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梵蜜琳|起底4000万冠名“浪姐”的梵蜜琳：一罐贵妇霜卖1200？看到代工厂价格我哭了( 三 )


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广州尚薇化妆品化妆品公司也曾为梵蜜琳代工过口红和睫毛膏 。 该公司在1688上有同名店铺 ， 其OEM口红价格在6元-8元之间 ， 而梵蜜琳口红的官方售价为220元 。
此外 ， 企查查显示 ， 梵蜜琳官方承认的代工厂——广州一一生物技术有限公司 ， 有三名股东 ， 大股东为龚德明 ， 其余两位为龚辉辉和沈家俊 。 其中龚辉辉是广州市白云区芳祺化妆品厂的投资人 ， 持股比例高达100% 。 芳祺在1688也有店铺 ， 显示总经理为龚德明 。 而从公开的地理位置等企业信息看 ， 这家店铺与广州市白云区芳祺化妆品厂是同一家 。
1688店铺中 ， 芳祺产品介绍页有贵妇膏 ， 在售产品中却没有 ， 或已下架 。 其OEM精华产品价格在28-40元 。 梵蜜琳一款精华价格是多少呢？920元 。
我们不知道 ， 这些代工厂在1688销售的产品 ， 到底是不是梵蜜琳同款 。 但我们知道 ， 代工厂们成品半成品的价格 ， 和梵蜜琳那些“高端”产品完全不在一个数量级 。
微商庞大 ， 明星代言 梵蜜琳如此高价还能保持良好销售 ， 得益于庞大的微信销售群体 。
上述护肤顾问提供给采访人员的代理政策中显示 ， 梵蜜琳代理分为总代、总监和一级代理商 ， 分别需要保证金10万/5万/1万 ， 一级货款100万/50万/10万 。 而代理商也分金牌和至尊不同的等级 ， 其中金牌代理的首批货款是20000元 ， 押金2000元 ， 至尊代理的首批货款50000元 ， 押金5000元 。
梵蜜琳|起底4000万冠名“浪姐”的梵蜜琳：一罐贵妇霜卖1200？看到代工厂价格我哭了
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也就是说 ， 最低只要交押金2000就可以成为梵蜜琳的代理 。 而当继续询问代理价格时 ， 这位护肤顾问突然表示最近暂时不再招商 。 当被询问原因时 ， 他表示“公司这个月刚出的通知 ， 具体原因不知 。 ”
在层层代理的模式下 ， 梵蜜琳的毛利率可想而知 。 据一位消费者表示 ， 很早就听过梵蜜琳 ， 那时候的价格还是500多 。 而据《每日人物》披露 ， 至尊代理的拿货价格是405元 ， 一级代理的拿货价格只需300多元 。
想要取得消费者的信任 ， 护肤顾问是一方面 ， 明星背书也发挥了关键作用 。
今年5月 ， 梵蜜琳在广州白云万达广场开出线下第一家实体店时 ， 就请来了明星李若彤现场助阵 。
在与采访人员聊天过程中 ， 梵蜜琳护肤顾问发来现场视频 ， “大牌明星李若彤是我们的品牌挚友 ， 开业当天也过来了 ， 场面十分火爆 。 ”
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用4000万元代言“浪姐” ， 除了利用节目热度进行品牌首度曝光之外 ， 更重要的是 ， 成为微商与抖音的素材包进行二次传播 ， 获得消费者的信任 。
梵蜜琳明星带货和翻包视频被大面积投入抖音和微信 。 创始人蔡彬弟一次接受媒体采访中称 ， 2019年梵蜜琳在抖音平台花掉3.8亿预算 。 2020年第一季度 ， 梵蜜琳已在字节跳动系投下1.2亿 。
微商品牌占领综艺、承包明星 作为2020年现象级的综艺 ， 4000多万的冠名费被认为是梵蜜琳捡了个大便宜 。
然而事实的另一面是 ， 综艺节目和微商品牌正越来越互相依存 。
据悉 ， 《乘风破浪的姐姐》在最初招商时并不被看好 ， 芒果台内部也没有给予过多资源倾斜 ， 招商过程也一度不顺利 ， 直到今年2月也才招到当时名不见经传的美妆品牌梵蜜琳 。 直到节目上热搜出圈后 ， 节目组进行二期招商 ， 才开始涌入大量品牌 。 也因此 ， 《乘风破浪的姐姐》节目前期的实物和标志露出只有梵蜜琳 ， 金典等产品都是通过后期P上去的 。
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创始人蔡彬弟也说 ， “浪姐”一开始没人冠名 。 节目一开始预计请的姐姐只有15个 ， 梵蜜琳冠名后才增加到30个 。


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