营销|凡科网品牌升级，顺应中小企业营销市场趋势
_原题为 凡科网品牌升级 ， 顺应中小企业营销市场趋势
【营销|凡科网品牌升级，顺应中小企业营销市场趋势】电商直播、私域流量、短视频营销、小程序……随着互联网技术的发展,改变了商业环境的同时驱动着市场营销玩法的多样化 。 对于全国4300万家中小企业而言,在技术不断升级的大环境下,哪些趋势值得去重视 。
营销投入更加敏感,追求名品不贵
限于中小企业自身规模所限,在网络营销投入十分有限 。 据中国互联网信息中心统计,如今有68%的中小企业没有任何推广费用,10%左右的中小企业营销推广花费不到1万元 。 因此,市面上免费的营销平台或工具是绝大部分中小企业的首选 。
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图片来源:中国互联网信息中心
与此同时,自2019年开始,在激烈的市场竞争环境中,企业在营销投入上却进一步缩减,外加2020年后疫情时期,企业资金吃紧,在营销上的投入也相对地减少 。 据《2020中国数字营销趋势报告》显示,相比过去两年,广告主社会化营销预算增速出现放缓趋势,企业在营销预算的投入上变得敏感谨慎,在营销上更加注重品效合一 。
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图片来源:2020中国数字营销趋势报告
中小企业对于营销费用投入的谨慎趋势,其实侧面可以反映在ToB的企业服务商市场身上 。 以为中小企业提供营销工具与服务著称的凡科网为例,在过去“多快好省”是他们营销平台的主打卖点,而在今年的品牌升级中,凡科网重新提出了“名品不贵”的核心价值,其实便是出于中小企业对营销投入愈来愈敏感谨慎的市场考虑 。
除此之外,凡科网产品以“知名 Celebrated、易用 Convenient 、丰富 Comprehensive 、不贵 Cost-effective”四大卖点诠释“名品不贵”,进一步满足中小企追求低成本却又能满足品效合一的互联网营销需求 。
营销玩法升级,中小企业却难以企及
面对技术的不断升级,市场营销玩法也不断迭代更新 。 然而中小企业自身规模的限制,缺乏专业营销人才,也限制了其进行更深入进行互联网营销 。 据艾瑞《2020年中小微企业数字升级研究报告》显示,在1.2亿中小微企业当中,实现数字化门店的仅有300-500万 。
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图片来源:艾瑞《2020年中小微企业数字升级研究报告》
除此之外,大部分中小企业并没有形成培养网络营销人才的管理氛围,企业的营销工作是由该企业市场部门个别人来兼职,有的企业甚至由管理者亲自下场,缺乏专业性与系统性 。
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图片来源:《江浙沪99家中小企业营销现状调查报告》
业内人士指出,“大部分中小企业一方面是没有专业的营销团队,另一方面也缺乏良性的营销人才培训体系,留不住营销人才和推广人才 。 ”不少中小企业过分依赖于营销服务商,自身心有余而力不足 。
简单易用,或将成为营销市场趋势
为解决中小企业营销难题,市场上逐渐出现以中小企业为目标群体的易用性营销工具平台,如一站式自助搭建网站、小程序、H5等 。
这一类平台将营销门槛大大降低,从而让中小企业在低成本的前提下快速开展营销 。 同时,因中小微企业数量巨大,为他们提供数字化服务这一行业规模也不断扩大 。
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图片来源:艾瑞《2020年中小微企业数字升级研究报告》
纵观业界,众多企业营销服务商在如何降低使用门槛方面率先做出了新的探索和实践,给整个行业带来了不少新的转型思路和启发 。
以网站建设为例,作为互联网营销的初代品,为何二十年来始终得不到中小企业的广泛使用,仅在3%的使用率上徘徊 。 主要由于过去传统模式搭建网站涉及太多环节,它的过程中耗费太多时间与费用让中小企业望而却步 。
凡科网十年前察觉到这个市场痛点,以创新智能自助建站为起始,拉开了营销工具简单化序幕 。 从此将搭建网站门槛大大降低,从而获得第一批种子用户,甚至把企业做上了“新三板” 。
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除了网站建设,针对中小企业的营销痛点及多样化营销需求,凡科网不断迭代了升级产品,像凡科互动、凡科商城、凡科微传单、凡科易销等等,从内容营销,到客户管理,为客户提供周全的营销工具与服务 。
在这次品牌升级当中,凡科网提出“让经营更简单”的品牌口号,加更深一步降低营销门槛,同时满足中小企业品效合一的营销需求 。
最后,面对复杂的商业趋势和消费者,中小企业要找到自身有效的营销手段,还得结合市场趋势与探究创新的营销玩法 。 营销从来不是一蹴而就的事情,品牌的打造也需要日积月累,坚持做好用户运营、持续营销推广过,或许也是多数中小企业更为稳妥的方式 。
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