直播带货培训是怎么割韭菜的？
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来源：燃财经（ID:rancaijing）
作者：孟亚娜
直播这股风吹得有多大？据商务部统计 ， 2020年一季度 ， 全国电商直播超过400万场 。 抖音、快手、淘宝直播等平台商业化的爆发 ， 李佳琦、薇娅这些头部主播的“战绩”让人眼红 ， 再加上疫情的原因 ， 线下的消费市场受到影响 ， 大大小小的商家涌入淘金 。
新风口之下 ， 也带起了一轮打着知识付费旗号变相割韭菜的行为 。
直播带货是一项新生事物 ， 需要研究、学习、尝试 ， 一些机构就盯上了直播培训这块蛋糕 。 他们用“零基础入门”“手把手教学”“包教包会”的关键词吸引正在寻求捷径的小白 ， 用上千元的培训费筛选出愿意“付出投资”的人 。
一位抖音代运营机构从业人员告诉燃财经 ， 市面上打着“直播带货营销”“专业短视频代运营”旗号的收费项目 ， 大多都是“割韭菜”的营销：所谓的导师提供的资料是淘宝、闲鱼上买的 ， 话术是统一模板 ， 就连案例都是批量打造的 ， 很多导师展示的成功案例是用P图软件伪造的 。 在黑猫投诉平台上维权的消费者乐乐还告诉燃财经 ， 和她签约的培训机构展示出来的账号 ， 不但视频播放效果与它无关 ， 甚至连账号的拥有者都并不知情 。
“知识付费有一定门槛 ， 需要有一定的资质 ， 现在很多直播培训广告 ， 都是打着专家的名义进行营销 。 自身根本不具备相关的技能 ， 所以会让消费者感到被欺骗了 。 ”中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍表示 。
黑猫投诉中很多被投诉对象是通过抖音推广找到客户的 ， 更不乏打着“与官方有合作”的旗号的机构 。 有广告主表示 ， 就算运营能力较强的机构 ， 按成交率算下来 ， 一个客户的获取成本至少上千元 。
被市场炒热的直播带货培训真的是智商税吗？这些培训机构是如何收割“韭菜”的？这个链条中重要的两方 ， 培训机构和广告投放平台之间又有着怎样的利益关系？燃财经试着揭秘其中套路 。
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难辨真伪的官方培训广告
“没有粉丝可以做短视频带货吗？没货源可以做短视频带货吗？没时间可以做短视频带货吗？不会拍视频可以做短视频带货吗？”
“当然可以 。 ”
在日常刷抖音时 ， 经常会刷到这类广告 。 广告中的角色多以职场精英的形象出现 ， “0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”等描述词信手拈来 ， 营造出一种财务自由就在眼前的假象 ， 与“成功学”一样的套路 。
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抖音上的带货培训广告
而广告下方的评论 ， 除了“求带”“我想做”这样带节奏的关键词 ， 从一些“敏感肌可以用吗？”之类让人摸不着头脑的评论看 ， 控评痕迹明显 。
燃财经以服装店店主的身份 ， 在多家机构的广告评论区留下了联系方式 。
“你好 ， 我是抖音工作人员 ， 收到你留下的联系方式 ， 你是想学习如何快速涨粉吗？”其中一家名为“巨量互动”的运营机构的工作人员找到燃财经 ， 询问了基本诉求和情况 。
“现在短视频是风口 ， 只要把握好 ， 在短视频和粉丝量积累过后 ， 带货的销量会非常高 。 ”当燃财经表明自己有服装相关产品时 ， 对方发来多张抖音上同类型账号的截图 ， 并承诺 ， 只要与其合作 ， 他们能把抖音账号做到几十万甚至上百万的粉丝量级 。
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