新民晚报|危中寻机，拓宽线上渠道成为华交会企业共识
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新民晚报讯（采访人员 张钰芸）距离第30届华交会闭幕还有一天 ， 3500多家外贸企业是否在“云端”找到了商机？昨天 ， 多家参展商在线上接受采访人员采访时表示 ， 疫情加速了传统外贸企业线上发展的步伐 ， 包括“云上华交会”在内的线上渠道将成为企业海外贸易的新方向 。
“今年上半年 ， 我们公司的进出口额达到3.95亿美元 ， 逆势增长的态势可以说出人意料 ， 而这主要得益于公司5年前启动的线上转型 。 ”安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国告诉采访人员 ， 公司已经在阿里巴巴、亚马逊、eBay等多个电商平台上开出面向海外市场的线上店 ， 而此次参展“线上华交会” ， 也是一种全新尝试 。
“相比传统贸易 ， 线上贸易更需要我们琢磨客户的需求 ， 产品直播推介等新形式也对美工有更高要求 。 ”她说 ， 疫情之下 ， 箱包、服装等品类的订单受到较大影响 ， 而户外用品、健康产品和宠物用品的订单却有爆发式增长 ， 这些都是危中有机 。
杭州卧兔网络科技有限公司是一家从事跨境直播服务的企业 ， 总经理胡煜告诉采访人员 ， 今年上半年公司业务以超五倍的速度快速增长 。 “有很多国内的生产制造企业找我们做海外品牌推广 ， 可以说我们公司的业务拓展是跟随着中国企业走上品牌化道路的大趋势的 。 ”
他说 ， 直播风已经从中国刮到了海外 。 “疫情让海外消费者的消费习惯发生了改变 ， 更习惯在网上购物了 。 因此我们和不少中国品牌合作 ， 在海外电商平台上做广告、做直播 ， 例如机器人、五金、安保设备等比较复杂的产品 ， 就可以用直播给消费者带来更多的体验感 ， 提升下单率 。 ”
而在此次线上华交会上 ， 不少参展商不仅在维护老客户 ， 也遇到了新客户来询问报价 ， 或者通过邮件咨询 。 江苏桃园家饰有限公司销售人员王雪熠说 ， 尽管尚未得到客户的肯定答复 ， 但企业依旧有信心 。 “我们能做的就是专注于创新 ， 把最好的产品推向市场 。 ”
【新民晚报|危中寻机，拓宽线上渠道成为华交会企业共识】上海万盛保温容器有限公司总经理赵伟也表示 ， 希望“云上华交会”能成为企业拓展对外贸易的新渠道 。 他说 ， 作为华交会的老客户 ， 此次公司可以通过网络联系客户、在线上介绍自己的最新产品 ， “作为一个传统的外贸企业 ， 我们要学习很多网上贸易的知识 ， ‘云展会’给了我们这样的机会” 。
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