一个书包卖到1万三？！36亿元的大市场，专为小学生服务！暗藏啥玄机？
每年夏季都是日本小学生书包的销售旺季 。 今年因为受到疫情的影响 ， 到实体店买书包的消费者大幅减少 。 部分商家推出了邮寄试背服务 ， 还根据网课需求调整了书包的结构 ， 收获了不错的市场反响 。 
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位于日本东京市中心的一家书包专卖店 ， 每年夏季都会挤满带孩子来挑选书包的家长 。 由于东京的疫情近期有所反弹 ， 很多家庭都选择减少外出 。 为满足这部分消费者的需求 ， 商家推出书包试背服务 。 
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消费者在网上选定书包的颜色和款式后 ， 商家会把书包样品寄到消费者家中 ， 试背合适后再到网上购买 。 这样线上线下服务相结合的销售模式使得书包的销售情况有了改善 。
【一个书包卖到1万三？！36亿元的大市场，专为小学生服务！暗藏啥玄机？】
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日本某书包品牌公关部负责人 日高洋：尝试线上服务后 ， 疫情期间的销量比我们预期的要好很多 。 当然 ， 多数客户还是希望能看到实物再购买 ， 下一步我们会加强线上线下配合来提升销量 。
近年来 ， 日本小学生书包市场竞争愈发激烈 ， 商家纷纷加强在书包材质、颜色、甚至到衬里的个性化定制服务来抢占市场 ， 售价近20万日元（约合人民币13000元）的“天价”书包更是层出不穷 。 
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随着更多竞争者的效仿 ， 高端定制策略的效果大不如从前 。 近期 ， 日本疫情期间网课授课的线上教育方式 ， 给书包制造商提供了新思路 。 今年热销的新款书包中 ， 有不少都增设了能够放进电子设备的内衬 。 
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日本东京消费者：孩子个子还小 ， 书包不能太沉 ， 学校要求书包能放进A4纸大小的电子设备 ， 我们能接受5万至8万日元之间（约合人民币3200元至5200元） 。
随着设计投入的加大和功能的提升 ， 日本小学生书包市场规模在过去10年间扩大了三成 ， 达到550亿日元（约合人民币36亿元） 。 然而考虑到日本少子化现象加剧 ， 日本书包市场的国内需求恐将出现萎缩 。 目前 ， 许多日本书包厂商已经未雨绸缪 ， 开始积极开拓海外市场 。
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