「」社区电商的底色：阿里橙还是美团黄？2020-07-19 09:13:420阅
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文/大郎
来源：银杏财经（ID：yinxingcj）
形成一个风口 ， 天时、地利、人和缺一不可 。 无论是短视频还是直播带货 ， 在风口形成之前 ， 总会有一些线索给人以提示 。
今年6月 ， 多家VC和头部企业瞄准社区电商领域 ， 动作频频 。
同城生活C轮融资2亿美元刚到账 ， 兴盛优选、十荟团等紧跟其后 ， 同样拿到了融资 。 滴滴前脚试点“橙心优选” ， 美团后脚便推出了优选服务 。
短短一个月 ， 社区电商领域高频变动 ， 这样的现象并不多见 。 资本嗅觉敏感 ， 一条条新闻背后 ， 不难看出各家企业在社区电商领域的勃勃野心 。
风声鹤唳 ， 变化反应趋势 。 战鼓声越来越响 ， 一场大战 ， 即将发生 。
供需现状
从南京苏宁总部出发 ， 向西北方向驱车一个小时 ， 来到一座名叫“来安”的安徽小县城 。
2017年7月 ， 苏宁易购在这里开出第一家“零售云”店 。 开业那天 ， 百货大楼挤满了人 。 50万人口的县城 ， 一天之内为苏宁易购创造了320万的销售额 。
来安并不特殊 。 在电商行业中 ， 下沉市场力量显著 ， 只要企业操作得当 ， 就能使其产生巨大的经济价值 。
一年之后 ， 拼多多靠五环外的力量起家 ， 开进美国纳斯达克 ， 开盘上涨40% ， 成为拼购第一股 。 两年下来渗透率、GMV齐齐飙升 ， 甩开京东 ， 月活用户数超4亿 ， 直逼淘宝 。
谁知2020年年初 ， 国内疫情爆发 ， 整个电商行业不断震荡 ， 低线市场受挫严重 。 平台、厂家和消费者之间无法实地链接 ， 上游工厂停工 ， 下游渠道冻结 ， 中间的物流环节也受阻严重 。
情势危急 ， “猫狗拼狮”等电商巨头迅速调整战略 ， 发力O2O ， 一边打出门店“在线化” ， 用线上直播、社群及云店员等工具 ， 将用户的消费需求转移到线上 。
另一边借助带货直播等渠道在供给侧发力 ， 帮助商户、农户打开产品销路 ， 链接供、需两端 。
两边渠道打通之后 ， 效果显著 。 从2月带货直播的成绩来看 ， 淘宝、拼多多、快手等多家平台数次助销农产品销量破万斤 。 其中成都金堂不知火丑橘在贝店开售仅5小时 ， 销售量就突破了40万斤 。
事实证明 ， 人们的消费需求只会转移 ， 不会消失 。
疫情阻隔线下联系 ， 客观上压缩了低线城市人们对线上购物的熟悉时间 ， 从而培养起新的消费习惯 ， 不仅加强了人人之间的线上联系 ， 还使得整个电商市场更加庞大和多元 。
并且在“无接触”成为时下热词的同时 ， 人们对商品到店、到家、同城配送的相关需求也进一步增长 ， 这为末端物流打开了新的市场缺口 。
【「」社区电商的底色：阿里橙还是美团黄？2020-07-19 09:13:420阅】商机已经出现 ， “后疫情时代”的消费需求嗷嗷待哺 ， 工厂、农场也开足马力 ， 想把停工损失弥补回来 。 两相叠加之下 ， 天时已至 ， “社区电商”被重新摆上台面 ， 这才有了近期的投资热潮 。
两头势力疯狂读条 ， 怎么能缺了巨头平台在中间牵线搭桥？
到目前为止 ， 市面上有10多家社区团购平台 ， 如考拉精选、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、小区乐、兴盛优选、每日一淘等 。
数量众多、方向全面 ， 其中不乏知名VC站台 ， 但客观上讲 ， 各家壁垒分明 ， 行业集中度低 ， 尚无玩家实现规模化 ， 单一平台辐射范围最广也不过10多个城市 。
行业无巨头 ， VC随便进 。 在社区电商平台的打造上 ， 各方势力都不想落后：VC站在中小平台背后 ， 促使其疯狂扩张；传统电商巨头有供应链优势 ， 要打江山得往下沉；本地服务企业手握末端物流 ， 上升意图明显 。
三种势力 ， 三个方向 ， 大家都有所依仗 ， “社区”与“电商”两边 ， 至少占了一头 。
打造平台
2016年 ， 一家叫“你我您”的水果公司 ， 因为生鲜产品刚需、易腐坏的特质 ， 客观上要求即时性投递 ， 触发了社区电商属性 。
于是 ， 你我您进行地区性派发 ， 以小区为单位招募区长 ， 用私域流量组建平台流量池 ， 拿佣金抽成的区长代替平台完成线上消费环节中拉新、留存、营销、履约等多个步骤 ， 由此发展出了以“区长经济”为核心的社区团购模式 。
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图2/3甫一落地 ， 卓有成效 。 除了平台获客成本大降 ， 客单量的稳定性和数量级也有所提升 ， 成熟客户复购率可达14次/月 。
不过社区电商前期投入巨大 ， 方方面面都存在掣肘之处 ， 后端有选品、物流、仓储之难 ， 前端有门店铺设、即时配送之苦 ， 两边都需要程序化、规模化的落地 。
中小平台在这方面基础薄弱 ， 光靠外部投资 ， 难以实现自主造血 ， 长此以往 ， 投入巨大 ， 很容易资金链断裂 。
去年7月 ， 生鲜社区电商平台呆萝卜完成6.3亿元A轮系列融资 ， 三个月后就被爆出资金断流、拖欠供应商货款及员工工资等情况 。 烧钱速度之快 ， 令人咋舌 。
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