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产品|如何让贵的产品也卖爆？这9个方法你用了吗？( 三 )


还有更厉害的，会用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择它，没必要纠结了。美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。
产品|如何让贵的产品也卖爆？这9个方法你用了吗？
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在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃依旧没有被打穿。之后这支视频迅速走红，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，贵点又何妨。
09 唤起理想自我形象
“你要买贵的，因为这就是我”
每一个人的购物标准，大多是与自身形象是分不开的，比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、紧跟时尚的达人、或者是二次元青年。
不同的自身形象会让你有不同的购物倾向，购物同时也是在强化自我形象。而为了展示理想自我形象，买点贵的也心甘情愿。
此时如果让消费者觉得 “我买这个贵的，是因为它更符合我的理想形象，能让别人感受到我的形象”，那价格带来的心理阻碍就会大大降低。
比如淘宝品牌 “步履不停”，就是塑造出强烈的品牌形象，来获得消费者自我形象的认同，最终影响购买选择。
步履不停一直都是塑造出浓郁的文艺风格，来吸引类似文艺女青年。
产品|如何让贵的产品也卖爆？这9个方法你用了吗？
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雨的气息，弥漫了整个下午。
只有时光停下来。
你才能回忆起外婆家，旧席子的阴凉，
老窗户的斑驳。
晚饭香，游离屋前院后，
小表妹的啼哭声，下了床，走街串巷。
我们是不是走的快了一点，
闻不到树叶的清香，听不到晨鸟的鸣啭，
看不清日落的光芒。
夏天刚到，
步履家也出品了自己的鞋子，
怀旧的样式，
像妈妈遗落在上世纪的唠叨。
因为我们想和你一起，
慢一点，慢一点生，慢一点活。
所以，可以问自己：
我的消费者都向往塑造出什么 “自我形象”，我的品牌和产品又能怎么样去，帮助更好地展现他们理想的自我。我不是为了买贵的，而是在巩固自我形象。
好了，以上就是当消费者觉得产品偏贵时，可以用上的9个方法。
营销、文案有时候真的非常有意思，它没有一个标准的答案，核心在于你对产品了解有多深，对目标人群了解有多透。
多观察，多思考、多实践、多总结，总是没错。
【 产品|如何让贵的产品也卖爆？这9个方法你用了吗？】题图来自Unsplash，基于CC0协议


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