房产说理|一夜暴富还是梦幻泡影？|浅谈房产中介的生存与发展
房产说理第178篇原创
最近一直忙公司年会 ， 刚忙完 ， 终于有时间更新了 。
今天想聊聊房产中介的生存与发展 。
这个话题来源于公司年会上老米个人的一些感慨 。
2019年公司的销冠是个99年的小伙子 。 16岁中专毕业就来到房产中介行业工作 。
从默默无闻三年 ， 第四年突然爆发 ， 成为300多人规模中介公司的销售冠军 。
没有那么多“微商式”的惊叹 ， 房产中介的成功大部分都是偶然事件 。
这个行业谁开大单都不奇怪 。
这个没有什么可以讨论的 。 一半努力 ， 一半运气 。
说再多鸡血的话 ， 也没办法面对房产中介行业一夜暴富还是梦幻泡影的尴尬与虚幻 。
一、房产中介的生存问题目前一二线城市 ， 绝大部分房产中介都是拿着一两千块的底薪 ， 甚至零底薪 。 不开单基本上活不下去 。
如果家里有底 ， 或者身上有足够生活半年的积蓄的话 ， 还有底气撑住 。
如果身上的钱都不够吃饭 ， 那种没有钱又没有业绩的心情不是每个人都能承受的 。
白天西装领带带着客户看几百万上千万的豪宅 ， 晚上躲在城中村的小单间里啃着包子 。 幻想着明天开张大单就可以解千愁 。
这是很多入行一年以内的房产中介的真实写照 。
但凡能有个五六千块的工作 ， 很多人也不会选择做房产中介 。
不是说房产中介行业不好 ， 而是难度真的很大 。
从人性角度来说 ， 享受安逸 ， 轻松赚钱才是绝大多数人的选择 。
一心想一张单解千愁的人 ， 往往就开不了单 ， 因为越着急心越慌 ， 语言和神态也会变形 ， 会不自觉的逼定客户 ， 在没有十足把握的情况下逼定客户 ， 往往会把客户吓跑 。
越没成交越烦躁 ， 越烦躁越没有成交 ， 恶性循环 ， 加上生存的压力 ， 很多房产中介都是这样的情形下离开的 。
二、租赁是生存线房产中介的租赁比买卖要好做一点 ， 而且需求量较大 。
租赁是生存线 ， 上来就做买卖单 ， 很难上手 。
租赁虽然收入不高 ， 但成交的几率大 ， 先保证生活 ， 再谈其他的 。
正常情况下 ， 一个新人 ， 一个月成交三张租赁还是比较容易实现的 ， 底薪加提成也有个四五千块的收入 ， 先能活下来 ， 再考虑其他的 。
租赁连接的是租客和业主（房东） ， 租客和业主未来有可能转化为买卖客 。
租赁可以保证生存线 ， 还是储备客源、储备房源最好的动作 。
三、先谈生存 ， 再谈发展很多公司崇尚销冠 ， 这点没错 ， 但每个人的天赋和情况不同 ， 销冠只有一个 ， 很难复制 。
如果每个人都把销冠的业绩作为自己的目标的话 ， 那压力会非常大 。 容易把人压垮 。
就好比百米赛跑 ， 有的人本身就具备短跑的素质 ， 随便跑一下都可以落下其他人；而有的人就适合长跑 ， 距离越长优势越明显 。
很多人是看到自己的同学、朋友、亲戚等做房产中介赚到钱 ， 觉得自己也可以 。
或者是看到一些万元高薪的招聘信息就“自投罗网”来到这个行业 。
但进来之后发现没那么简单 。 房产中介行业确实给普通人提供了赚大钱的机会 。
一心想赚钱 ， 但不努力、不学习、不坚持很难有所结果 。
相反 ， 不要先想着赚大钱 ， 而是循渐进 ， 先做好租赁 ， 先赚点钱活下来 ， 慢慢学习、慢慢积累、慢慢进步 ， 每天都有收获 ， 每天都有进步 ， 每天都有积累 。
用平和的心态面对每一张单、每一个客 ， 先生存下来 ， 再考虑发展 ， 再考虑赚大钱、做店长甚至做更高级别的领导 。
四、如何成为少数的成功者成功者是少数人 。
不仅是房产中介行业 ， 其他行业也是如此 。
其实社会上绝大部分人都是庸庸碌碌、苟且生存 。
大家并没有理解工作的意义 ， 更不知道如何做才能摆脱平庸 。
其实 ， 只要你比别人稍微优秀一点点 ， 你就可以超越很多人 。
同样是做房产中介 。 有的人就会主动研究所在城市每个版块房地产的发展情况：
新房有哪些、二手房有哪些、租赁产品有些；
这些产品的价格如何、近几年走势如何 ， 哪类房源最受欢迎；
这个城市未来发展的趋势偏向哪个版块？客户买房有哪些喜好和担忧；
自己目前手上的产品有哪些优势和卖点 ， 这些房源如何高效推广到有需求的人手上……
如果这些问题都考虑清楚 ， 基本上就知道该做哪些工作了 ， 如果这些问题不清楚可以多问 。 问的过程也是在学习 。
除此之外 ， 要投入 。
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