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视点·观察|“巫师”出走，“敖厂长”回归：B站UP主漂流记( 二 )


依此，如果把B站看作是一个微观社会，金叶宸指出，B站的“基尼系数”不低，“阶层流动性”很差，但GDP增速目前还不错 。换句话说，B站的马太效应已经达到较高程度，头部占据了整个生态中绝大多数的财富 。
但单就这一点并不能构成对B站的伤害，更为棘手的问题是较差的“阶层流动性”，这意味着，腰尾部UP主成长为“大号”的过程会很艰难 。作为比较，抖音也同为“基尼系数”很高的内容生态，但其流动性也很好，具体展现为，很多拥有千万粉丝的大号也无法实现条条爆款 。
而这也是敖厂长在西瓜视频流量不如B站高的原因之一 。西瓜视频承载了头条系产品的算法机制，按照用户喜好推荐视频的方式利于新账号被更多人看到，却同时削弱了成熟头部账号的流量 。Figo并没有规律经营西瓜视频的账号，一个月也就更新两条，但他告诉搜狐科技，即便如此，有视频的推荐规模也达到了几十万量级 。
腰尾部UP主“恰饭”难
“无论如何都是要接商单的 。”头部财经UP主冲浪普拉斯曾向搜狐科技阐述在B站“恰饭”的途径，但商单这件事，对腰尾部UP主并不友好 。
在视频领域，“优爱腾”象征着传统的视频平台一代，抖音快手是短视频代名词，B站则代表着新兴的视频社区模式，后两者都是近五年崛起的新型流量平台，而新内容形式的流行也势必带来广告主变现渠道迭代 。
随着B站成为越来越多品牌发布会的首选地以及营销宝地，UP主自身能接到多少合作、实现多少流量价值变现，是一直被外界诟病的问题，也是几次挖人事件的核心矛盾 。
由于在知乎、公众号等平台拥有粉丝基础，B站头部财经UP主半佛仙人在入驻后第一天就接到了商单，并且他曾向搜狐科技表示：“只要想接广告，就是接不完的” 。而根据竞核的报道，B站TOP 5游戏UP主报价表为：TOP 1 老番茄74.2万元；TOP2 敖厂长59.78万；TOP 3 某幻君25万元；渗透之C君52.78万元；逍遥散人30.8万元 。
但在B站生态内，头部越富裕，腰尾部越卑微 。一方面，对于粉丝量较少的UP主来说，找来的广告主体量都较小，其产品质量和规格直接影响了UP主决定是否接单，“找来的我都没接，感觉衣服不太行 。”Figo表示 。另一方面，由于B站的社区调性，为了不流失粉丝，UP主的商业化行为需要一再谨慎，多重原因交织，可以接受的商单基本锁定在几家知名品牌，僧多粥少，能抢到这类商单的几率很低 。
反观广告主，他们对UP主的态度也并非积极 。Veggie从事某头部快消品广告投放已经三年时间，尽管这三年时间里，抖音实现超车、B站完成出圈，成为新流量平台，但她告诉搜狐科技，品牌投放的策略并没有发生太大变化 。
“对于我们来说，优爱腾最大的价值就是曝光价值，不管是它的用户覆盖量，还是剧综IP的流量都是非常大的，这些是微博甚至B站、抖音、快手无法企及的流量 。所以如果品牌单从曝光层面出发去考量的话，优爱腾肯定还是首选 。”Veggie说道 。而新片场CMO马睿也向搜狐科技表示，在优爱腾上投放的广告模式，比如微综艺，已经十分成熟 。
品牌营销对渠道的选择由传播目标决定，大致可以分为曝光和转化，根据最终效果诉求的不同，考量媒体平台的价值也不同 。Veggie介绍，B站、抖音等新型流量平台的优势是灵活性，品牌可以和平台进行内容共创，“但不会直接和哪个UP主合作，这对我们来说体量太小，更可能的操作是，比如围绕一个节日，我们和整个平台合作，他们围绕这个主题帮我们捞一个UP主矩阵出来，包装成平台级事件 。”
广告方并非不追求互动转化率，只是在规模效应的诉求之下，广告主显然更青睐粉丝量级高的UP主，长此以往，“能恰的饭”都流向了头部，形成恶性循环，马太效应也就愈发严重 。然而，B站高度垂直的分区之下，很多腰尾部UP主粉丝量级虽不多，但粘性却同样很高，而“贫富差距过大”则会一定程度上影响其创作积极性 。
所以，UP主亟待MCN化之时，B站的“花火”平台于近日上线 。据悉，该平台去年就已开始内测，尽管B站的官方商业化平台已经迟于抖音快手，但一切仍旧推进得小心而谨慎 。
据官方称，花火UP主商业合作平台基于平台大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，提高创作收入，减少合作纠纷 。
也就是说，花火平台将会把一些以前属于MCN机构的活包揽进来，规范“恰饭”价格，给腰尾部UP主和金主牵线搭桥，同时在议价上给予腰部、尾部主播保护 。
花火是B站在UP主商业化中迈出的一步，但还远远不够 。
视点·观察|“巫师”出走，“敖厂长”回归：B站UP主漂流记
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B站的“命门”遭遇挑战
敖厂长的回归看似是B站的一次反击，但实际上，西瓜视频从B站抢走的已远超于此 。在新的PUGC平台战略的引导下，西瓜视频今年以来四面出击，挖角创作者 。巫师之外，更有网友爆料称，此次西瓜尝试挖角的，还有在B站拥有超千万粉丝的up主老番茄 。
今年2月，字节跳动投资了风马牛传媒，持股比例25%，随后3月，西瓜视频便挖走了B站的一批赶海UP主，包括渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等，此前他们在B站被称为“赶海天团”，而他们都签约在风马牛传媒旗下 。


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