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司宇姐|如何逆袭千万流水？你想知道背后的套路吗？，只有三辆车的驾校

看别人的案例 ， 悟自己的声意 。
大家好 ， 我是司宇姐 ， 今天给大家分享一个驾校的案例 ， 我们大家都知道 ， 由于4年前驾校行业的大爆发 ， 买车的人越来越多 ， 学车的人当然多了 ， 因为就有太多的人看到了这个行业的前景 ， 纷纷加入驾校行业 ， 本来呢是一个朝阳的行业 ， 可是由于竞争者太多了 ， 一般的人都没有通过驾校行业 ， 赚到什么钱 ， 这也是驾校行业的痛点 。
企业分析
跟这个驾校老板沟通了一下 ， 他的这个驾校只有三台车 ， 每个车呢 ， 只有10多个学员 ， 没有更多的人来报名 ， 他也不敢增加投入 ， 一直呢就是4三辆车在学 ， 报名费是3000 ， 差不多它的纯利润是1500块 ， 抛开场地 ， 油费 ， 教练工资 ， 现在主要解决的问题就是新客户来源的问题 ， 那么如何可以解决这个问题呢？
如果是让老板降价的话 ， 将到500块钱 ， 老板肯定是不愿意的 ， 他也说 ， 现在都很难赚钱了 ， 如果再降价那么可能就要亏钱了 ， 然后我就和他说 ， 我们先测试一下效果怎么样 ， 老板说那么我们只能试试了 。
测试宣传
所以我们就印刷了几百张海报 ， 易拉宝 ， 把附近几条街的超市和餐馆 ， 茶馆 ， 健身房等等全部去跑了一遍 ， 只要这些商家给我们介绍一个客户过来 ， 就给他们500块钱的提成 ， 如果是自己找上门来报名的 ， 报名费就是2500块 ， 反正每一个学员已经准备500块的让利了 ， 如果这一点不打通 ， 后面所有的方案都不会成立的 ， 所有300多家店的招牌门牌等位置都装订了 ， 架校的广告 。 500块钱说多不收不多 ， 说少也不少 ， 很多人可能就会随意的帮忙推荐一下 ， 做了一段时间之后 ， 确实是来了一些人 ， 一个月大概增加了30多个学员吧 ， 毕竟有300多个广告位 ， 又有人帮忙宣传 ， 价格还很低 。
测试结果分析
我们想一想一个学员现在降低到了500块钱的利润 ， 就打1000吧 ， 30个人的家校就有75,000块钱的进账 ， 3万块钱存利 ， 我们就算之前推广的经费如果是1万块 ， 这1万如何分配就非常关键 ， 那我们还存赚2万块 ， 也就是说我们降价并没有降低收入 ， 反而增加了收入 ， 我吸引来了75,000块的回来了 ， 来了这么多人等待的时间就更久了 ， 很多学员就抱怨一天来两次 ， 一次就只能摸两次方向盘 ， 体验感很差 ， 那我们现在就必须解决增加车 ， 而满足这些学员的要求了 。
司宇姐|如何逆袭千万流水？你想知道背后的套路吗？，只有三辆车的驾校
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驾校车子分析
驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的爱丽舍 ， 这个车子最便宜的只要5万块钱 ， 我们现在已经有了75,000块钱的进账 ， 我们是不是又可以贷款买两辆车了 ， 所以就通过这个活动给自己变了两辆车出来 ， 这个也叫做消费融资 ， 在我们18个工具模型课也给大家提到了 ， 如何让你把未来的钱搞到现在来花 ， 甚至花别人钱办自己的事儿 ， 花外围的钱 ， 办核心的事儿 ， 大家如果是听过我们的线上课 ， 在看案例的时候也会很明白很通透 。
车子搞到手之后我们又进行了一下调整 ， 这两个车子先不要给这些学员 ， 我们先搞了一个VIP班 ， 6000块钱一个月内拿证 ， 一个人一个车一个教练 。
司宇姐|如何逆袭千万流水？你想知道背后的套路吗？，只有三辆车的驾校
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【司宇姐|如何逆袭千万流水？你想知道背后的套路吗？，只有三辆车的驾校】第2次测试
我们又进行了第2轮测试 ， 试一下有多少人愿意报这个班 ， 我们提供最高的服务 ， 而且是单独的割隔离出来 ， 并且搞了很多饮料过来 ， 免费的无限畅饮 ， 空调无线开启 ， 有两台车 ， 30个新学员 ， 加上之前的60多个学员差不多100多个吧 ， 推出这个活动吸引了7个人报名 ， VIP只用多加3000块就好了 ， 那我的3000块钱起码又多了2000块钱的利润 ， 7个人我瞬间是不是又可以赚到14,000块 ， 那么我们是可以算一下100个人里面 ， 有7个人是愿意出这个高价 ， 快点拿驾照的 ， 我们再来算一个账 ， 10个普通班的学员我们可能赚15,000块 ， 但是10个VIP我们就可以赚到35,000块 。


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