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配饰|重磅丨卡思数据发布《7日抖音TOP100主播带货数据研究》

_原题为 重磅丨卡思数据发布《7日抖音TOP100主播带货数据研究》
最近读了3份来自不同机构关于直播电商的报告 ， 总体来说还是蛮有收获的 。
因出品直播电商报告的机构太多 ， 原计划要在年中出报告的我们 ， 觉得做此事的意义已不那么大 ， 且大报告一直存在的弊病是好不容易得出的观点 ， 在飞速发展的行业里很快便会“站不住脚” ， 遂决定将读过的报告里没有但我仍觉有价值的部分 ， 以数据研究型文章的形式 ， 定期分享给到大家 。
首先要跟大家厘清楚一个概念是：这里研究的7天销售额TOP100的主播 ， 指的是在7月1日-7月7日期间 ， 连续7天里 ， 每日销售额排名前100的主播 ， 也就是说 ， 我们统计的不去重主播数量共计有700人 ， 去重处理后 ， 上榜的主播数量为396人 。
注：数据来源于卡思数据 ， 不代表平台观点 ， 因主播存在临时改价和采集打点周期等问题 ， 有可能实际交易数据和统计数据存在误差 。
话不多说 ， 一起来看数据下的研究结论 。
1、从所统计的700个（不去重）主播的上榜次数看 ， 我们发现：有248位主播7日仅上榜1次（占比62.63%） ， 重复上榜2次和3次的主播占比分别是21.46%和5.05% ， 而重复上榜7次及以上的仅占比1.77% 。
这也从侧面能看出：抖音直播电商大盘变量仍很大 ， 想要尝鲜登上销售额TOP100日榜的难度似乎不那么大 ， 但若想连续上榜难度并不小 。 当然 ， 这与中心化流量平台 ， 直播间流量缺乏稳定有关 ， 也与抖音一直存在的社交粘性和社交浓度低有关 。
配饰|重磅丨卡思数据发布《7日抖音TOP100主播带货数据研究》
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2、从统计到的700个（不去重）主播的带货主品类来看：以：女装、美妆个护类占比最高 ， 两大类别占比近半（46%） ， 日用百货、珠包配饰、水果/生鲜排名主播带货的第2梯队 。
但相比于之前的数据研究 ， 我们能明显感觉到的变化是：各个领域都出现了比较成熟的偏头部带货主播 ， 尤其是珠包配饰、箱包、家居/家纺类的成熟主播增速较快 ， 另外 ， 主打高端、精品女装的主播增幅也较大 ， 这都带来了抖音直播客单价的上升 。
但值得一提的是：3C数码、家用电器、母婴儿童等领域 ， 仍缺乏专业性强的顶流主播 ， 有相关主播资源的机构可通过“付费买公域”的形式积极入场 ， 当然 ， 同步也得做好内容上储备 。
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3、从700个（不去重）主播的粉丝量来看：卡思数据发现 ， 以0-10万粉丝的KOC型主播占比最高 。 为了能够更好地了解这些主播的粉丝概况 ， 我们特地对上榜的700位主播进行了去重 ， 去重后的396名主播的粉丝量也以0-10万粉丝占比最多 。
与此同是 ， 我们还把各粉丝量级去重和不去重的主播进行了比值分析 ， 比值越小 ， 说明重复上榜的次数越多 ， 带货能力越稳定 ， 能够看出的是：粉丝量300-1000万的主播表现最好 ， 其次是粉丝量1000万+的和100-300万的主播 。
这里要提醒下 ， 因为1000万+超级主播中存在很多明星、名人账号（如：陈赫、罗永浩等） ， 周开播频次往往在1次以内 ， 所以会带来比值上的增大 ， 现阶段 ， 自带流量且舍得付费买流量的明星、名人带货能力还是不容小觑的 ， 但对于明星首秀这个事情 ， 大家要保持谨慎 ， 很可能你只是参与是一场事件营销 。
而粉丝量0-10万的主播因基础粉丝量欠稳定 ， 往往需要通过购买DOU+、Feeds流等形式来助燃直播间的人气 ， 因此 ， 带货能力最为动荡和不稳 。 如品牌想合作主播带货 ， 仍建议选择粉丝量保底10w的主播 。
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4、再来看一下700个（不去重）主播的单场销售额：以单场带货30-50万（元）占比最高 ， 其次是15-30万和50-100万区间 。 总体来看 ， 要实现单场销量破100万仍是比较困难的事 ， 700个（不去重）主播只有16.43%实现过此目标 ， 但这也是概率事件 ， 并不意味着这些主播每场销售额能破100万 。
这里可以跟大家分享个数字：如果你的目标是进入到日销售额TOP100 ， 那你的保底销售额应该在20万以上 。 低于这个值 ， 就没必要去想自己进没进TOP100了 。
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5、看完了销售额 ， 我们再看看700个（不去重）主播的单场销量分布：以1000-5000单占比最多 ， 其次是5000-1万单和1万-3万单的区间占比最多 。 只有5.29%的主播能冲击单场销量3万单的目标 。
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6、最后 ， 回到大家关心的客单价上 ， 在700个（不去重）主播的客单价分布上看：以50-100元的商品占比更高（实际上又以50-80元占比最多 ， 占比71.5%） ， 其次是100-200元 。


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