吴晓波|财经作家吴晓波带货奶粉直播翻车：不专业，站在风口也赢不了
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要说2020年什么最火，那直播带货一定要有姓名。
除了头部带货博主的业绩节节升高外，很多名人也加入到了直播带货的行列中，有我们熟悉的明星，如陈赫、王祖蓝、刘涛等；也有一些商界权威，如吴晓波、罗永浩、董明珠等。
看得出来大家都不愿意错过这个风口，生怕自己赶慢了一些。
不过谁说置身于风口就一定能赢呢？很多新人在直播中翻车也是很常见的事情，这其中就有刚刚试水直播的吴晓波。
吴晓波老师在6月29日举办了一场"新国货首发"为主题的带货直播，30日的时候直播战绩显示，当晚直播带货的总交易额是5216万元。
单看交易额的话其实还是挺不错的，不过7月4日就有人指出，吴晓波当天的带货数据造假，并透露吴晓波当天售卖的一款奶粉，只卖出去了15罐。
事实确实如此，7月10日，吴晓波老师在社交平台发布了一篇名为《吴晓波：15罐》（以下简称《15罐》）的文章，文章先是说明了当天的真实销售额只有2300万+，也证实了奶粉企业在他的直播间只销售出去15罐奶粉。
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【 吴晓波|财经作家吴晓波带货奶粉直播翻车：不专业，站在风口也赢不了】此外他还复盘了整个直播中自己做的不好的地方此外他还复盘了整个直播中自己做得不好的地方，并自嘲道："自己很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波。"
很多人看完吴晓波的直播带货数据后，发表了自己的观点，很多人都在说直播带货行业的热度已经下降了。
但我觉得出问题的并不是行业，比如在刚刚过去的618购物节中，头部主播薇娅和李佳琪的战绩依然保持着2、3亿的水平，他们的带货能力并没有下降。
所以问题的关键并不是行业，而是做的那个人的方向是否正确。
对此我有三点思考，分享给你。
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1、 术业有专攻，流量并不保证销量中国有句古话：术业有专攻。
在很多人看来，直播带货是一件并不需要什么技术含量的活，一个人一部手机，然后对着摄像头大喊"宝宝"、"我们最低价"就可以了。
以至于很多加入直播带货大军的名人盲目自信，觉得只要自带流量，就能够保证销量。
就像吴晓波在《15罐》中讲述到，6月29日当天，直播平台给自己的直播间倾斜了千万级别的流量，同时很多高铁站的大屏幕也会提前宣传这次的直播。，除此之外别的头部主播也会推荐吴晓波直播间的产品，进行引流。
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按照正常的逻辑，如此强大的曝光加上吴晓波自带的流量，直播带货的业绩怎可能会不高呢？
就连吴晓波的直播助理也说："吴老师这次是不会翻车的，我们把车轱辘都给卸了。"
所以吴晓波的带货业绩平平，我觉得很大原因是他高估了自己的名气，低估了直播带货的专业性。
一位专业的带货主播，最基本的素质就是熟悉自己带货的品类。
就拿我们熟知的李佳琦来说，我们之所以称他为"口红一哥"，是因为此前他一直专注于美妆类带货，而且他把口红研究得非常透彻。
他一看到女生嘴唇上擦的口红，就知道她涂的得是哪个品牌的哪个色号。如此专业的他，推荐什么产品都会让观众对他产生天然的信任感。
除此之外，此前《大咖一日行》节目跟踪采访了李佳琦的一天，。从节目中我们可以看到李佳琪的团队有两三百人，他们主要负责选品、质检等等环节，其中还不乏很多研究生毕业的高学历人才。
这是很多明星都做不到的，他们可能只是看了几场直播，学习了一些流程，就觉得自己能够胜任直播带货了。
但是他们万万没想到，现在用户都趋于理性，他们并不会因为你名气大，就无条件地为你埋单。总而言之，流量并不能保证销量，如果仅仅想靠名气大高曝光就赚钱，那便很容易被打脸了。
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2、切忌盲目自嗨，了解用户才是王道 吴晓波是一个非常有情怀的人，他先是带着团队的三万字新书《新国货白皮书》进入直播间。，他认为自己此前在视频平台主讲的《新国货》纪录片每集都能突破1000万播放量，所以讲讲这本书应该也能引起用户的关注和喜爱，还能获得他们的认可。
但事实证明，这只是他的一次自嗨，用户们涌进直播间是想买产品的，而不是看他讲课的。就连吴晓波自己都自嘲："我把大家叫做'同学'，其实他们是'宝宝'。"
除此之外，作为一位拥有着财经作家头衔的吴晓波，却选择了"奶粉"这一品类。吴晓波的原本意思是，自"三聚氰胺"事件后，国产奶粉的信任度大大下降。，但是据他了解，现在的国产奶企已经放弃了原本的经营模式，变得更加专业，生产的奶粉也更加地适合中国的婴儿。
出发点是非常好的，但是吴晓波本人对奶粉并不了解，也并不知道用户到底需要什么样的奶粉，他仅仅是抱着宣传国产奶粉的责任心，就想卖好奶粉，这又有一点一意孤行了。
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