梵蜜琳|起底4000万冠名“浪姐”的梵蜜琳：一罐贵妇霜卖1200？看到代工厂价格我哭了( 二 )
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看起来 ， 梵蜜琳微商销售模式已经形成了一整套完整的流程——用效果对比视频引人心动、用明星为品牌背书、用活动吸引顾客下单 。
不过 ， 面对采访人员是否能退换货的询问 ， 这位护肤顾问模棱两可 ， 只表示：每一位顾客都有专业护肤老师一对一进行服务指导 ， 会根据客户定制一套专属护肤方案 。 “只要您按照老师给到的正确使用方法使用 ， 一定会有效果的 。 ”
据悉 ， 梵蜜琳自从2014年开始运营私域流量 ， 主要从微信公众号投放 ， 目前把一部分阵地放到了抖音 ， 已经积累1000万左右的个人粉丝 。
这位护肤顾问的人设 ， 正符合梵蜜琳创始人蔡彬弟在微信私域流量的打法：基于有吸引力的真实人设打造人物IP获得消费者的信任 。
“要打造IP是需要投入极大心血、以年计长期投入的事 ， 一般企业坚持不下来” 。
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成立五年 ， 年入10亿 梵蜜琳的官网介绍显示 ，广东梵蜜琳生物科技有限公司 ， 简称梵蜜琳（Thanmelin） ， 是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团 ， 主营中高端护肤彩妆产品 。
在这则更新的介绍前 ， 官网还显示梵蜜琳是一个香港品牌 。 直到如今 ， 梵蜜琳微店销售人员发过来的宣传图上 ， 仍显示“香港梵蜜琳” 。
企查查显示 ， 梵蜜琳成立时间是2015年10月 ， 所属地区为广东省 ， 注册资本1000万元 。 2020年1月14日 ， 梵蜜琳进行了经营范围变更 ， 由原来的软件技术推广、玉石饰品批发、中药材种植等变更为化妆品制造及批发 。
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采访人员查询“国产非特殊用途化妆品备案平台” ， 发现梵蜜琳的产品主要由广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司、芭薇生物科技股份有限公司等代工生产 。 其中 ， 广州一一生物技术有限公司原称叫“广州市黛芬化妆品有限公司 ， 于2018年被国家药品监督管理局责令停业整改 ， 原因包括质量管理、厂房设施、设备、设备清洁消毒等各方面缺陷 。
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梵蜜琳主要产品是“贵妇三部曲” ， 包括“姐姐”同款“神仙贵妇膏”（40g/1200元）“、神仙贵妇爽肤水”（150ml/520元）和“神仙精华液”（40ml/920元） ， 算下来一套价格2640元 。 这还不是最贵的 。 梵蜜琳最贵的套装是“凝肌修护系列全家福保湿套装” ， 价格达到5340元 。 另外 ， 梵蜜琳还出了几款彩妆 ， 价格同样不便宜 ， 比如一款50 ml 的隔离霜 ， 价格是398元 。
相比之下 ， 海蓝之谜、sk-II的价格就香了起来 。 比如 ， 梵蜜琳贵妇膏的价格比sk- II明星单品大红瓶（50g/860元）都要贵了不少 。
高客单价、清晰的目标消费群体 ， 让梵蜜琳飞速发展 ， 成立短短五年 ， 年入超过10亿 。 不过 ， 这显然不是梵蜜琳收入的全部真相 。
代工厂的秘密 采访人员发现 ， 梵蜜琳旗下虽有广东梵蜜琳生物科技有限公司 ， 但是产品几乎全部为代工生产 ， 不少代工厂还在1688上开设了店铺 。
其中 ， 广东芭薇生物科技股份有限公司在1688上是一家拥有11年历史的老店 ， 它为梵蜜琳代工口红、乳液、精华等产品 ， 梵蜜琳一套臻活凝肌修护套装（水乳霜精华四件套）就是由芭薇生物代工 ， 售价4100元 。 而芭薇的1688店铺显示 ， 加工定制一瓶精华或者水乳的价格在40-200元 ， 并且可以免费设计、免费拿样 。 除了梵蜜琳 ， 芭薇合作的品牌还有圣雪兰、膜法世家等 。
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