何 。
曹操后来利用天气原因 ， 筑冰城坚守 ， 马超再次挑战 ， 曹操就是不出战 ， 马超及关中联军没办法 ， 再次提出和谈 ， 还是要求割据 ， 并送人质过来 ， 以示诚意 。
曹操采纳贾诩计谋 ， 假装同意 ， 乘机实施离计间 ， 导致关中联军自相残杀 ， 曹操乘乱发动攻势 ， 大败马超 ， 一直追到安定因后方有危机才撤兵 。
潼关之战中 ， 马超除了开局占优外 ， 后面一直被动 。 因为双方实力差距太大 ， 曹操没有给予马超对等的待遇 ， 马超两次求和请求割据 ， 甚至送儿子过来当人质 ， 曹操都没答应 。
所以 ， 谈判要看筹码 ， 归根到底是看实力 ， 实力差距太大 ， 即使谈判成功 ， 付出的代价也是巨大的 ， 签订的条约往往是不平等条约 。
谈判要想取得成功 ， 赢得对手尊重很重要！
赢得对手尊重 ， 首先靠实力 ， 实力强对手会尊重你！其次 ， 要靠精神 ， 实力弱 ， 精神可嘉 ， 对手也会尊重！
刘邦尽管出身不如项羽高贵 ， 但也属于基层公务员 。 戏下分封后 ， 为什么18路诸侯兼并到最后 ， 只有楚汉相争？而不是楚赵相争、楚齐相争？刘邦为什么能从从诸侯中脱颖而出成为项羽的主要对手？
深层次分析 ， 刘备是在''德''方面占优！
首先 ， 反秦过程中 ， 刘邦通过''以德化敌''率先入关 。
刘邦和项羽遵守怀王之约 ， 刘邦沿着黄河南岸西进 ， 项羽北上渡河救赵 。
刘邦西进过程中 ， 得儒生郦食其相助 ， 一路上采用''以德化敌''的策略 ， 通过施德化、收人心 ， 让一些州郡不战而降 ， 大大降低了西进路上秦军的抵抗强度 ， 最终率先入关 。 子婴投降后 ， 刘邦又与关中父老约法三章 ， 赢得关中的民心 ， 这都是''德治''的结果 。
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刘邦以德治国
反观项羽 ， 北上后虽然上演了破釜沉舟的壮举 ， 一举击败章邯 ， 但在新安坑杀20万降卒让项羽的名声降至冰点 ， 加上项羽又喜欢屠城 ， 恶名在外 ， 秦军拼死抵抗 ， 迟滞了项羽西进的步伐 。 项羽慢 ， 是慢在''德''上 。
而其它16路诸侯 ， 要么作壁上观 ， 要么是投机分子 ， 既无德也无力 ， 最终沦为楚汉相争的背景板 。
其次 ， 刘邦还定三秦 ， 是打着遵守怀王约定的旗号 。
''守信''是''德''的重要内容 。
刘邦和项羽彭城分兵时 ， 楚怀王熊心就和二人约定 ， 先入关中者为关中王！
刘邦通过''德化''率先进入关中后 ， 项羽先是以刘邦封了函谷关为借口要起兵攻伐刘邦 ， 后又设鸿门宴要杀刘邦 ， 最后迫于各方压力放了刘邦一条生路 。 但却关中一分为三 ， 封了秦朝的三个降将：章邯、董翳、司马欣 。 而本来应当封为关中王的刘邦却改封为汉王 ， 把刘邦赶到汉中和巴蜀去了 。
【少年的第一次旅行|为什么刘邦老爹全身而退，马超老爹被夷三族？，同样是坑爹】但''先入关者为王''的约定已是天下皆知 ， 并且三秦百姓痛恨章邯、董翳、司马欣 ， 盼望着''约法三章''的刘邦回关中 ， 因此 ， 刘邦见时机成熟 ， 当年8月就暗渡陈仓 ， 轻松还定''三秦'' 。
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