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从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？

从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？
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作者丨陆离
监制丨阑夕
“宝贝越来越好 ， 花钱越来越少” 。
昨晚（7月18日）8点 ， Angelababy在抖音直播间里带头喊出了这个口号 ， 这是她在抖音平台的直播首秀 ， 也宣告了“baby直播种草基地”的正式开张 。
这场直播也带给了翘首以盼的粉丝观众们很多惊喜 ， 首先是Angelababy亲力亲为的展示商品特点乃至用法 ， 如在推荐口红产品时为了让用户更好的了解各色号的差异 ， Angelababy用手臂涂抹试色并一一写下色号编码 。
而在推荐体重秤时她更是无惧暴露女人最重要的那个秘密——现场称体重 ， 推荐零食、饮品也试吃试喝并分享感受 ， Angelababy对于所遴选品牌产品的优质程度信心十足不难想见 。
在当晚直播中 ， 直播间收获了超2600万人的观看 ， 根据第三方数据监测平台小葫芦大数据显示 ， 场均峰值38万 。

从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？
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除此之外 ， Angelababy将全场3300万左右的音浪全部捐赠给北京春苗慈善基金会早产天使基金 。 在首秀顺利收官之外 ， “baby种草基地”也已经做好了后续计划安排 ， Angelababy会邀请明星好友到场继续营业 ， 继续探索直播的更多玩法 ， 也为广大粉丝观众们带来更多好物分享与福利奉上 。
在这背后 ， 是近一年来随着直播电商浪潮汹涌 ， 明星艺人入局直播电商已经不是什么新鲜事了 。 从去年的李湘、郭富城、柳岩、谢霆锋到今年的刘涛、陈赫、朱一龙、汪涵等等 ， 明星+直播电商的组合俨然已经成为大势所趋 。
Angelababy抖音带货

首秀如何表现亮眼？

一个共识是 ， 直播电商是对传统电商的升维 ， 通过直播画面的视听演绎加上富含情感的实时互动 ， 让观众群体可以沉浸于主播的产品种草 ， 从而更好的激发消费热情 ， 同时提供更直观和生动的购物体验 ， 为品牌创造更高的转化率和营销成果 。
这其实与明星艺人自带的粉丝、流量和话题等属性特质天然就存在互补的基础 ， 即直播电商在供给端已经实现了对品牌营销与产品销售的优化 ， 而明星带来的粉丝、流量和话题则是在需求端为之进行了补足 。
以Angelababy为例 ， 她坐拥超4000万抖音粉丝和过亿微博粉丝 ， 实打实的人气为直播首秀合作品牌的话题度、关注度乃至成交量提供了保障 ， 这种自带顶级流量与头部艺人明星形象的特质则为其在直播领域的商业价值奠定了基础 。
而在本次直播首秀中 ， Angelababy不仅自掏腰包为粉丝群体补贴 ， 送上了原价2999元直播价1499元的戴森吹风机、原价1099元直播价499元的Airpods 2代、原价过万元直播价6800元的宙斯5代美容仪等大牌好物 ， 还送出了迪奥新款手拿包、迪奥托特包、50台任天堂switch游戏机、价值9000元的曼尼陀居家套装等一众福利奖品 。
从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？
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更重要的是 ， 此次选品合作大部分是Angelababy亲自与品牌洽谈 ， 这首先足以体现她对这次直播首秀合作的重视 。 与此同时 ， 覆盖美妆、食品、3C、服装鞋靴、线上教育、个护家居、母婴产品、珠宝配饰等品类的选品也与Angelababy的粉丝群体以女性为主且普遍年轻的特点相契合 。


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