配饰|重磅丨卡思数据发布《7日抖音TOP100主播带货数据研究》( 二 )
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与此同时 ， 我们还发现 ， 500元以上的高客单价明显增多 ， 这主要是来自于珠宝配饰、箱包、鞋靴以及高端女装的贡献 ， 在数据统计中 ， 我们发现二手奢侈品电商活跃的情况 ， 以@胖虎二手奢侈品、@安洁利奢侈品鉴定护理最为典型 ， 他们均设置有系列矩阵号 ， 且带货实力不俗；此外 ， @子安、@星线好物严选、@轻奢女王珊珊等 ， 则贡献了更多箱包、配饰、精品女装带货的高客单价 。
因文章篇幅有限 ， 在下一期不定何时完成的专栏里 ， 我会重点给大家解析下这些优质主播（含品牌蓝V和中小商家）进场做直播的几种玩法 。
7、看完销量、销售额、客单价等销售数据 ， 我们最后再来看看电商主播直播间里的人气 。
从总观看人数来看 ， 以0-10万和10-30万的总观看人数占比最高 ， 累计观看人数超100万的直播间仅占比4.57%；而从在线人数峰值看 ， 这700个（不去重）主播的均在线人数也多分布在1000-3000人区间 ， 其次是5000-10000人区间 。
从这个数据上看 ， 让我们对于日活跃用户超4亿的抖音直播间可以说是充满了期待 ， 峰值人数这么低的直播间能登上日销量TOP100 ， 那么 ， 不妨去想象流量更大的直播间的销售爆发力 。
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在分析完700个（不去重）主播的带货数据和人气数据后 ， 我们再重点分析下累计7天里 ， 销售额排名前100的去重主播的销售额数据 。
首先 ， 从7日累计销售额看 ， 以100-200w的占比最高 ， 其次：200-300w和500-1000w均有分布 。 如果将这个时间拉长3倍 ， 我们可以预测的是：抖音上TOP100主播30日的最低销售额应该在500万以上 。 如果你已经稳定达到这个数值 ， 那么恭喜你 ， 已经进入到了真正的TOP100卖货/带货序列 。
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其次 ， 从粉丝量看 ， 相比于700个不去重主播粉丝量集中在0-10万粉区间 ， 累计销售额TOP100的主播粉丝量多集中于100-300万区间 。
分析发现：这个量级的主播 ， 相比于超头部主播（粉丝量1000万+） ， 开播频次相对常态和稳定 ， 多会保持一周里开播2次及以上的节奏 。
与此同时 ， 相比于低粉账号 ， 他们拥有更为庞大的粉丝基数和内容创作基因 ， 相比于纯靠投放和私域引流所带来人气的直播间 ， 也存在天然的用户基础和成熟的引流路径 。
以@单身爸爸家的海鲜为例 ， 这个账号基本上保持了天天开播、且直播时长12小时以上的状态；从这个账号30日视频发布看 ， 日均发布视频7.63条 ， 以引流、预热直播间的视频为主 ， 重点突出源头海鲜新鲜 ， 低价、干净等特征 。
相比于抖音上粉丝量已经过了500万的主打生鲜售卖的账号 ， @单身爸爸家的海鲜销售额之所以更高 ， 主要原因在于 ， 开播频次的稳定 ， 用户无在何时 ， 从何种途径进入到直播间 ， 都能看到主播在直播 ， 这无疑提升了种草到转化的概率 ， 也为销售额的稳定奠定了基础 。
此外 ， 这个店铺高销还有一个原因在于爆款单品的销量贡献 ， 以售卖了近7万单的扇贝肉为例 ， 为了能够以“爆”制“爆” ， @单身爸爸家的海鲜共计围绕扇贝肉原创了不少于50支视频 ， 涉及：扇贝的捕捞、加工、烹饪、开箱评测、发货现场实录等全内容 ， 让大家更能真实可感到产品品质 ， 从而无顾虑转化下单 。
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最后 ， 我们来看下TOP100主播的带货品类 ， 以美妆个护和女装占比更高 ， 其次是珠宝配饰和箱包等 。 前两者符合抖音用户整体画像（女性类占比更高） ， 也与电商直播大盘里的高销商品相吻合 ， 刚需 ， 且最适合直播带货；
后两者则更来自于客单价更高的单品 ， 即便是销量不高 ， 但销售额应该是看得见的 ， 以@胖虎奢侈品鉴定中心为例 ， 其成交客户价4848元 ， 但这已然是奢侈品电商里比较低的客单了 。
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虽然说 ， 从当下来看 ， 无论是销量还是销售额 ， 抖音与快手主播现阶段仍存在差距 ， 但可见的是：在流量欠缺稳定且算法不断被迭代的抖音直播间 ， 未来抖、快头部主播带货能力上也会存在较大差距 。
但这恰恰是抖音可爱之处 ， 也是抖音乐于看见的景象 。
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