江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局( 二 )


对于这种操作 ， 壹娱观察（ID：yiyuguancha）咨询了电商业内人士 ， 表示这种大多是供应商临时借某店铺的名义上货 ， 主要目的是销尽商品并非为店铺引流 。
“对于我们商家来说 ， 建立直播间专属链接并不少见 ， 主要是为了方便计算主播带货销量 ， 直播结束后往往都会下架 ， 避免顾客错拍 。 但这种借用非自家店铺上货的行为很容易导致售后问题 ， 基本不会出现在大主播直播间 ， 毕竟对于大主播来说顾客的信任口碑才是持续的购买力 。 这次Angelababy直播间出现这类链接我们也还是蛮诧异的 。 ”
对比罗永浩直播首秀商品 ， 均是来自于知名度高的品牌官方店 ， 当时招商坑位更是千金难求 。 而此次Angelababy选品标准参差不齐 ， 无疑暴露了商家们对于抖音带货的质疑 ， 泡沫退去 ， Angelababy没赶上老罗的好时代 。
某服装品牌就告诉壹娱观察 ， 上半年老罗直播火热的时候 ， 商务微信回复只能随缘 ， 随着抖音带货直播数据一路下滑 ， 近期老罗商务甚至主动联系商家寻求合作 ， 价格也降低不少 。
除了带货数据遭遇滑铁卢 ， 直播尾声抖音实时热度榜上Angelababy也排在抖音红人惠子之后 ， 热度值为惠子ssica的一半左右 ， 而从粉丝数来看 ， baby的粉丝数（4041.7万）反而比惠子粉丝数（2771.4万）高出千万 。
观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局
文章图片

前期宣传不到位 ， 再加上选品硬伤 ， 造成了Angelababy此次直播首秀败北 。
然而Angelababy的直播野心显然不止于此 ， 此次直播中Angelababy介绍自己正在搭建“baby直播种草基地” ， 会邀请明星好友到场继续营业 。
但对于商家来说 ， 首秀数据优劣直接影响第二三轮的商品投放 ， 就Angelababy首秀而言无疑是不及格的 ， 后续能否逆风翻盘赢回商家芳心 ， 目前来看颇有难度 。 本次首秀结束后 ， Angelababy团队也并未发布战报与下次直播时间 。
外界一度看好的“抖音带货一姐”盛名难副 ， 背后的抖音直播更是如履薄冰 。
观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局
文章图片

明星直播黯然 ， 抖音电商或迎溃败如果说2019年是电商直播元年 ， 那么2020年就是明星带货元年 。
由于上半年疫情影响 ， 大量明星同样“失业在家” ， 线下购物也大多转型为线上消费 。 眼见李佳琦一句“oh my god”便可带来千万销售 ， 不少明星们也纷纷走入直播间 ， 开始带货生涯 。
相比淘宝已有李佳琦薇娅王不见王 ， 快手土味铁汁担心掉价 ， 坐拥一二线城市年轻用户的抖音成为了大多数明星开启直播带货的首选 。
其中罗永浩、陈赫就是前排吃螃蟹的人 。
观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局
文章图片
▲ 罗永浩、陈赫直播截图
4月1日 ， 老罗3小时带货1.1亿元；5月16日 ， 陈赫4小时带货8000万元 。 分分钟上千万的买卖 ， 吸引众多明星纷纷入场 。 据CBNData星数统计 ， 在罗永浩之后 ， 有14位明星来到抖音直播带货 ， 7位明星仅进行过一次直播带货 ， 而进行过5次以上直播带货的明星仅有陈赫、王祖蓝两人 。
首秀即巅峰 ， 赚了钱就跑 ， 成为了众多明星的带货画像 ， 这种不稳定的直播节奏也劝退不少品牌商家们对于明星的投放 。
“我们希望以一种稳定的节奏投放明星直播 ， 比如一月一次或者一月两次 ， 将明星的粉丝培养成我们的粉丝 ， 将顾客对明星的信任背书转化成对我们的信任 。 大家买薇娅李佳琦也正是因为他们节奏稳定 ， 作为品牌自然也乐意长期合作 ， 给予折扣资源支持 。 但眼下明星直播就有点挣快钱的味道 ， 很难培养我们的顾客忠诚度 。 ”针对抖音大多数明星直播一轮游的情况 ， 某电商人士这样告诉壹娱观察（ID：yiyuguancha） 。
明星直播节奏的不稳定 ， 与明星直播带货疲软趋势有很大关系 。
根据WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中 ， 前十席由淘宝快手分庭抗礼 ， 各分五席 。 薇娅、李佳琦、辛巴三位淘宝快手的头部主播稳定输出 ， 霸榜前三 。 与此同时 ， 得到快手扶持的华少、张雨绮 ， 淘宝新宠的刘涛也把握住618大促 ， 挤进榜单前十 。
观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局
文章图片
▲ 张雨绮与辛巴快手直播
几家欢喜几家愁 ， 昔日全网焦点罗永浩 ， 在此份榜单中备受冷落 ， 仅排名47位 。 作为抖音明星主播中的王牌 ， 罗永浩的黯然 ， 更是抖音的神伤 。
不仅罗永浩 ， 抖音其他一位明星主播陈赫在首秀巅峰后也惨遭滑坡 。 截止目前 ， 陈赫7月总计进行3场直播 ， 据新抖预估3场销售分别为2600万 ， 814万以及425万 。 其中最近的一场7月17日直播长达7小时 ， 销售却最为惨淡 。
明星流量救不活抖音 ， 长久以往反而是对明星好感度的反噬 。
从某种角度来说 ， 明星直播间带货就是一场小规模的代言合作 。 而正是这种“商业站台发言” ， 让消费者难以分辨“明星推荐”到底是良心种草还是商业吹捧 。 相比敢夸敢怼的平台红人 ， “八面玲珑”的明星似乎在获取用户信任的过程有更大的阻碍 。


推荐阅读


上一篇：医疗|浙江移动：大力探索5G+智慧医疗 为医疗改革注入新动力

下一篇：“偷外卖”男子已取保，南京警方：有工作，偷外卖系报复他人