首秀背后的亮点，直播数据走向理性化
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首秀背后的亮点
【首秀背后的亮点，直播数据走向理性化】电商直播洪流下 ， 明星直播是大势所趋 ， 各家平台的动作已经很好地证明了这一点 。 但是越来越多的明星进入到直播间的同时 ， 成绩依然是商家和平台最在乎的 ， 而大众对此也多抱有看客的心态 。
直播电商的本质是把东西卖给观众 ， 对于明星来说 ， 在大量粉丝基础之外 ， 他们直播的效果还是要取决于直播内容本身的设计 ， 比如是否有比较诱人的引流策略或商品 ， 是否有值得观众购买的选品 ， 是否有可以激发他们需求的选品等等 。
Angelababy的这场直播首秀 ， 据说绝大部分选品都是Angelababy亲自挑选合作的 ， 但是仅仅靠这一点还不够 ， 一千多万的最终支付额还需要其他的支撑点来实现 。 通过对Angelababy整个直播内容进行解剖 ， 可以发现这场直播有三个设计亮点 ， 从而促成了千万规模的最终成交额 。
一是Angelababy自掏腰包为粉丝送上各种补贴福利 ， 比如1499元的戴森吹风机、499元的苹果耳机2代 。 明星自掏腰包 ， 补贴的还是爆品 ， 这一点此前的明星直播不多见 。
二是Angelababy直播专业感比较浓厚 。 据悉在这次直播里 ， Angelababy在介绍产品时甚是仔细 ， 而且在试吃试穿试用环节表现稳定 ， 能够比较正确和准确地将感受描述出来 ， 并推荐给适合的消费者 。 直播也是一门学问 ， 如果专业性够 ， 那直播就会加分 。
三是直播选品丰富且有针对性 。 Angelababy此次直播的选品SKU共有数十个 ， 且涵盖了美妆、母婴、鞋服、线上教育等十多个品类 ， 对于其以女性为主的粉丝群体来说 ， 针对性很强 ， 成交概率也会被放大 。
正确看待直播数据
Angelababy直播首秀的成绩出来后 ， 也引起了一些讨论和争议 。 一些文章在对比Angelababy和其他明星的直播首秀成绩后 ， 认为Angelababy此次直播首秀的成绩很是一般 ， 并对Angelababy的直播表现提出了质疑 。
一场直播下来 ， 数据的确是直播效果最直观的反应 。 但是电商这块 ， 要看懂数据就必须先理解数据代表的真正意思 ， 因为平台的统计维度可能也有差别 。 Angelababy这场直播的表现到底如何 ， 不妨直接拿数据来分析 。
根据多个第三方监测平台的统计数据综合来看 ， Angelababy的直播首秀最终成交额定格在1500万上下 ， 直播总曝光人次大概在2600万 ， 直播峰值人数接近40万 。
首先需要明确的是 ， 1500万是实际支付额 ， 而不是此前传统意义上的GMV 。 这个数据不是下单额 ， 是实打实的成交额 ， 即消费者已经付款的成交额 。 其次再结合2600万的总曝光人次 ， 以及近40万的峰值人次来看 ， 这个成绩实则可圈可点 。
特别需要提到的一点是 ， 现在不少人对数据的态度似乎非黑即白 ， 特别是明星直播这块 。 电商直播的数据其实很多时候存在一定的迷惑性 ， 非业内人士如果不了解数据的内涵 ， 很有可能就被带跑偏 。 电商直播数据的确是一个大众看点 ， 但是也要正确地看待这些容易令人眼花缭乱的数据 。
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配图来自Canva
明星直播的多重价值
为什么越来越多的明星进军电商直播 ， 为什么越来越多的平台引入明星直播 ， 这两个问题的答案是一致的 ， 都是因为电商和平台看到了明星直播的多重价值 。 或者说 ， 明星某种程度上非常适合直播电商 。
这是所有明星能够为商家贡献的最基础的商业价值 。 但是明星数量庞大 ， 影响力也不尽相同 ， 为何只有极少数能够得到商家和平台的极力垂青 ， 原因就在于这些明星还有更深层的商业价值 。
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