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品牌|亚马逊单干，一万块做启动资金是不是太少了？

_原题为 亚马逊单干 ， 一万块做启动资金是不是太少了？
每周一个卖家故事 ， 绕过别人走过的坑 ， 品味不同人心里的亚马逊！
如果你也有自己的故事 ， 欢迎留言联系小编 ， 讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
分享开始 ， 故事由喃喃提供 ， 以下由卖家讲述 ， 百佬汇小编整理：
01
在不同的论坛和群里面 ， 总会有一些做其他平台的卖家或者工厂老板问 ， 做亚马逊难不难 ， 要多少启动资金 。
我讲讲我自己的经验 。 我做亚马逊的时候压箱底差不多上万块 ， 没有品牌的概念 ， 也没有什么推广费用 ， 所有的钱几乎都投在了产品和物流上面 。
营业执照注册的是个体户 ， 一千多两千块不到 。 两三百交了亚马逊的平台费 ， 剩下的钱都花在选品上面 。
02
一开始做的是自发货 ， 在阿里巴巴上面找产品 。 一开始做不清楚 ， 挑过一些重量很轻 ， 质量一般的产品 ， 出了二十几套就没有再动过 ， 刷单刷了差不多十单 ， 后面来了几个差评listing就彻底废了 ， 幸好库存只买了五十个 。
那个产品二十多套虽然都赚了一些 ， 但总体刷单 ， 差评 ， 退货之后还是亏损的 ， 但好的是亏损不算多 ， 差不多上千块 ， 这也足够我沮丧挺久的了 。
03
当然也有运气好的时候 ， 选过一个球类的小部件 ， 看起来挺冷门的 ， 选择它纯粹是因为竞争很小并且单价还高 。
谁知道上架一周居然有点小爆 ， 一下子出了将近一百八十多单 ， 刨去成本 ， 退货退款 ， 物流之类 ， 一个产品能赚二十多块人民币 ， 这些都算毛利 ， 赚了不少 。
所以在一开始资金比较少的时候 ， 我坚持把钱基本都投在产品上 ， 每次挑选三到五款产品 ， 看能不能卖起来 ， 当然这个风险很大 ， 如果卖不出去那估计都砸在手里了 。 我每次选产品都会给自己分配费用 ， 然后盯着笔记本说只能允许三次失败 。
但很幸运的是有一款选中了 ， 所以真心认为亚马逊其实也挺看运气的 。
04
后来慢慢凭借运气加一点经验摸索把资金从一万变成了八千+八千产品库存 ， 那个时候就开始做FBA了 ， 主要是做自发货操心的事情太多而且时效没法保证 ， 被投诉多了 ， 挂了一个号 。
虽然头程费用摊下来比我自己一个个发便宜一些 ， 但做FBA就要积库存 ， 也就是要把钱压在货上 ， 风险挺高 。 但很多时候也没法保证FBA一定就出单 ， 我那段时间有款产品中了邪了 ， 自发货的时候卖得出去 ， FBA居然就停了 ， 好几天都没单 。 后来上了几个评价之后才慢慢有些单量 。
此后我慢慢总结出来一些经验 ， FBA也不能保证每一款产品都卖得很好 ， 而我手头的钱又非常有限 ， 只能把几款产品划分个等级 。
05
比如我卖的那款运动产品 ， 每天都出单很稳定 ， 排名也不错 ， 那就重点打 ， 钱都投在上面 。 花钱做了自己的图片 ， facebook上面给点钱发帖 ， 折扣网站上发几个code ， 能报上秒杀就报 ， 开广告 ， 就想争取更多单量和review 。
而一些产品利润不高 ， 但好歹多多少少不算亏本 ， 那就正常补货 ， 广告只开自动 ， 除非有真的转化超高的词 ， 会开一下手动的广泛和精准 ， 保证正常在卖就算了 。
对于那些推不起来 ， 利润惨淡的 ， 那就壮士断腕 ， 尽早清库存 ， 减少损失 ， 毕竟一开始损失的可能只是两三百个库存 ， 但后面越来越差 ， 又卖不出去 ， 那就凄凉了 。
06
这是关于产品上的资金分配 ， 但在随着亚马逊的政策变动和竞争加大 ， 还是有资金要投资在别的方面 。 我没有那么多精力 ， 所以只开了美国站 ， 经营三个店铺 。 所以没有税务的东西 ， 但有品牌的事情 。
在我赶走了接近十几个跟卖之后才决定做品牌 ， 毕竟之前真的没有这个意识 。 做品牌也不是一件容易的事情 ， 我能说我前前后后投入了差不多两万块才下来我的品牌吗？
其实一个品牌并不贵 ， 只要八千多 ， 但我是第三次才通过的 。 前两次都有人反驳 ， 申诉的费用太高 ， 要请律师 ， 基本在两三万 ， 所以就只能作罢 ， 重新申请算了 。
最近还找了个国外的摄影师帮忙拍了一套图片加视频 ， 一个视频要五百美金 ， 真的每一秒都在烧钱 ， 但我的产品模特跟使用场景都不容易找 ， 也算值得 。
虽然这些事情都不容易 ， 有太多的磕磕碰碰 ， 但好在结果是好的 ， 总能让我继续前进 。
支出也是在原来产品赚到的利润上出 ， 没有让我再重新投钱 ， 原来的那一万块再已扩大了无数倍 ， 三年里我从资产一万到现在付了所在城市的首付 ， 每个月都能支出一万块生活费 ， 也算是得偿所愿 。
07
我发现我一路走来总有运气的加持 ， 但很多时候 ， 是量力而行的结果 ， 也听一些卖家朋友说辞职 ， 借钱 ， 贷款做亚马逊 ， 但我始终觉得战战兢兢 ， 万一哪一天手边没有资金了 ， 那估计就倒了 。
我现在除了房贷和花呗以外没别的负债 ， 虽然很多时候我也会想如果多投一些 ， 会不会赚得更多 ， 但多投入我估计就顾不过来了 ， 可能需要请一两个运营 ， 或者更多的外包出去 ， 我认为还没到那个时候 。 把钱花在刀刃上一直是我秉持的宗旨 ， 虽然可能失去 ， 但我厌恶损失 ， 所以谨慎行事 。


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