互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？( 二 )
点击Buiness Reports ， 选择By Date ， 就可以查看各个时期的表现 。 日期报告有三个分类数据 ， 分别是：
【互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？】· Sales and Traffic（销量与访问量）：产品的总销量以及访问量 ， 按照日期排序 。
· Detail Page Sales and Traffic（产品详情页销量）：它和前一个分类很相似 ， 但提供更多指标 ， 包括转化率 ， 黄金购物车比例等 。
· Seller Performance （卖家表现）：提供包括退款率、反馈、A-Z索赔等方面的数据 。 这里的数据如果变化大 ， 都需要引起卖家的重视 。
04
利用Brand Analytics研究关键词
亚马逊为品牌卖家提供了数据分析工具Brand Analytics ， Brand Analytics为卖家提供了三种数据报告 ， 分别是：
· 亚马孙搜索词报告（Amazon Search Term Report） 。
· 购物分析报告（Market Basket Analysis） 。
· 产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior） 。
卖家可以通过亚马孙搜索词报告（Amazon Search Term Report）查询关键词表现 。
本文插图
以下是搜索词报告中各个名词的具体解释：
Search Term：消费者所使用的搜索词 ， 可以是短尾关键词 ， 也可以是长尾关键词 。
Search Frequency Rank：特定时期内关键词的搜索频率排名 。 虽然亚马逊没有给出具体的搜索量 ， 但是对于了解关键词的热度还是很有帮助的 。
#1 Clicked ASIN：所选时间内 ， 根据搜索结果点击量最高的ASIN 。
#1 Product Title：产品名称 。
#1 Click Share：所选时间内 ， 该产品获得的点击量占搜索词结果总点击量的百分比 。 比如有1000位客户搜索了“笔记本电脑包（laptop bag）” ， 每位客户点击了3种产品 ， 总点击次数是3000次 ， 搜索结果中的产品A获得了其中500次点击 ， 那么产品A占该搜索词总点击次数的16.67% 。
#1 Conversion Share：该产品获得的转化次数占搜索词总转化次数的百分比 。 比如搜索词“笔记本电脑包（laptop bag）”有1000笔销售 ， 产品A获得了100词销售 ， 那么产品A的转化占比就是10% 。 由于点击量最多不一定会带来最高的转化 ， 所以搜索次数占比最高的产品与转化次数占比最高的产品 ， 可能不是同一种产品 。
Brand Analytics的Search Term对研究关键词非常有帮助 。
05
产品对比报告
Brand Analytics提供的产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior） ， 可以帮助卖家查找竞争产品 ， 并研究如何改进自己的产品 。
该报告的一些名词解释：
ASIN：你的产品ASIN 。
#1 Compared ASIN：竞争对手的ASIN 。
#1 Compared %：同一天内查看你的产品的客户同时查看了该产品的次数百分比 。
#1 Purchased ASIN：客户查看了你的产品但最常购买的其他产品 。
#1 Purchased %：购买其他产品客户所占百分比 。
通过这些数据 ， 你可以查看和分析竞争对手的产品 ， 了解为什么消费者选择他们的产品而不是你的 。 如果替代购买的是你的其他产品 ， 那么你也可以了解哪些产品更瘦消费者欢迎 。
以上就是关于亚马逊报告的一些运用 ， 卖家你用对了？
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