旅游平台咋和旅行社合作咋和景点合作
泻药1 旅行社有专门做b端的 比如，传统社的办事处 以及一些旅行社直采产品 包括包机 包船 目的地销售等，都有分销，代理销售需求。政策可以自己去谈。2 景区销售部门，或者资源掌控方，都有代理分销需求，当然也可能有垄断的，每个景区诉求不同以上，合作方式不限，从垄断到个别散客接待，都有可能，通过接洽，根据自己实力和对方诉求达成。
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利益最大化完全就是扯淡，现在旅行社从业的人，没有那么高的远见，短期内看不到收益的合作都会认为是耍流氓。平台之间拼的是融资能力、网站流量，旅行社之间拼的是大交通。平台和社的合作，主要平台的B组来和旅行社谈价格问题，结算问题，签约后，平台会把社的旅游产品牵入平台上进行销售，平台的C组来进行销售。平时呢，平台和社会经常沟通，主要是确认库存是否充足，如果某团收客情况不理想，会一起商谈预测是否能成团。当现阶段的旅游产品开始售卖的时候，下一阶段的产品就是紧跟上来，做一些预售工作。还有就是平台会硬切、软切、现询的模式来和旅行社合作，所谓硬切举例来说就是旅行社计划发一个20人出境团队，平台会以稍低的价格直接买断10个位置，这10个位置你旅行社不能售卖，一般平台会优先处理硬切的团队。软切就是平台和旅行社约商，从旅行社拿10个位置，但是平台不负责保证会售卖出去的，这10个位置卖不出去活该，平台不负责。现询就是客人在平台上看到某产品，和平台销售人员联系，询问该旅游产品是否有余位，销售人员会和旅行社来询问，确认无误后，才可销售。一般情况下，景点的合作规则，都是以量定价，你是平台，想和故宫合作，你会预付、预购门票的，门票的价格会根据你预购的量来制定。还有就是景点也都会有旅行社价格。
■网友的回复
旅行平台有用户，旅行社有产品。双方需要挑选契合自己属性的合作方，说白了，就是客户群有交集，平台定位有交集。这是很重要的第一步，接下来，可以做分销，可以做品牌推广，事半功倍。现在旅行平台和旅行社都泛滥，最重要的就是第一步。
■网友的回复
旅行社，平台，景区三者的关系。景区是有旅游资源，旅行社整合交通，住宿，景点形成套餐进行打包售卖。平台有客户，平台与旅行社合作，通过平台进行售卖旅游跟团游产品。
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